牙科行业做市场营销，其实所处位置不同，观点也会截然不同。对单店或小规模（3家以下）诊所而言，受其接诊能力的局限，不愿意或不适合做诸如打折促销或团购等大规模的市场推广活动，一是怕影响老客户稳定良好的就诊感受，二来也没足够精力、人力，特别是财力来运维和管理；而对于规模化的大型连锁诊所而言，每天如果没有足够庞大的初诊量来支撑诊所日常的正常运营，是根本无法生存的！

规模化的大型连锁诊所，如果在他们完善管理流程，并且对自己的医疗水平有信心，如果搭配 “打折促销或团购等大规模的市场推广活动”这种在小规模诊所眼里看来是“野蛮人行为”的方式，是对单店或小规模诊所的未来产生摧毁性的打击。可以想象，如果大型连锁诊所有能力支撑足够庞大的初诊量而且还能够刷选和留住优质的客户，那后果就是单店或小规模诊所的市场份额越来越少。

所以，单店或小规模诊所应该保持学习的态度，不盲从也不拒绝，敢于尝试和改变，迎头赶上！

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