学者型企业家，这是于刚给外界的第一印象。

在学术上，于刚是美国德州奥斯汀分校管理学院终身教授和座席教授、中国*********专家、******千人计划创业人才获得者，其多年来获得包括国际INFORMS协会颁发的Franz Edelman管理科学成就奖在内的多个奖项，并在国际专业杂志上发表过80多篇文章，著书4部，拥有三个美国专利。

同时，于刚拥有丰富的企业管理与运营经验，曾在美国创办科莱科技公司，并先后担任亚马逊全球供应链副总裁，戴尔全球采购副总裁，负责戴尔180亿美元的全球采购，协助亚马逊完成供应链改造的巨大成功。此外，于刚还是1号店联合创始人、前董事长。

正是这样一位学者型企业家，在今年8月以壹药网创始人、执行董事长的身份，强势进军医药电商领域，其学术理论、全球视野与百强企业运营经验，会在中国医药电商行业掀起哪些涟漪?于刚将带领壹药网走向何方?

强势回归销售两月顶一年自今年7月中下旬宣布从1号店离职之后，于刚便马不停蹄地掌舵壹药网，强势进军医药电商领域，于刚给出的理由是中国互联网医疗市场潜力巨大。

“中国医药市场的线上渗透率极低：2014年中国药品交易规模达13.326亿人民币，线上渗透率只有0.5%。相较美国30%、欧洲23%、日本17%的线上渗透率，这就证明中国消费者的在线购买药品习惯还远未养成，医药电商的机会十分巨大。”

因此，进军医药电商领域，培育消费者在线购药、在线医疗的行为习惯，创造历史改变目前“看病难、买药贵”医药环境，就成为于刚的愿景。

然而，有不少业内人士对于刚的决定表示怀疑：“缺乏对传统医药行业的深刻理解，没有垂直型电商的运营经验，学者于刚能行吗?”在他们看来，于刚是一个理论知识丰富的学者，即便拥有戴尔、亚马逊等巨头企业的先进管理经验，但由于前不久1号店离职的往事，其医药电商之路依然充满荆棘。

令人吃惊的是，仅仅回归两个月，于刚便用亮丽的数据使同行跌得满地都是眼镜。相关数据统计显示，截止至今年8月，壹药网销售额已近4倍于2014年同期销售数据。而就在于刚回归后的8、9月时间里，壹药网单月销售额(含自营及第三方渠道在内)连续突破亿元大关，销售量同比增长313%，可以说，于刚仅用两个月时间，就接近完成壹药网去年2.7亿的销售总额。

医药电商需紧抓四点这些闪亮的数据背后，体现的是于刚怎样的电商思维与逻辑?

众所周知，于刚自2008年创办1号店以来，就一直运营综合电商平台，与天猫、京东就图书、家电、服装、生鲜等品类进行惨烈的厮杀，一路过来快速的形势变化、残酷的市场竞争，都使于刚对电商的未来发展有着自身独特的判断。

凭借综合电商平台的创建与运营经验，于刚认为无论是综合平台还是垂直平台，电商需要做到的，首先是要做出自身的专业度。“所谓专业度，包含多种要素，但其中最基本的体现，就是网站品类的丰富度，即能让消费者不折腾地马上找到商品，满足其快速便捷购买需求。”于刚如此说道。为此，壹药网如今已经陈列并销售超过5万个品类，远超线上线下药品零售同行。

其次，重视顾客体验也是于刚的至胜关键。要达到******的用户体验，于刚一直对壹药网的团队强调购物页面设计、产品配送速度、整体服务流程、价格系统管理等方面的优化。为此，壹药网不但对网页、系统、服务流程进行了数十次调整升级，而且还斥巨资在北、上、广等地建造物流仓库，以“前店后仓”或“简易仓库”等模式，提升用户的购物体验。“无论是系统优化还是配送提速，所有的一切都是提升用户粘性，以此培养忠诚会员，形成壹药网的核心竞争力。”

除以上两点外，重视自营渠道发展与移动端的发力，也成为壹药网的重要得分手段。据于刚透露，目前壹药网的自营渠道(含官网与APP)销售额不仅占到全盘销售额的六成，更始终保持数倍于第二名的优势;移动端(含自营APP与第三方平台)亦已为壹药网贡献了超过70%的销售量。在于刚看来，自主渠道的强势能有效打造壹药网的企业品牌与形象，夯实用户粘性的同时实现企业估值的几何级增长，而移动端的全面布局，则能使壹药网快速渗透二三线甚至四五线城市，为其销量的持续增长和抢占全国市场打下基础。

