自2013年国家食药监总局发出《关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知》，时隔两年，奶粉进药店顺利吗?存在哪些问题?探索之路上有哪些得与失?

2013年，国家食药监总局发出《关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知》，时隔两年，连锁药店在母婴大健康领域的探索总结了哪些得与失呢?

上个月，记者走访了华东的上海与苏州市场，尽管由于医保政策限售非药品的影响，连锁药店对奶粉的试点大多限于非医保店里，但从两地主流连锁药店的反应来看，他们仍然倾力进行了尝试。

从多元化探索的角度来看，奶粉的进入为他们打开母婴大健康市场提供了很好的切入口，而政策的鼓励也起到了东风的作用。整个探索过程中，他们提高了对孕妇、儿童人群需求的重视，从产品到服务开展了不同的尝试与努力。

不过，从如今的总结来看，他们给自己的评分并不高，主要瓶颈是母婴品类的品种单一，跟业外的母婴专卖店相比，无论是价格带还是品类都不够丰富，而且更重要的是，即便在专业问题上，药店的店长店员也不见得有先天优势。

当然，他们也指出，药店在母婴大健康模式仍然存在过去探索多元化时的弊病，即以药品的传统经营思维来试水奶粉乃至整个母婴品类，仍然没有走出专区专柜的旧式框架。且不谈这种思维和模式是否正确，放到整个零售业来看，他们的经验总结是否具有普遍性呢?

回顾两年来的实践，有着太多的地方需要总结或反思，但探索的脚步不应该停止。基于此，中康资讯·《第一药店》报将于10月21-23日，在昆明泰丽国际酒店主办“中国零售药店增量主题会–零售药店孕婴童体系构建与规划”。

届时，两大数据报告将重磅亮相：AC尼尔森研究专家将发布整个母婴行业的渠道市场发展现状与趋势的数据分析;中康资讯CMH则将发布零售药店孕婴童品类数据趋势分析!

同时，以奶粉为切入点，大会设置了主题论坛《连锁药店奶粉经营之道与展望》，邀请了一心堂、老百姓、益丰大药房、甘肃众友、青岛医保城、湖南养天和等连锁高管现场总结奶粉进药店的得与失。

大会议程

作者 温俊轩

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