从市场经济学角度看，价格下降意味着产品生命周期的缩短。新时期，药企面临的药品价格策略方面的压力徒增，是表现在多方面的。

1、新医改全面推进医院市场的分类采购。

药品零差率后，医院取消15%加价。药品不单纯是不给医院带来利润了，而是每年给医院带来1%-3%的管理成本，加上药占比较高给医院带来的医保支付负担和财务成本。从而导致药剂科在医院的身份也发生了根本变化，药剂科从原来能给医院带来创收的部门，变成纯成本的部门。因此，医院要么偷偷搞二次议价，再次向上游厂家索取利润，要么就要压低药价，降低药品管理成本。

因此，卫计委等部门从*********层面和高度提出7号文和70号文，势必要改进医院药品采购。非基药也要学当初安徽模式，最低价成交。而挂网采购也会面临医院二次议价，试点城市带量采购风生水起，企业药品价格阵线难守，面临全面崩溃的压力。可以说未来三年，降价趋势是不可避免的。

2、药品零售价放开，但是药价监管却全面来临。

价格重点监控药品目录，几乎全部是大品种。以后的价格监测将是从出厂价到商业渠道批发价、到医院药店采购价、医院药店零售价立体化的全面监管，如何在市场竞争中选择合适价格定位，不触及价格监测雷区，是企业需要考虑的问题。

3、低价药品出台已经一年，价格涨了吗?

卫计委表面说放开价格，让医院或县市卫计委代表基层医疗机构向企业开展议价采购。但除了少数******品种，其他低价药品能涨价者能有多少?浙江招标采购低价药只能在6省最低价基础上上涨30%;福建最近的采购文件提到“单一货源”采购，也就是说一个地区议价，要选一个厂家的产品。而选择药品的标准是同等质量、价格就低。其实低价药即便说放开了最高零售价，但是卫计委招标的价格束缚却一点也没放松。最近又出现了廉价药放线菌素D短缺的问题。从侧面反映了，低价药价格禁锢难放开。

4、医保方面，支付价是新的杀手锏。

医保支付价(支付标准)原计划9月出台制定规则，目前只有指导方针，还远远达不到可实施可落地的层面。但不管怎样，医保支付标准早晚都会产生，一旦某个药品医保支付就支付10元，那高于10元的或低于10元的，谁将获得市场机会??在医保支付标准体系下，价格策略如何制定才更好的适应政策和市场需求?

5、药监方面，监管趋严和成本增加

2015版药典即将实施，全面电子监管也要落实，而新药审批却要涨注册费，一个药品再注册费用将在5-20万。药企闲置的大量批文如果不能发挥价值，就是经济负担。再注册难关来临。挖掘沉睡批文潜力，市场定位和价格策略又该如何抉择?而对于商业，过票将会被药监局直接以违反GSP规范吊销执照，流通渠道的价格压力也骤然增加。

7、税务方面，税法铁面无情。

国家严查发票违法行为和商业挂靠、虚开增值税发票行为。财税发票严加监管，商业倒票行为越来越难，加上物价监测，传统底价招商、底价开票行为越来越有危险性，多少企业老板和业务人员因为过票行为锒铛入狱?!而代理商贪图眼前利润空间，迟迟不愿意接受高开佣金制管理。不同价格模式和销售模式交叉，给企业的市场管理带来较大难题。

4P营销，产品、价格、渠道、促销。价格是个很重要的一环。企业合适的价格策略，将决定在未来三年产品在市场中的地位。市场开发，医院方面已经面临巨大压力，转型院外市场，需要企业全方位的筹划和准备。

作者：飞鸟

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