今天你又PK了吗?如今门店举行员工的PK竞赛已经成为了行业内的常态，几乎没有一家药店会“免俗”。

PK虽好，但也不能“滥用”，如何“旧瓶装新酒”、“老树生嫩芽”，才是门店在进行PK活动时所考虑的关键所在。

太过频繁要不得

联合举行PK竞赛是连锁药店与企业之间紧密合作方式的一种升华，但如果只是为了追求高利润，不停地频繁地进行全员PK，对员工来说就会感到很疲劳。

过多的和过高的指标需要完成，会加重员工的工作压力，在高强度竞争状态下，他们的精神状态自然就不好。精神状态不好，接下来便会导致一系列的负面影响：服务质量严重下降，销售动机会变得不再纯洁，单纯为了“卖药而卖药”，不管谁来买药，买哪一种药，都只会极力推荐参加PK的单品。不仅不会完成PK任务，还会引起消费者的反感，得不偿失。甚至还会有一些店员会产生严重的抵触情绪，乃至自暴自弃——反正也完成不了PK指标，那么努力工作干嘛?过一天算一天吧!

由此可见，过度频繁的PK竞赛不仅不会实现公司想要的利润激增的目标，反而会适得其反，引发出员工的懈怠感和懒惰性。

变着花样来进行

如今整个行业，甚至在全国范围内都在进行PK竞赛，那么如何才能“玩出新花样”，在利润激增的同时，员工又能积极地参与其中呢?

门店可以每个月都采取不一样的竞赛方式进行PK，依靠不同的主题、不同的品类，与不同的企业合作来提升员工的兴奋度，降低疲劳感。

例如，在全部门店都参加的PK中，可以按片区、门店大小规模来分成不同的小组进行竞赛，甚至可以采用“A+C“的形式，即一家大规模门店和一家小规模的门店组成一组，以相互捆绑的方式进行PK。

形式变了，新鲜感增加了，员工自然不会反感了。

要选就选品牌药

做PK要务实，花样再多，最终还是要回归本质，那么PK竞赛的本质是什么呢?当然是参加PK的药品销量了。

一般门店在选择PK药品时会有两个选择倾向：一、侧重品牌企业，二、侧重高毛利。

选择前者参加PK活动的门店看中的是更为长远的发展利益。相较于其他二、三线药品，品牌药的毛利也许并不会很高，但是消费者接受度更高，良好的质量和品牌效应便意味着他们拥有更强大的生命力，会大大地提升客户粘性。以品牌药品为主力进行的PK竞赛对药店而言做的是可持续性发展的生意。不能只为了高毛利而推销质量和疗效不好的药品，这样是做成了一笔高利润的生意，但是接下来消费者会怎么想，是否还会继续光顾门店，结果便可想而知了。

另外，由于品牌药的知名度和让人放心的质量和疗效，店员在向顾客推药的时候也更加有信心，首先要自己信得过的产品，才会得到顾客的信任，才会促成交易的完成。

选择毛利较低的品牌药品参加PK并不是说要门店放弃利润，就为了追求药品的品牌知名度。连锁药店今后更应该关注的是怎样能将品牌药的利润做到**化，重视和品牌企业的合作，力求PK机制的可持续性发展。

当然，并不是所有品牌药企都适合参加PK竞赛，如果一个企业只有一个品种，种类过于单一和枯燥，门店也是不会与其合作举办PK活动的。只有那些拥有很多品类并且值得推广的品牌企业，才会成为连锁的******。

对内PK对外促销

我们知道门店的促销活动是针对消费者而发起的，是以顾客为中心的营销行为，而PK竞赛是针对连锁内部员的一种具有淘汰性质的竞争机制，两者并不是相抵触的，将PK与促销相结合，效果会更好。

在进行员工PK时，门店可以投入一些物力同时进行促销活动。例如消费者购买了一款感冒药，就可以赠送一个体温计或水杯等小物件。这样对于消费者来说也有一个刺激性，更能激发他们的购买欲望，对员工内部的PK来说也是一件好事。

本刊记者 高弘杨

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