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公开课:连锁药店高效开发的黄金法则及四个关键词

2015-10-15   作者:赛柏蓝    来源: 赛柏蓝   访问量:381    在线投稿
【导读】本课程由赛柏蓝携手知名实战培训专家孟庆亮先生联合打造,重点解决药企零售市场运营的12大问题:

当医院市场被招标降价不断挤压,药店渠道不断连锁化趋势下,连锁药店将成为*为重要的销售渠道,“连锁 药店高效上柜与动销上量”成为医药保健品,大健康产业的工业制造企业、总代理、总经销*为重要的销售目标。

本课程由赛柏蓝携手知名实战培训专家孟庆亮先生联合打造,重点解决药企零售市场运营的12大问题:

1、对连锁不了解,不知道如何规划与布局。

2、同质化产品很多连锁基本上不再引进怎么办 。

3、产品连锁上柜扣率低、上柜费太高、无法再养队伍做动销。

4、没有队伍促销产品卖不动,出现首而不推,连锁欠款没商量。

5、做了批发的产品,连锁不愿意经营。

6、为什么给连锁培训都不要,排上了还收费。

7、参加平台赞助、费用太高、上柜太少、上量更难。

8、连锁开发人才难找,复制人才更加难。

9、如何对连锁进行持续价值服务没有办法与体系。

10、如何进行连锁动销上量突破没有好办法。

11、不知道如何分钱,出现有事无钱状态。

12、连锁药店与医院、诊所、单体、互联网的冲突如何防范。

孟老师断言:没有连锁的大量上柜与上量,你的企业与产品很难成长为消费者熟知品牌!

课程特色:在职一线咨询大师,******分享自己成功经验!全程贯穿亲身咨询成功案例,自成一套“大白话”实 战理论系统、18年持续成功案例培训及正高速成长案例研讨,*为前沿价值营销实战系统,能够落地执行的课程。

课程提纲

开场白:高效培训的九字秘诀

一、中国医药市场格局及连锁药店发展变化中的商机

1、医药政策变化的影响趋势

2、连锁药店发展的价值体系趋势

3、连锁药店低效率出路在哪里,给工业的商机

4、连锁药店的担忧及出路在哪里,给工业的商机

5、连锁药店精细化管理对工业的机会

6、连锁药店在医患互动中的机会

7、如何帮助连锁药店进行健康管理与服务

8、连锁药店价值服务新模型的机会

9、医药保健品营销的八大机会

二、连锁药店高效上柜请读懂连锁品类管理

1、读懂连锁药店“价格带管理”来设计产品与定好价格(附配套案例1个)

2、读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜 谈判(附配套案例1个)

3、读懂连锁“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判(附配套案例1个)

三、全国各地连锁药店情报分析只为制定正确开发策略

1、中国连锁的三个发展阶段

2、连锁统计数据总纲

3、全国连锁发达现状

4、全国各省区大概状况

5、目前连锁的划分,主要策略

6、连锁首推要价现状

7、客单价、客品数、品单价变化中的商机

四、连锁药店高效开发的123黄金法则及四个关键词

1、连锁药店高效开发的四个关键词

2、几个营销理论在连锁开发中的运用(******案例电影插播)

3、连锁药店高效开发的123黄金法则

A、一个中心,如何给连锁带去“增”量资源(******电影案例插播)

B、二个基本点:商业模式+专业技能如何实现

C、三个黄金办法:连锁开发的“三个找”与“三个给”如何运作

五、连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

1、公司的整体规划

2、连锁开发流程

3、连锁*关注八点问题

4、全国连锁布局三原则

5、连锁的合作模式及注意事项

6、连锁采购的决定权

7、连锁开发应准备的资料

8、连锁合作中的冲突防范

9、连锁合作中四个陷阱及化解

10、连锁的资信及应收管理

11、连锁开发过程中的七个关键

12、连锁开发成功后7项重点工作

13、连锁开发团队基本功训练哪些

六、连锁药店高效上柜与动销上量的工具

1、连锁药店总部开发调查表格设计与解读

2、连锁药店合同核心条款设计与解读

3、连锁药店利润分析表格设计与解读

4、连锁药店竞争对手调查表格设计与解读

5、连锁药店进销存管理表格设计与解读

七、连锁药店高效上柜案例及动销上量案例分享

1、如何打造样板连锁药店案例分享及ABC法则分享

2、如何打造连锁药店求着要做的品类

3、如何快速批量开发连锁案例分享

4、如何帮助连锁药店规模上量案例分享

5、讨论:新产品上市如何规划连锁药店上柜与上量

八、连锁药店品类营销突破之道

了解连锁药店品类突破是连锁药店与供应商多赢关键

1、连锁药店品类引进的四个关键

2、连锁药店品类引进的三个办法

3、连锁药店喜欢引进的九大品类

4、连锁药店*喜欢引进这六种品种

5、连锁药店产品六不做原则

6、连锁药店供应商的品类突破的四点考量

7、连锁药店品类突破的六点担心如何化解

8、连锁药店执行力公式的三大关键

9、连锁药店供应商品类突破的四点策略

10、连锁药店如何处理好季节单品与长期单品三点策略

11、连锁药店如何评价品类突破是否成功的五点标准

九、连锁药店动销上量模型

1、如何进行产品理论包装及定位

A、如何进行理论包装

B、如何进行企业定位及品牌定位

C、产品卖点如何提炼

D 、医药保健品连续“成倍”成长******电影分享

2、如何进行系统动销方案设计 学员学习后1个月超一年案例分享及九分钟视频分享

A、如何制定终端动销方式

B、制定目标、试点及比赛机制

C、成功PK注意四大注意事项

3、高效梯度化培训及五点注意

4、如何进行方案配套宣传及生动化

A、顾客告知的三个关键点

B、顾客吸引的四个重点

C、如何进行终端生动化

5、如何高效执行方案

A、高效执行的七要素

B、高效兑现的四点建议

6、如何跟踪考核方案执行

7、黄金单品积极型突破模式(1)