双渠道打造壹药网核心价值戴着知名学者与企业家的双重光环，于刚并不满足于壹药网销量的快速上升，在他看来，以赚钱为目标的发展途径并不能******企业走向成功，唯有真正为社会创造价值，企业才有存在的必要，才有成功的可能。对于壹药网而言，解决大众“看病难、买药贵”的医药环境，才正是于刚实现社会意义，为消费者创造价值的目标所在。

在解决“买药贵”问题上，于刚的解决方式是壹药网的建立与运营。

众所周知，医药产品繁杂的流通环节，是药价高的重要原因之一，而实体药店不断上涨的房租与人力运营成本，也使传统零售企业难以大幅让利。正是认准这一痛点，于刚坚持高举电商低价销售方式的让利大旗。对于这一方式所可能引起的“价格战”，他并不担心。在于刚看来，价格站是零售行业竞争常态，也是吸引消费者的重要手段，相对于传统行业30%以上的毛利空间能支撑企业运营，医药电商只需保证15%以上的毛利空间既能获得利润，因此存在天然价格优势;而对于电商同行，壹药网也坚持全网价格最低。

“我们有系统化的价格管理方式，确保产品价格优势，而且随着壹药网销售规模的快速成长，规模效应愈加明显，产品采购优势不断加大，许多产品从以往的二三级经销商引进，变为如今的一级经销与批发，部分甚至厂家直供。同时我们与部分品牌厂家进行战略合作，生产******规格产品，这些都能有效确保我们的价格优势。”于刚总结道，“因此，我认为价格战不可避免，而且会长期存在。”

而在“看病难”问题上，于刚则规划围绕整个大健康领域进行布局，在未来全面打通闭环上的各项医疗服务。目前，壹药网已经推出易诊在线问诊App，为消费者提供在线健康诊疗服务，同时壹药网亦在推进实体医院的收购规划，并与趣医网、广东省第二人民医院等机构合作，以实现线上诊疗、购药的医药O2O服务闭环。

为长远发展，于刚如今已成立岗岭集团，其下包括壹药网、易诊、方快1(B2B)等多个平台，并开始着眼于打通线下健康领域机构，如医院、体检中心、月子中心、养老院等，利用互联网技术以及可穿戴设备，为消费者提供医、药、健康等完整的解决方案，让在线购药、在线问诊成为中国消费者的习惯。

由此可见，改变目前中国的医疗环境，就是于刚希望自己能为社会创造的价值所在。而在未实现这个医药梦之前，于刚在10月初携夫人宋晓为其母校武汉大学捐赠200万美元，设立“于刚·宋晓奖学金”，奖励品学兼优的在校学生，或许，这是于刚实现自身价值的另一途径。

于论

关于融资

融资的关键核心是要做到“低承诺、高兑现”，也就是少说话多做事，以亮丽数据征服投资者，只有这样企业的估值才会不断提升。壹药网已完成三轮融资，每次价值都有数倍增长，受到投资界的追捧，快速超额完成认购，目前我们正在做下一轮的融资，融资金额将超过10亿人民币。

关于创业

创业需要持续的激情，缺乏激情，以简单工作的态度对待创业是很难成功的，毕竟用心做事和用脑做事是两种截然不同的概念，其结果也会南辕北辙。

关于生活

虽然我每天都会工作数十个小时，但我依然认为，生活就是生活，工作就是工作，两者不能混淆，不然生活的乐趣会被冲散，创业激情也被消磨。因此，我习惯工作的时候不想生活上的事，回家、度假时，与家人在一起的时光，也尽量忘掉工作上的事情。

关于成功

成功绝不是偶然的，我从来都不相信成功的偶然性与幸运成分，只有不断努力前行的人，才有可能达到成功。我至今已有3次创业经历，每次都全力以赴，并不断弥补自身的不足。现在，我还每天抽出时间除了解行业动态，新技术的出现，国际新模式创新外，还持续学习领导力、有效沟通、企业管理等方面的知识，以跟上行业和企业的发展。

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