对于医疗器械招商来说可采取的方法有很多：医疗器械电话招商、医疗器械会展招商、医疗器械陌生拜访招商等等，而这些招商模式在时代的发展中，成效越来越低，取而代之的是现在的一种新的招商模式——会展O2O模式招商。

什么是会展O2O模式招商?

所谓的会展O2O模式招商，就是立足于传统实体展会，采用先进的互联网技术与信息化手段，构建虚拟展会作为实体展会的延伸与补充，并通过专业的系统运营，实现线下实体展会与线上虚拟展会的闭环运作，充分发挥实体展会的集聚效应与互联网的联结效应的一种全新的展会运营模式。在互联网时代，传统展会的一切弊病有望得到根本解决和彻底逆转。会展O2O的崛起，正是展会重获新生的希望所在!

首先，在线支付的发展。随着支付宝、微信支付等在线支付工具的发展，以“销”为主展会越来越难以为继，展会的生存越来越不依靠线下的交易量。可以说，正是在线支付的发展，冲击了传统展会的发展模式，倒逼会展行业彻底变革自身，进军线上线下以体验为核心的一体化O2O模式!

其次，媒介传播门槛降低。互联网时代的一个重大特征，即开启了庞大的社交红利时代。而在这种社交红利时代，扑面而来的是媒介组织的碎片化重组，以及权力的扁平化再分配，从此面向公众的传播门槛一落千丈，而真正“飞入寻常百姓家”：人们可以不完全依赖于任何传统媒体机构，仅凭一个精彩的展示图片也能得到不可思议的海量传播……当然，坏消息也往往会得到迅速传播。

再次，情景化营销。除了传播门槛降低之外，会展O2O的另一大绝好优势——现场展示的情景化营销。所谓情景化营销，就是在销售培育过程中，运用生动形象的语言及必要的关联组合展现形态给顾客描绘一种使用产品后带来的美好想象，激起顾客内心对这种想象的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。需要特别注意的是，情景化营销体验设计的关键在于要有趣、能玩、可晒。唯有如此，会展O2O的用户体验优势才能让展会的现场价值海量放大。

当然，会展O2O不能一蹴而就。在不同的场景下，O2O模式都有不同的应用重心，而展会本身就是一个集中爆发、检验商业模式、营销能力、行动力，提升操作能力的重要场景。唯有精准策划，方能博众人芳心。

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com