8、黄金单品稳健型突破模式(2)

十、如何给连锁特色培训来提升上量

1、如何让连锁药店老板与高管支持你

2、开展连锁药店内训的流程与注意事项

3、如何对连锁进行价值输出特色化与常态化

4、孟庆亮在广东试点价值输出大受欢迎的案例细节介绍

5、孟庆亮为山东中盟主讲《品类营销突破之道》

十一、现场解答大家关注的几个大问题及现场提问

1、如何防范医院与连锁药店的渠道冲突

2、如何防范连锁药店之间的渠道冲突

3、如何防范连锁药店与单体药店、诊所的渠道冲突

4、连锁药店如何结合互联网推广

讲师简介

孟庆亮,赛柏蓝高级顾问,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010 年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人。提供培训、咨询、设计、年度方案等系列服务。

主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70 万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必 须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》,目前当当网、亚马逊、京东、 淘宝等有售。

主要品牌案例:

1、2000年在太阳石药业推行“省级大控制”营销 体系,帮助太阳石从3000万到10亿,3个文字加一个形 象中国******商标获得者,并在美国上市。

2、2010年帮助安邦制药推行“扁平化控制”营销体系,4年特色控制营销,企业从3000万到12亿零售, 从一个厂到2个厂,外加一个医药公司,品牌输出。

3、2011年帮助石家庄市华新制药药业有限公司导 入“全渠道混合型控制”营销体系,企业在企业异地改造停产半年的情况下,3年实现销售翻翻。

4、2011年底帮助佳贝艾特奶粉实施聚焦型控销, 从零开始3年累计销售12亿,成为进口羊奶粉**名。

5、2012年帮助鲁润阿胶实现聚焦型控销,企业2年从不到底价3000万到销售1.18亿,产品供不应求。

6、福彤及山海丹医疗针剂产品特色诊疗市场控制营销与推广

客户评价

本课程从2014年9月份开发以来,深受企业欢迎,已 经吸引了几十家上市公司及200多家企业参加。部分客户 评价如下:

内蒙古天奇销售总监费总:80天超过一年的销售, 孟庆亮的方法太实用了,我们是*大的受益者。

我从7月份听完孟老师课程后,觉得我们原来就是胡乱做企业销售,回到公司我就进行核心单品选择试点, 采用聚焦、涨价、分好钱、找对人、练好队伍、做好动 销六个绝招,在淡季80天内我们完成了2013年全年的销 售,比6月份涨了10倍销售量,目前产品出现生产供不上的情况,2014年广东12月份一个月销售抵前11个月的累 计量4倍还多。

仁和市场部肖文生部长:孟老师的黄金单品战略及 策略、以及连锁开发系统及服务培训系统是仁和下一步 非常需要加强的,本次回去后要好好运用。

普正市场部陈斌经理:如果早点学习到孟老师的增量品类、增量模式及特色服务模式,我们与连锁合作会 更加快、准、很,回去后要加快推进。

山东百维市场总监林志东:听孟老师2天课程,对公司产品的卖点及动销方案重新有了更好的方案。

贵州神奇全国连锁销售经理姚良永:孟老师的课程让我的眼界大开,让我对连锁的痛点、需求、担心及需要的服务更加清晰了。

湖北潜江营销总监张洪刚:非常感谢孟老师能够提供中国零售市场报告及500强连锁资料等资料免费拷贝,这对我们开发全国连锁太有帮助了。

广西源安堂营销总经理罗王坤:孟庆亮老师课程非 常接地气,非常简单实用,我们要用好课程大做连锁。

配套执行课程

控销模式系统设计与药企高速成长实战研修班(由赛柏蓝与孟庆亮共同打造,*近一期将于10月29日-30日 在广州举行,费用5980元/人,两门课程连报有优惠。

参会对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经 理、各类总监、区域经理及连锁销售服务人员参加。

会务费用及汇款账号

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。10月16 日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格;会前汇款 者,可享受4800元/人优惠价。交费5人送1名免费名额。

开户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司;

开户行:浦发银行北京富丰路支行;

账 号:9132 0154 80000 6549

(请备注明:药店动销+参会人员名字)

支持单位

中国医药企业管理协会

主办单位:赛柏蓝(Mic366)/中国医疗器械(Medchina)

联合策划:孟庆亮营销工作室

时间地点:2015年10月23日-24日 广州(具体酒店会前10天另行通知)

会务联系

北京市丰台科技园航丰路8号1幢335室

邮编:100070

电话:010-56541102;400-1000-198

传真:010-56541103

邮件:252657928@qq.com

QQ:252657928

微信:赛柏蓝(Mic366)

中国医疗器械(Medchina)

联系人:

于淼13810289793

石伟13810713971

尤尤3810736873

刘翔13810344596


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