让我们来看真实的案例：

笔者在一家门店促销活动时，站在门口的促销区，负责钙铁锌咀嚼片的销售，其实，每次站在摆摊面前，笔者也同样不知道今天能卖多少，心里在这样想，做自己能做的就好了，不去多想其他。摊位面前总有顾客会经过，每一个顾客笔者都不放弃，坚持向他们介绍产品，如果没有顾客，就拿起叫卖器进行口头叫卖，口头叫卖与录音叫卖**的不同就是——它是活的!

顾客路过或被叫卖吸引过来时，笔者就将产品放在顾客手上，同时自己将里面的成分讲清楚，钙、铁、锌对儿童来说分别有什么好处，同时让顾客和她的孩子试吃。这样坚持交流，但并不抱着顾客一定会买的想法，一些顾客觉得是适合自己的就买了，也有顾客不买的，也有顾客说等孩子爸妈晚上下班了再来的，等等，都没有关系，因为结果是——两个小时下来，这一个品种笔者卖了十多瓶，营业额近1000块。

也许您会说，是不是来客数特别多的门店?我们用数字说话吧，笔者所在的早班来客数100多一点，当然，笔者也想方设法吸引我的目标顾客，用气球来招揽那些小顾客——免费发气球，当然，天热了，记得气球要打得小一点，再小一点!

现场产出对于每一个运营的人来说都是极为渴望的，可是天底下并没有掉馅饼的事，产出意味着付出。

我们要让自己在门店现场有产出，一定是要付出更多的，表现在这样几点上：

一、不要让门店静下来

产出意味着有客流，没有客流怎么办?不要让门店静下来，门店静下来就会出现营业停滞，可以通过各种方式来吸引顾客。具体的吸客方法有很多，发单、叫卖、试用、免费项目、活动，店内的顾客想方设法让他们多留一会等等，太多了，只要敢想，就能刺激到消费者。

二、顾客面前成交

已经实现的销售是我们后面销售展示的证据，在顾客面前，要提高当场成交，事实是很有说服力的。同时，时间的紧迫感也能诱发顾客当场购买——只有今天有这种活动，今天买不仅打折，还可以送你······，这些信息在某种程度上有一定的作用。

三、好的态度帮助我们成交

不论顾客是抱着什么样的想法，我们身为销售人员，都要有良好的心态去与他们交流，帮助他们解决疑惑。这里说的是疑惑，不是关注他们想买的产品，我们的态度端正了，顾客更易接受我们这个人。

四、试着走出去

笔者的同事，将创可贴、棉签、天然维生素E、天然维生素C等拿到附近商铺的店里面去，提供送货上门式的销售，结果一个班下来，也产出了1000多。当然，实在是因为来客数不多，所以才这样做，而这样做，却比我们守着店大眼瞪小眼有用。

但是，其间需要克服的心理障碍，需要面对的各种难题，只有做过的人才懂得。要现场产出，并不是一件易事，但做了，就会有不一样的结果!

许多的场合，都有人说生意难做。是的，生意是不容易，但是，反过来想，其实，也好做，只在于我们是怎么想的。业绩曲线往哪走，并不完全取决于市场，更取决于我们的所作所为。

范月明

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com