2015年上半年，除了一心堂、老百姓大药房、益丰大药房公布了半年报以外，许多工业企业及批发企业在半年报中也披露了旗下的零售业务的业绩状况。随着医保控费、招标限价等政策持续向纵深推进，药品流通企业兼并重组步伐加快，行业集中度进一步提高、竞争加剧。为解决同业竞争，各工业企业及流通企业积极探索新的商业模式，提升行业供应链地位目标明确，尤其是在零售业务和电商业务方面，各工业企业都有向此靠拢的趋势。

哈药集团人民同泰医药股份有限公司2015年3月份人民同泰与哈药股份实施并完成了重大资产重组项目。重组完成后，人民同泰不再从事医药工业业务，主营业务变更为医药批发、医药零售等医药商业业务。在完成此次重大资产重组后，实现营业收入481,934.22万元，同比增长3.11%;实现净利润10,446.90万元，同比减少18.76%。

2015年上半年度，零售业务实现营业收入51,709.27万元，同比增长5.74%。目前，公司共有人民同泰连锁药店直营门店319家，其中哈尔滨市内门店241家，市外门店78家。

2015年上半年，人民同泰开展大型会员主题促销活动和会员增值服务;对门店实行标准化统一管理，聘请第三方机构对服务规范进行考核;在哈市开辟DTC(高值药品直送)药房模式;推进开展零售业务的拓展工作，初步完成了项目调研与规划等相关工作。

公司旗下的人民同泰健康网为充分增加电商流量，扩大在医药健康行业领域的影响力，已陆续入驻天猫医药馆(哈药大药房旗舰店)及京东医药馆(人民同泰大药房旗舰店)。

同时，通过互联网经营技术，进行多渠道营销网络建设，最终形成公司互动、互补的多渠道网络体系，采用线上与线下结合互动的销售模式，进行公司经营方式的创新升级。以零售实体门店网络为基础，搭建线上线下一体化的会员营销系统，增加与线下会员的互动，做好线上销售的服务，提高顾客的忠诚度，进一步增强公司的竞争力。

在未来，将开展零售业务拓展工作，以黑龙江省市场为目标区域，采用新建直营门店方式填补布局空缺，实现零售市场网络进一步覆盖;同时公司将继续对零售门店开展标准化、精细化的内部统一管理，提高专业化服务水平。

九州通医药集团股份有限公司2015年上半年度，九州通零旗下售连锁药店850家，较2014年底835家增加15家，其中自营店270家，较2014年底279家减少9家;加盟店580家，较2014年底556家增加24家。2015年上半年，公司零售业务实现营业收入4.57亿元、毛利额7,271.64万元，分别较上年同期的3.30亿元、6,038.36万元增长38.27%和20.45%;毛利率15.93%，较上年同期的18.29%下降2.36个百分点，毛利率下降主要原因是市场竞争激烈所致。

2015年上半年度，公司旗下北京好药师大药房连锁有限公司线上B2C电子商务业务继续保持快速增长，实现销售2.19亿元，较上年同期增长36.88%;利润-2,444.05万元，亏损的主要原因是公司持续进行医药电商团队建设及技术研发投入所致。2015年上半年，公司搭建了包括集团九州通医药网(B2B)、北京好药师大药房连锁有限公司线上业务与武汉九州通麦迪森电子商务有限公司(B2C、O2O等)、九州通中药材电子商务有限公司(中药材B2B)和九州通健康管理有限公司等多业态的大健康电子商务与健康管理平台。

上半年，九州通大力培植和发展核心团队，期内完成新增山东青岛、江苏南京、新疆乌鲁木齐3个电商物流中心库的建设，目前电商物流中心库已覆盖达到12个城市(中山，杭州、上海、郑州、北京、成都、武汉、沈阳、天津、青岛、南京、乌鲁木齐)。在O2O“药急送”业务方面，截至目前，好药师已在上海、北京、广州等29个城市完成15000多家线下药店的签约及系统对接工作，并在北京区域与圆通快递达成战略合作，实现了北京6个区县药店最后一公里的配送。报告期内，好药师与广药集团和赛博蓝合作，新建好药师赛博蓝微信公众服务号，开创了与上游供应商合作进行微商营销的新模式。

