对于药店的朋友来说，提炼产品卖点也是一种能力，因为产品卖点提得好，对单品的销售会有很大帮助。

从产品特点出发

每个产品就像人一样都有其独特之处，可以从功能、剂型、疗效、典故、配方由来等方面来发掘，只要能找到自己产品的不同之处，便是这个产品的卖点。

比如同样是天然维生素C，A厂家突出的是从某种水果中提取，而B厂家则从产品的吸收角度来考虑，制成酯化维生素C，这样就一下子与同行区别开来，可以说是很聪明的做法，也有很高的含金量。

从产品利益点出发

每一个产品的功能最后都会归到能解决什么问题上面，因为顾客只会为产品能给自己带来什么利益而买单，所以在提炼卖点时，要从产品能为顾客带来什么利益点来做更多考虑。

比如很多红枣专卖店都有这样一句话：一日三颗枣，青春永不老!虽然简单，一下子就让顾客明白了产品的利益点，而且很容易被人接受。员工如果能对每个顾客都说这样一句话术，不管顾客买不买，都已成功将这一观念传递给了顾客。

从顾客类型上来考虑

产品的目标顾客越精准，越能制定准确的话术。

比如血糖仪，因为是瞄准中老年顾客的，在制造时，这样一些特点就更易被顾客喜欢：大屏幕，语音提示，免调码，操作简单，完善的售后服务等等。这些特点都是针对年纪大的顾客使用时可能会出现的问题来设定的，就较易被认可。所以在制定商品卖点时，也可以从顾客类型上来考虑。

针对儿童，一般会突出产品的口感，安全与趣味性等，针对女士我们会突出产品的细节、美好的愿望等，而针对男士则会侧重于产品的品质与效果。

从竞争者角度来考虑

产品同质化的今天，很多产品都有不少同类竞争品种，如果新上来的产品是针对******者或者劲敌，那么就可以从竞争产品的的弱点来出发，体现出自己产品的长处。

从产品使用场合角度考虑

特定场合：一些产品顾客只会在特定场合下使用，比如解酒护肝类产品，卖点提取就要体现这种场合特点，令顾客有消费的冲动。

产品类别游离角度：可以告诉消费者自己的产品或品牌不是什么，这样消费者更容易理解，比如那一句经典的“并不是所有的牛奶都叫***”。

语音文字：我们在制定话术时，语言文学方面要完善，使其朗朗上口，通俗易懂，用语要简短有力。

文字内容：话术所表达的内容应准确无误，否则只会起到负面的作用。

当然这里的卖点提取不是哗众取宠，而是为了药店人在门店导购中发挥清晰传达的作用，所以，与广告的吸引还是不同的。在制定话术时，要避免误入“广告语”的歧途。

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