吴新是P药店的店长，那天到竞争对手的门店去“学习”。吴新觉得从员工专业素质与导购技巧来看，自己门店并不输给他们，但是有一样确实不如人：那就是人家的氛围布置非常热闹，进去就有想买东西的冲动。是哪些装饰产生了这种神奇的效果呢?

吴新这里提出了营销中的一个氛围布置问题。笔者去不少药店巡店时，发现真正具备专业氛围布置能力的门店并不多，往往不少门店都只是贴了几张POP而已，而且还已经发白了，可见氛围布置并没有引起足够的重视。经营过程中，门店氛围布置有什么作用呢?

一吸引顾客

目前行业面临的来客数下降的问题，氛围布置能营造“旺卖”的感觉，是从内进行优化改善的一个不错方法。从外面往店里看，觉得里面生意很好，这就达到了目的。

二点燃员工销售激情

一家门店，没有任何装饰与点缀，平平淡淡，员工身处其中，销售热忱也会被打磨掉。氛围布置不只是给顾客看的，也是给员工看的。

三提升业绩

氛围与业绩有着直接的关系，从营销的角度来看，是因为色彩会影响人的消费行为，因此，我们将门店布置得很好看，是能改善业绩的。

那在我们门店该怎样做氛围布置呢?

一、气球拱门

到建材市场或五金店花几块钱就可以买到PVC管，然后气球依顺序绕，就能做出一个有气势的拱门来了。如果气球是厂家提供的，那这个拱门的成本就几块钱，是一笔很划算的投入。

二、橱窗

橱窗是我们的“脸面”，却被不少同仁忽视了。首先应保持其清洁，包括最底下;其次是在橱窗上贴什么，POP应该标准规范，贴在1.2m腰线下，必要时才贴在腰线以上，以保持橱窗的通透，POP应保持其完整与色彩亮丽，对于破旧的要及时更换;最后，POP上还要有漂亮的字，所写内容应与店内主题陈列相吻合，这样才能达到销售的目的。

橱窗除了贴POP，还有一个功能，就是展示商品，医疗器械、礼盒与季节性商品等也可以沿橱窗展示。需要提醒的是，应时常打扫，并注意配齐爆炸头。

三、吊旗与挂饰

进店后，人们印象最深的往往是天花板上的点缀。一般来说，我们可以挂一些厂家的产品宣传吊旗，也可以自己买一些柳条、枫叶等进行装饰，到小商品市场可以买到，价格还是比较便宜的。

在不同的时节与季节，我们也应换不同的装饰，比如圣诞节应配以圣诞主题的橱窗与挂饰，春夏与秋冬也应配不同的店内“氛围”。

四、端架插杆气球

每个端架放置2-3个带插杆的气球，店里面一下子感觉就“火”了。夏天的时候，要注意气球不能打得过大，另外，我们还要及时更换掉那些瘪掉的气球。

五、货架插卡

货架语言如果运用得当，既能帮助员工与顾客，还能提升营业额，关注重点商品、疗程用药产品、当季热卖商品、主题营销商品等，都可以通过插卡来提示员工，同时也可以插一些对顾客有益的温馨提示卡。

当我们的氛围布置恰当时，门店会呈现出一种“正气”来，顾客会喜欢，员工也会喜欢。

值得提醒的是

氛围布置是一个动态的过程，而不是布置好了就没事了，应时时关注，及时整理与补充，一年365天，每一天都像节日一样去布置，卖场就不会有淡季。

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