面对未来国家开放网上销售处方药的巨大商机以及互联网医疗的良好发展前景，九州通与郑州大学第一附属医院、华为技术有限公司、东华软件股份有限公司共同设立的互联网医疗与医疗大数据协同创新中心，将会在互联网医疗、医疗大数据、电子商务、远程医学监测设备等领域的技术开发与业务应用等方面开展合作。这将会促进公司在处方药的网上销售方面取得先机，并会借助实体医疗机构的医疗资源，在互联网医疗方面获得实质性的进展。

上海医药集团股份有限公司2015年上半年度，公司医药分销业务实现销售收入452.07亿元，同比增长17.39%，毛利率5.98%，与上年同期基本持平。其中，药品零售业务实现销售收入17.60亿元，同比增长6.95%;毛利率18.50%。截至目前，下属品牌连锁零售药房1,696家，其中直营店1,154家。

公司旗下华氏大药房积极试点“定点药房处方外配”模式，在上海长宁区和闸北区各开设了一家定点药房，在进一步提升服务广大患者的能力的同时，累积经验，在全国具有探索医药分开的示范效应。此外，公司拥有3张互联网药品交易服务资格证书，实现销售收入4,951.63万元;公司在其他网络渠道的销售收入为432.73万元。

2015年3月投资设立上海医药大健康云商股份有限公司(简称“上药云健康”)并占其70%股份，上药云健康将着力打造线上平台和线下网络，定位为为患者提供处方药O2O销售、健康管理的服务及贸易型电商;2015年5月，与北京京东世纪贸易有限公司(简称“京东”)签订了《战略合作框架协议》，将共同开拓相关市场机遇和商业机会，实现资源共享、优势互补，建立起在战略、资本、业务等三个层面的全面战略合作伙伴关系。

已与上海医药分销控股有限公司(简称“上药控股”)、京东、北京和谐成长投资中心(有限合伙)(简称“IDG资本”)、经营管理层签署了对上药云健康的股份认购及增资协议，上药云健康通过增资方式引入战略合作伙伴及财务投资者，在处方药电子商务、非处方药(包括OTC、保健品、医疗器械)等领域建立全面战略合作关系，共同注入相关资源，将有助于上药云健康加快打造电子商务平台及确立行业******地位，为医药分家提前布局，提升上海医药在医药行业内的******地位;同时，本次增资也为上药云健康未来业务发展提供了资金保障。

此外，上海医药与万达信息股份有限公司于2015年7月签署战略合作协议，双方同意在医药信息化与互联网医药领域展开全面且深入的战略合作。

嘉事堂药业股份有限公司北京地区嘉事堂拥有116家直营药店，为北京地区直营门店最多的医药连锁企业。嘉事堂采用了以物流为依托的现代医药商业模式，大规模投资建设物流配送中心，带动了公司业务的快速发展;在医疗器械板块的收购中，采用创新的控制模式，有效地提升了管理效率和经营成果;在医药批发领域率先实行现代化的药事服务、GPO模式等，为公司创造了新的业务增长点。

嘉事堂已公告增资连锁药店子公司，以不同于以往的具有嘉事堂特色的商业模式开展电商业务。并认为未来3～5年医药商业的核心切入点在PBM，因此将电商战略的真正切入口定位在PBM，后期相应政策推进后PBM将快速实现向B2C的跨越。

PBM的关键环节之一是有较强二次议价能力的医药商业公司提供具有高性价比的药品，这是从供应端保证实现控费目标的关键。公司在药品二次议价方面能力较强，业内创造性地引入GPO模式，可操作性强，具备天然的PBM基因。同时，公司目前有直营药店116家，同时嘉事堂药店网已于2013年上线，通过在线上线下联合布局，随着PBM业务的成熟逐步实现O2O闭环和医药电商B2C业务的发展壮大。

南京医药股份有限公司2015年上半年，南京医药的零售业务主要以制度建设和门店改造为抓手，强化零售连锁标准化管理和集团化管控。与此同时，开展多模式(中医中药模式店、社区店、商圈店、O2O店)零售连锁业务，丰富新品种并推动DTP药房建设，线上业务起步发展。批零一体协同发展相关工作也完成了经营管理模式优化设计，并在品种嫁接、财务业务系统对接和供应链关系管理上开展相关工作。

重庆桐君阁股份有限公司桐君阁药品零售类子公司情况表

(据各企业2015年半年财报综合整理)

本刊记者 张笑雨

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