自从2014年8月开始，名不见经传的南雪集团将林和广州药业连锁纳入囊中以后，这家以加盟药店为主体的连锁药业在选址、营销、服务以及产品运营等方面开始有了新气象。总经理李建军能深深体会在华丽转身的个中滋味，正所谓：凡事勿徒委于人，必身体力行，方能有济。

林和药业总经理李建军
 

工业龙头牵引，集聚加盟商联动

林和连锁和林和药业分别成立于1995年和2003年，10多年来一直致力于医药行业发展，经历过药店行业发展的高利润时期,而这几年伴随着国内医药零售行业发展每况愈下，举步维艰，林和药业也不能幸免，近年来发展相对滞后和缓慢，而与南雪集团的并购战略合作对于林和来说无疑是重大转机。牵手南雪，林和将达到全新的高度。

南雪集团是集科、工、贸一体的现代化集团公司，业务范围覆盖药品、药妆日化、卫消品、医疗器械、电子商务五大领域板块。林和零售平台对接南雪工业，实现了生产、批发和零售一体的平台资源整合，在公司的战略规划里，将致力打造以南雪药业为主的批发平台和以林和连锁为主的零售平台。

以林和连锁药店销售平台为基础，联动旗下200多家加盟店，依靠南雪药业的市场资源和产品专业推广能力，从资源投入和消费者互动角度达成互补，一方面缩短供应链，降低采购成本，使加盟店提高运营效率，共享合作红利，另一方面可以共同针对目标消费者和顾客进行一系列终端推广活动。

先“恋爱”后“结婚”，用耐心和专业来开发和维护加盟商

林和药业总经理李建军介绍说，林和药业为了实现产业链一体化的战略规划，公司主要采取以加盟为主的渠道发展模式，有效整合公司自身和加盟商资源，实现公司经营规模快速扩张的目标。目前，林和药业的业务摊子很广，除了自己的200多家加盟店，还为多家社会单体药店提供商品配送服务。

“林和药业未来的计划，就是与这些单体药店客户进一步提升合作高度，在日常业务合作过程中，以自己的独特发展理念和专业性服务来推广加盟优势，将客户发展成合作伙伴，不断让更多单体药店的投入到林和药业的怀抱。”

这是一种先“恋爱”后“结婚”的过程，让单体药店体验到新林和的专业化、规范化、个性化服务，恋爱后觉得时机成熟、条件合理就可以携手步入“婚姻的殿堂”，社会单体药店成为加盟商，加入到林和大家族中，双方“婚后”实现共赢的局面。

单体药店成为林和的加盟商后，林和为了体现“婚后”的“诚意”与“专业”，专门成立了林和商学院，定期对加盟商开展培训会，内容涉及到新版GSP政策、商品销售秘诀、专业软件学习等，紧跟医药零售行业最新动态，及时调整门店管理经营策略，进一步提升门店盈利能力，增强双方的合作价值。

林和商学院专门聘请片区管理顾问，为加盟商服务
 

李建军先“恋爱”后“结婚”的底气来自哪里?他介绍说，南雪集团首先有庞大的营销队伍，分属 OTC和日化线两大事业部，营销网络覆盖了北京、上海、广东等20多个省市;其次，林和药业有专门的拓展队伍来进一步扩大加盟规模。

同时，还有一些个体想自己创业做老板，他们的想法如何落实?创业梦怎么实现呢?这一点不用担心，林和为他们提供加盟前期、中期、后期的一系列服务与支持，不仅为加盟客户提供选址帮助、投资预算、运营指导、专业培训，还有及时的政策指导以及药监部门的信息传递，把投资风险降到最低，让个体自己做老板而又不孤军奋战。

定位健康药房，组合南雪产品

对于致力于打造药业批发和零售平台的林和来说，要在行业中立足必须要有自己的特色，那么如何形成自己的独特定位呢?

