【导读】行业政策密集实施,深远影响着企业的生产经营,红线、雷区在哪里,如何才能安全走过?省级耗材招标大潮来临,“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演,割肉时代如何求生?
2015年,对很多医疗器械企业而言是迷茫的一年: 行业政策密集实施,深远影响着企业的生产经营,红线、雷区在哪里,如何才能安全走过?省级耗材招标大潮来临,“唯低价是取”“全国最低价”纷纷上演,割肉时代如何求生? 医疗反腐此起彼伏,医疗干部批量被查,不少与医疗器械有关,这令营销人感到不安。如何在营销中规避法律风险,在财务税务处理上做到“合规”,医疗器械人已经到了必须补课的时候了! 而移动社会化生活方式,令以往的招商模式和渠道营销黯然失色,新营销怎么搞让人很焦虑, 又该如何转型布局、自我革新? 上帝为我们挖了一个坑,但也敞开了一扇门。方法总比困难多,只是很多人从来没有进行过系统化的梳理和思考,又何来柳暗花明? 从行业的热点研判趋势、从企业的痛点寻求答案、从法理的角度合规避险、从“人”的角度畅谈岗位转变。现定于2015年10月16日-17日在武汉举行第四届中国医疗器械营销论坛,邀请成功的实 战派人士与医疗器械企业家、高级经营管理人员,专注探讨行业营销现状趋势与经营韬略。 本届论坛主要内容包含五大模块: 模块一 行业政策及医用耗材招标趋势与企业应对 模块二 医疗器械营销财税管理及风险防控 模块三 医疗器械零售市场营销突围 模块四 移动互联网时代,医疗器械营销人自我提升模块五 医疗器械营销社交及颁奖晚宴 论坛核心议题 1模块一 政策及高值耗材招标趋势与企业应对 1、从国务院发布的药品招标指导意见(7号 文)及卫计委的落实该意见的70号文,看耗材招 标十大关系、十八大政策导向和关键词、未来招标七大预判。 2、新医改与医疗器械相关政策梳理:公立医院改革、医保政策、价格改革、招标采;深化医改的规划与实施进展:三大重点、七个领域、 五大保障;2015国家卫计委涉及医疗器械工作重点内容解读。 3、医疗设备国产化背景、“中国制造 2025”涉及的医疗器械扶持政策,以及创新特别审批程序,将给企业带来怎样的历史性机遇? 4、耗材招标以省为单位、以降价为主题、 全国加速推进!至今已开展的省和地级市超过70个,特别是8月以来,浙江双信封、唯低价是取,四川“全国最低价”的阳光采购,以大幅降价为特色的“宁波规则”正在全国推广。未来趋势如何?企业如何应对? 5、海南、浙江、陕西等地医疗窝案爆发,多家医院负责人因医疗器械回扣而集体落马,令人震惊的乱象背后,企业该如何改变传统营销思维,以获健康、阳光成长? 2模块二、医疗器械营销财税管理及风险防控 1、9部委联合开展“纠风行动”,药企暗流资金如何阳光规范化? 2、全国税务系统升级给过票带来致命一 击,经营成本骤升,医疗器械企业如何应对? 3、开票公司不断被查、垮台,企业营销结算传统底价模式终结,财务风险是否将没有了? 4、国务院下狠手清理规范税收等政策,某些企业为避税而降低佣金兑现成本的营销模式深受影响,营销费用该咋办? 5、注册资本登记制度改革与企业信息公示条例出台,企业年度报告隐瞒真实情况、弄虚作 假的将依法予以处罚,并将企业法定代表人、负 责人等信息通报公安、财政、海关、税务等有关部门,建立违法企业“黑名单”制度。企业财务部门如何应对年度报告制度的实施? 6、打击商业贿赂风暴持续蔓延至医疗器械领域,贿案频发,企业如何防控风险,如何在财务处理上做到防患于未然? 7、“税收洼地”的地方税收优惠政策将被清理,系统解决企业营销结算中底价转高开以后的佣金返现、票据处理难题,将再现桌面,企业如何寻找新机会、新方式? 3模块三、医疗器械零售市场营销韬略 1、医疗器械零售市场格局变化中的商机。 2、如何读懂连锁品类管理并制定正确开发策略? 3、医疗器械连锁药店高效开发的123黄金法则及四个关键词。 4、医疗器械连锁药店上柜与动销上量中的流程、工具、模型、突破与注意事项。 5、医疗器械药店上柜、动销上量案例。 6、如何给连锁特色培训来提升销量? 4模块四、移动互联网时代,医械营销人自我提升 1、医疗器械营销的“互联网+”已经到来,企业从上到下,从里到外的每一个人都会面临意识形态与工作技能的更新迭代。 2、以往,大家都在说医药互联网的“事 情”,本模块则换个视角,说说“人”,之所以如此,道理很简单:“事情”都是“人”来做的,如果“人”没有改变,那“事情”永远做不好。 3、从社会变迁角度、人的断代角度,以及互联网未来趋势,论医疗器械企业营销需要摆脱传统路径的依赖,以及对新时期营销的重新定义、变革与调整。 4、论移动数字化时代,医疗器械董事长的自我修养:战略、沟通、合作与对内“营销”。 5、案例:知名跨国医疗器械生产商,是如何用借助微信开展品牌推广和市场营销、并取得非常突出的成效? 5模块五、社交晚宴及颁奖 1、将于会议期间,安排社交晚宴活动。 2、拟于会方期间举行2015医疗器械营销经典案例颁奖。 组织机构 主办:中国医疗器械促进会 承办:北京赛柏蓝企业管理有限公司 中国医疗器械 时间:2015年10月16日-17日 地点:武汉(具体酒店另行通知) 参会对象 医疗器械企业董事长、总经理(总裁)、副总经理(副总裁)、销售负责人(销售总监/营销总 监/市场总监)、销售经理等。 会务费用及汇款账户 出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计2980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。10月8日之前报名并汇款可享受2700元/人优惠价格;会议前汇款者,可享受2800元/人优惠价。 现场缴费无优惠。 开户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司; 开户行:浦发银行北京富丰路支行; 账 号:9132 0154 80000 6549 (请备注明:器械论坛+参会人员名字) 会务联系 北京市丰台区科技城航丰路8号1幢335室 邮编:100070 咨询:010-56541102、400-1000-198; QQ:252657928 传真:010-56541103 邮件:252657928@qq.com 微信公众平台:中国医疗器械(Medchina)赛柏蓝(Mic366) 于淼13810289793 石伟13810713971 尤尤13810736873 刘翔13810344596 2万家药店招聘,6万名药师求职,上康强医疗人才网 www.kq36.com
【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与康强药师网无关。康强药师网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。
|