向美国学习，这是中国药品零售业自2000年市场化改革推进至今一直未曾改变的。具体到各家企业，寻找美国同行做对标便也成为风潮。

作为A股直营连锁药店第一股，云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司(002727)也不例外，他们选择的对标企业是CVS，因此行事做派或多或少还有了些CVS的风格，比如大手笔的并购。

这一点，在一心堂2014年7月2日挂牌上市后，便表现得益发明显：截至2015年9月1日，其利用IPO所募集的资金，先后收购海南、山西、四川、广西、上海、天津等地多家连锁药店的资产或股权，耗资约9亿。近期，又通过非公开发行股票方式募得约7.82亿，用于直营连锁营销网络建设、“互联网+”商业模式升级改造项目等。在这一过程中，一心堂还“锁定”了山东立健、廊坊一笑堂等两家区域龙头企业。此外，一心堂还准备以不超过3亿元的自有资金，参与设立医药零售连锁产业并购基金，继续寻找合适的并购标的……

作为一心堂的掌舵人，董事长阮鸿献对行业的发展、企业上市后的变化、团队的建设等方面都有着自己独到的看法。

《中国药店》：2014年以来，业内弥漫着一股“发展进入弱增长时期”的气氛，但一心堂仍然保持着非常快的发展速度。您是如何看待整个行业的?

阮鸿献：实际上，整个药品零售行业的发展前景还是很乐观的。当然，包括处方药网售放开、电子商务对市场的蚕食等在内，的确对传统零售药店的发展形成了很多威慑，但现在整个格局并没有发生很大的转变。在这个过程中，每一家企业最关键的就是要练好内功，要有自己的一技之长，卖的产品不能老局限于处方药、OTC、医疗器械等等。大枣、阿胶等产品，为什么在门店的销售会直线上升呢?因为它们受到了消费者的喜爱。这其实是给行业的一颗定心丸。

未来，行业竞争一定会更加激烈，一定会进入残酷的洗牌阶段。在这个过程中，如果没有一技之长，那自身的市场必须会被蚕食。反之，如果有******秘诀，那即使后期我们找到“婆家”，也就是转让给别人，或者重组和其他企业一起经营，我们始终都会有很好的发展。

《中国药店》：通常而言，行业进入弱增长时期，恰恰是大企业抄底或进行产业整合的******时期，一心堂、老百姓、益丰以及早前国大的发力并购，似乎都是对此论断的极好例证。

阮鸿献：我认为这样说并不合适。可能会有些企业会觉得我们并购是以大欺小，其实不存在这些，并购只是行业发展过程中自然实现的优胜劣汰。我经常说，企业的发展，一定要有自己的内涵，一定要有造血功能，一定要有驶向远方的能力。如果有，那自己就会进化，因为谁都愿意做大、做强。

《中国药店》：从2015年中报披露的数据看，除继续巩固大本营云南的市场地位外，一心堂还在强化西南地区(贵州、四川、重庆)及广西区、山西省的快速崛起，另外则是通过并购的方式进入了海南、上海、天津等市场，全国性扩张的格局日渐清晰。但从目前情况看，云南以外的市场大部分仍处于大规模投入期。如何理解这种市场布局策略?

阮鸿献：现在一心堂还是以西南市场为主，北京、上海、天津这三个大城市现在做的话没有太多优势，但可以放些点，可以渗透一点，开上十几二十家店摆着，这是战略规划层面的问题。

我们在云南市场已经经营了15年，才形成如今的整体优势与盈利局面。而其他地方像广西也就进入八九年，从一家店没有发展到现在的两三百家，仍需要继续投入，而四川、贵州等地进入的时间更短，也必须需要大的投入。

作为药店经营者，要想让社会有所信任，政府有所依赖，******不是短时期内能达到的，因此我们对于每一个市场都是看准机会做长线投入。不久的将来，在这些潜力市场，我们也会做成类似云南的整体优势，形成其他企业都无法相抗衡的人才、经营技能、资金优势，届时我们就会在竞争中大获全胜。

表：2015年以来一心堂并购项目及进展情况

《中国药店》：电商的发展正在冲击和改变着许多传统行业，药品零售行业也不例外。从一心堂电商的发展看，也有着相当清晰、独特的规划，比如只做官网，比如健康商城品类延伸非常长，除药品、器械等外，还有百月时光母婴品类、器械健康品类、美妆个护品类等，另外还根据地域特色推出云商优品频道。构筑这种电商模式，一心堂有哪些优势?

阮鸿献：我们的确要做一个很大的云南大电商平台，一是我们在云南有着区位优势;二是有政府的大力支持，希望当地出现这样的平台，将云南的特色产品推向全国。未来，一心堂电商会有很大的潜力，如果战略规划顺利实现的话，我们肯定会在西南地区做到首屈一指。去年和今年，我们投资于信息系统的资金已经一个多亿，西南地区还没有类似连锁有这样的大手笔，建好的话成效会很快体现出来，100亿的整体目标很快便会实现。

一心堂的定位是做成网络布局最广的，我们要做成顾客在终端服务方面最便捷、最实惠的品牌，并且线上线下要形成有机的结合。

《中国药店》：作为第一家登陆A股的直营连锁药店的董事长，您如何看待上市前后的变化?又如何让高管团队保持持续的工作热情?

阮鸿献：公司上市后，经济的压力的确很小，但社会的压力其实会变得很大。作为公众公司，作为行业的领头羊，我们有责任把公司的发展蓝图规划好、实施好，最终给股东、社会以很好的回报，这更多的是一种责任。

上市后，我们的高管团队会更加下力气把企业做好。我们的团队并不是那种安于现状安于个人生活安于享乐的类型，否则一心堂也不会做成现在这样的规模。我们的团队更希望在工作过程中体现更大的人生价值。成为公众公司后，我们感觉现在肩上的担子更重了，有更大的历史使命等着我们去完成。作为公众公司的高管，我们谁都不会愿意背负将一个好企业做坏的恶名。

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