最近，一同事去某药店买阿胶准备孝敬婆婆，却发现药店的阿胶又“悄悄”涨了价，不只是阿胶原块，就连以阿胶为原料的复方制剂也涨了几十元至上百元不等。眼看着中秋、国庆越来越近，加上节气养生已经进入“秋令制”，很多顾客会选择在此时购买阿胶来进补或送人。不过，进入市场的阿胶产品和品牌不多，顾客的选择空间小，加上原料收购价格不断上涨，面对今年照涨不误的阿胶，药店该打出什么“组合拳”呢?

8月底的一天，店员小白刚上班就对店长李芳说：“店长快来看啊!阿胶又涨价了!”店长和其他店员听后都走到收银台的电脑旁，只见采购部下发了阿胶涨价通知。小白接着说：“店长你看，咱公司目前一共4款阿胶产品，全部都涨价了，涨最少的是150，最多的都近400了，原本阿胶就不便宜，咱们这可怎么卖啊!”其他店员也开始纷纷议论：“去年阿胶就已经够贵了!很多顾客都说勉强能接受，今年要是涨到这个价，好多人肯定会犹豫不决买不买了。”店长李芳看完涨价通知后便给采购部打电话沟通，采购部的王经理无奈地说：“没办法啊，进货价都涨了，卖价不涨也不行啊!”李芳思索了一会，使出以下几招——

稳固老顾客

在以往的阿胶节中，药店积累了一些老顾客，这些老顾客一般都是具有滋补养生意识并且认可阿胶功效的人群。他们同样是今年阿胶销售的主要目标人群，所以药店一定要针对这群顾客设置相关的优惠政策，如可在9月滋补季即将开始之际通过短信、电话、微信等方式邀请其到店领取贵宾卡及相关优惠凭证等，并告知即使阿胶涨价，顾客凭借贵宾卡也可以享受专享优惠，以此吸引顾客进店消费。同时，药店可以制作一些免费赠送的优惠红包发给进店顾客，尤其是那些购买了补血补气产品的顾客，通过关联销售降低阿胶涨价对药店的影响。

丰富滋补品类

将以往的阿胶节变成滋补季，改变以阿胶为主的营销模式，将补气补血口服液、阿胶膏、即食阿胶等产品加入滋补季的品类当中，丰富品类。当顾客面对越来越“吃不起”的阿胶时，为顾客推荐价格便宜很多但具有同样功效或功效相近的滋补产品，可以给顾客多一份选择，只要对症且适合顾客的体质，顾客一般都会考虑购买，同时又为顾客降低了进补成本。

培训+激励

为了提高阿胶的销售量，汇总历年药店销售阿胶和熬制等过程中存在的问题，将其整理成册，下发给员工，让员工强化学习，做到了然于心。同时联系阿胶厂家，安排厂家专业人士为员工进行阿胶滋补养生知识及熬制技术的相关培训。另一方面，阿胶涨价多少会让员工产生“涨价了，不好卖”的心理，这时，药店必须制定一些相关的激励措施，主动提高员工的积极性，避免出现“不推荐，少推荐”的消极方式。

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