据悉，有连锁药店统计，药店消费人员已经是以80后居多，80后对于产品和品牌的认知度较深，追求时尚的形象和高品质的服务，林和面对消费群体的变化，建立新概念、新消费的营销思路，才能迎合未来的时代和市场发展趋势。

新定位------专注于健康管理和服务社区，为顾客提供放心药与营养保健、养生等大健康品类服务。新林和聚焦门店会员发展，专注会员健康管理，后台专业药师服务，药店提供商品;实现个性化营销和促销;通过林和专业团队，利用供应商和厂家资源，实现会员顾客和药店价值需求。

新形象------为每个加盟店“统一形象，统一配送”，启用新的LOGO，VI整体视觉效果力求色彩年轻化、造型简约时尚化、应用实施标准化、安装成本合理化，兼顾行业共性，突出公司个性，整体形象新瑞和统一，

新产品------新林和连锁结合南雪优势，开发药妆日化市场，迎合新时代女性消费的需求。南雪集团自行研发、生产、销售的产品系列有“药品系列”、“祛痘系列”、“护肤系列”等，林和将自身批发产品和南雪生产的产品组合销售，提高自营品牌比例，形成多元化产品方案。

新加盟模式，涵盖商品与服务

新版GSP的政策要求，对小连锁及单体药业无疑是致命的打击，这类药店基本很难达到政策的要求，进而会逼使他们寻求新的出路。出路一是选择重新改造，但由于改造成本和后期运营成本高，硬件要求很难达到，重新改造很容易中途夭折。出路二，是出售药店，被有实力但连锁企业守候，从老板变为打工者。出路三，也是时下被热议的出路，就是加盟到有实力的连锁药企，继续经营。加盟不但可以弥补各方的不足从而达到GSP的要求，而且统一的管理和资源配送，将大大提高药店的盈利能力。

新政推动下的医药零售市场，对于销售下滑、毛利变低的社会单体药店发展之路来说愈来愈难走，新林和如何才能以自己独特的“魅力”吸纳新一批加盟店，实现双方共赢的局面呢?

要想“征服”对方，当然离不开强大的“后台”支撑给以信心。南雪集团近1000名管理和销售团队成员，提供包括药品、药妆、卫消品、医疗器械、电子商务五大领域板块产品平台共享和营销服务。为林和连锁及广大社会和加盟药店提供试销对路的优质产品，以及专业终端团队服务，为门店创造稳定和高利润产品提供可靠保障。

加入南雪，林和可以信心笃定地大步往前走，而林和成功吸引加盟商的最关键要素是新加盟模式。李建军向米内网记者重点介绍了林和连锁新的加盟模式，他把林和连锁在“开店”、“商品”、“营运”、和“技术”给加盟店带来的好处概括为“有助”、“得力”、“轻松”和“增效”。

“开店”，林和连锁可以为加盟店提供寻找店址、装修、人员培训等一条龙服务;

“商品”，林和连锁可以为加盟店建设商品管理信息数据库、优化商品组合和结构、合理化采购成本、建立商品信息管理秩序，提高供应链管理效率和质量;

“营运”，可以提供商品陈列、促销管理、会员管理等全方位的支持;

“技术”，可以给加盟店设计管理流程和报表等，**程度保证加盟商风险最小化、利益**化。

新店开业，舞狮助阵促销“进行曲”

“金字塔”型布局，做好顶层设计

李建军向米内网记者介绍，“林和未来的市场结构将形成金字塔布局，以加盟店为底层夯实基础，中端配置体系外社会单体药店，以50—60家直营形象店形成塔尖顶端，建设社会单体药店、特许加盟和直营连锁三大门店体系，做好顶层设计，提升品牌影响力，******公司的稳步发展。”林和与南雪的资源整合、战略重组，是进一步发力药店零售业、打造大健康生态圈的重大举措。

林和最近的大手笔“操刀”是全力打造电商平台，目前互联网医药电商异军突起，未来五年将会重塑中国医药零售行业格局，中国药店百强榜将因电子商务的崛起而重新排位。

新林和不会坐失良机，近段时间正在申请电商资质，将协同门店管理升级，发展网上药店，构建电商平台，适应时代营销和消费转型。线上电商平台推广企业和门店形象，利用微信和官网技术，揽集门店所处社区1公里范围内顾客流量关注，提高门店社区影响力和品牌认知度。(米内网实习记者朱莉莉 副总编刘景峰)

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com