好的开始是成功的一半，新店开业做得好不好，活动是否吸引顾客，都直接关系到店面生意能否步入良性循环，所以新店在开业时，都会推出**的优惠活动，给出最多的赠品。结果顾客是满意了，但对于药店来说开业却成了“赔钱赚吆喝”，火爆的场面背后往往是巨大的人力、财力的投入，最终导致投入大于产出。

有没有办法能让开业省钱，同时销售不减、赚足人气?一起来看看这些药店用了哪些妙招，以最少的投入达到以上目标的。

“动”力十足，路人看过来

开业最重要的就是聚人气，许多药店在开业时会选择邀请锣鼓队来助兴，吸引消费者关注。一般锣鼓队最少的人员配置是8人，如果新店位置比较偏远，还要另外再付车费，如果按照最少的花费，一场锣鼓队从上午8点~11点，每人一百元，演出费就需要一千多元，如果开业几天都要全天邀请锣鼓队，开销就更大了。

怎样做才能既省下锣鼓队的开销，又能吸引消费者的注意呢?一家药店巧用了妙招——他们在开业前期学习了几套动律十足的健身操，开业期间只要店内客流不多时，他们就会在新店门口舞动起来。这不仅为开业庆典增添了气氛，吸引了路人的驻足观看，还向消费者展现了药店人的健康与活力。

这种不花钱又健身，而且吸引顾客的方法，是不是值得借鉴呢?

亲力亲为，营造氛围聚人气

开业时，店内的氛围营造是十分重要的。怎样以最小的花销将新店布置得美美的?看看这家药店是怎样做的吧!首先，POP写得快而美的店长，负责店内所有POP的创作;其次，门店所有成员利用空闲时间，以气球精心装饰了门店，比如药店门口漂亮的彩虹门、店内的装饰气球等。这些都让新店的氛围火热起来。整个开业活动中，店内、店外的布置店员们都亲力亲为，效果很好。

其中，**的亮点就是那些漂亮可爱的梦幻气球玩具，造型各异、漂亮精致，很多进店的顾客都赞不绝口，路人也会走进药店看个究竟。小朋友更是对其爱不释手，会拉着家长走进门店，为了一件心爱的小玩具而安静地等待在店员身旁，久久不愿离开。

嗨皮的晚会，让顾客知道“我”是谁

新开药店虽然有了前期的试营业宣传，但还应该抓住新店开业的机会，让更多的消费者知道这里开了一家新药店，让他们认识和熟悉药店。

例如，有家连锁在一个县区新开了一家门店，为了打开认知度，这家新店就举办了一场迎国庆贺中秋晚会来做宣传。整场晚会的节目均由员工自编自演，除了灯光、音响和服装之外，并没有多余的花费。最终成功举办了一场精彩晚会，达到了宣传企业的目的。

借力厂家，销售业绩火火的

新店开业借力厂家，不仅可以节省成本，还可以更好地推销厂家的产品。借力厂家有几种形式，比如邀请应季热销产品的厂家来店进行产品推广，药店在夏季可以邀请藿香正气液厂家参与到新店开业活动中，以试饮的方式推广产品。与此同时，药店还可以在店内单独陈列该产品，以配合厂家的试饮活动，让顾客一进店就能找到产品。

试吃试饮都是比较常见的活动方式，药店还可以邀请厂家到店内为顾客进行免费体检。这不仅可以吸引顾客进店，还能在体检的过程中通过厂家专业人士的诊断和推荐而促成产品的销售。

器械体验，留住进店顾客的法宝

丰富的优惠活动能吸引顾客进店，但要留住这些进店的顾客，还得出新招。如果药店的场地够大，就不妨在店内开辟一个“器械免费体验区”，选择一些按摩类的器械让顾客体验。

因为很多器械厂家在推广产品时，都会向药店提供一些顾客体验设备，新店开业时便可以将这些设备搬到店内，让顾客在购物的同时体验享受，放松心情。药店还要安排两名店员在免费体验区内为顾客服务，在顾客进行体验的同时向顾客介绍相应产品的性能和保健功效，以此来促进产品的销售。

器械免费体验的服务，不仅能帮助新店留住顾客、聚集店内人气，还能更好地推广产品，因为顾客亲身感受到了产品的性能与功效，不但不会反感店员的推荐，还会与店员进行更好的沟通。即便最终没有产生销售，此次免费体验及优质服务也会为新店加分。

作者：冯枫

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com