走进销售旺季，门店很有必要再“恶补”一下销售技巧。今天小编整理了黑果枸杞、天麻、丹参和西洋参的相关知识以及销售话术，可结合前阵子《六种常见贵细中药的常识及销售话术》(可******阅读)一文深度学习!

黑果枸杞

功效：滋补肝肾、益精明目,不仅能滋补肝肾用，还有增强免疫功能，*********和美容等功效。

治腰膝酸软 滋补肝肾

话术：黑枸杞具有滋补肝肾，益精明目的作用，能治疗腰膝酸软、头晕目眩、两眼昏花等症状。

养肝明目 增进视力

话术：黑果枸杞中的花青素可预防重度近视，具有明显保护视力的作用，对青少年假性近视，中老年眼花、眼底出血糖尿病视网膜病变，白内障，视疲劳，干眼症都有良好的保健作用。

生津止渴 改善循环

话术：花青素能够改善血液循环，加强脆弱的血管，使血管更具弹性。对于静脉功能不足者，原花青素能有效地减轻疼痛、浮肿、夜间痉挛等症状。

适合人群

1、长时间用眼人群。

2、常食油炸、腌制品、罐头、烧烤等食物者。

3、长期使用电脑和手机的人群。

天麻是常见的贵细中药之一，据《本草纲目》记载，“补益上药，天麻第一”。

性味：性平，味甘。

归经：入肝经。

功效：息风，定惊。

适用人群：心血管疾病患者

推荐理由：

① 天麻对心脏具有很好的保护作用，能够促进心肌细胞能量代谢，改善心肌血液循环。

② 天麻具有降血压的功效，可软化血管，增加血管弹性，辅助治疗高血压。

适用人群：失眠人士

推荐理由：天麻中所含有的天麻素、天麻甙能够很好的治疗神经衰弱的情况，还能够有效的抑制咖啡因对于中枢的影响，避免过于兴奋，改善睡眠，提高睡眠质量。

适用人群：老年人、记忆力衰退者

推荐理由：天麻可以增强智力，提高记忆力，增强大脑健康，改善机体的免疫功能，延缓老年痴呆症的进程(辅助治疗老年痴呆症)。

适用人群：电脑一族

推荐理由：天麻对大脑神经系通过具有明显的保护和调节作用，适用于用脑过度的电脑一族，可增强记忆力，缓解电脑综合征。

知识拓展：天麻的功能

1、明目。天麻能够有效的保护以及调节视觉神经的分辨能力。

2、定眩、镇痛功效。对三叉神经痛、血管神经性头痛、脑血管病头痛、中毒性多发性神经炎等，有明显的镇痛效果。

3、抗惊厥作用。对面部神经抽搐、肢体麻木、半身不遂、癫痫等的一定疗效。还有缓解平滑肌痉挛，缓解心绞痛、胆绞痛的作用。

4、提高抗缺氧能力。对高温、高海拔地区作业人员具有保护作用。

5、对抑郁症的治疗有独特的功能。可以缓解病人的精神压力、稳定情绪。

丹参能通血脉，活血化瘀，故俗称“一味丹参抵四物”。

性味：性微寒，味苦。

归经：归心、肝经。

功效：活血调经，祛瘀止痛，凉血消痈，清心除烦。

适用人群：月经不调患者

推荐理由：丹参具有通脉养血的功效，可以活血化瘀，调经血，治疗妇女月经不调。

适用人群：高血压患者

推荐理由：丹参可以调节血脂，辅助治疗高血压，抑制冠脉粥样硬化形成。

适用人群：肝病患者

推荐理由：丹参可以促进肝细胞再生，改善肝脏微循环，抑制或减轻肝细胞的变性、坏死及炎症反应，保护肝脏，修复肝损伤。

知识拓展：丹参的功能

1、抗肿瘤。

2、增强机体免疫功能。

3、促进组织的修复。减轻局部淤血，改善血液循环，缩短创伤愈合时间。

4、消炎抗菌。丹参中的活性成分对体外的葡萄球菌、大肠杆菌、变性杆菌有抑制作用。

5、强心。加强心肌收缩力、改善心脏功能，不增加心肌耗氧量。

6、能提高机体耐缺氧能力。

7、预防血栓。有抗凝血，促进纤溶，抑制血小板凝聚，抑制血栓形成的作用。

8、活血。能扩张冠状动脉，增加冠脉流量，改善心肌缺血、梗塞和心脏功能，调节心律，并能扩张外周血管，改善微循环。

西洋参，又称“花旗参”

外观：色泽油光，皮纹细腻，质地饱满而结实，断切面干净，略显粉性，呈现较清晰的菊花纹理。以条匀、质硬、表面横纹紧密，气清香，味浓者为佳。

性味：性凉，气微而特异，味甘、微苦。

功效：西洋参具有补气养阴，清热生津的功效。用于气虚阴亏，内热，咳喘痰血，虚热烦倦，消渴，口燥喉干等。

什么样的人适合选购西洋参呢?

记忆力减退者、老年痴呆症患者

选购理由：西洋参中的皂甙可以有效增强中枢神经的功能，增强记忆力，缓解记忆力减退以及阿尔茨海默症(老年痴呆症)。

工作劳累的人

选购理由：西洋参具有明显的抗缺氧作用，能够解除疲劳，快速恢复体力和脑力!

慢性咽炎患者

选购理由：西洋参可以调节内分泌，增强免疫力，抗病毒，缓解慢性咽炎。

免疫力低下者，肿瘤患者

选购理由：西洋参是补气******药材，可以促进血清蛋白合成，提高机体免疫力，还能抑制癌细胞生长，有效抵******症。

糖尿病患者

选购理由：西洋参可以调节胰岛素分泌，促进糖代谢和脂肪代谢，辅助降血糖。

心血管疾病患者

选购理由：西洋参的有效成分皂苷、多糖及微量元素，可保护心肌细胞，扩张血管，抗心律失常，保护心脑血管。西洋参可以降低血液凝固性，抑制血小板凝聚，从而抗动脉粥样硬化。

特别注意：

① 如果身体有热症，如口干烦躁、手心发热、脸色发红，可选用西洋参调养。

② 若咳嗽有痰、口水多或有水肿等状态时，应避免服用西洋参，否则会加重病情。

③ 不宜饮茶、喝咖啡、吃萝卜;不宜与黎芦、五灵脂同服。

④ 如果身体并无不适，不宜经常服用西洋参含片。

⑤ 春天和夏天气候偏干，适合服用西洋参。

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com