内容提要：2015年，一起起的并购形成了又一轮的狂潮，药店圈并购日益白热化，大鱼吃小鱼的桥段几乎日日上演。并购热潮之下，中小连锁药店该如何自处?

并购，对于2015年医药零售行业来说如冬日雷鸣般震耳，一起连着一起的并购事件形成了一波大的狂潮。2015年上半年，仅一心堂一家企业就以8.88亿元吞并9家连锁药店，共计457家门店，其收购范围遍布海南、山西、四川、广西等地。而老百姓大药房八月上旬以1.15亿元收购常州庆和堂，益丰大药房在今年8月份的******并购便一举拿下苏州粤海大药房。药店圈的并购日益白热化，大鱼吃小鱼的桥段在药店圈几乎日日上演。

四川药店联盟成立四周年庆典之际，在主题为“消费升级环境下的药店生态系统构建”的论坛上，中国医药物资协会领导、各兄弟联盟******精英等出席论坛，在论坛上对越来越多的连锁药店被收购、以及药店收购溢价水涨船高的趋势等热点话题进行了激烈精彩的探讨。

并购潮是必然也是偶然“收购”是2015年被整个行业关注的热点，但收购并不是一个新兴的现象，并购本身带来一系列的附加值，会对行业产生很大的影响。

药店收购被广泛关注的原因主要来自两点，一个是贪婪，另一个是恐惧。贪婪来自于对并购感兴趣的企业，他们渴望挣得更多，希望资本得到翻倍的增长。另外一部分人对并购感兴趣是因为恐惧，因为对未来的不确定性，这代表了绝大部分企业的心声。

对于行业来说，这股并购热潮是必然也是偶然。资本并购的发展在这个行业内必然存在，因为医药零售业排名前几位的企业，在整个行业所占有的比重也只有百分之二左右，对于一个行业来说，龙头老大占据这么少是非常脆弱的存在，更可怕的是前十强加起来也份额也不多。也就是说，整个行业集中度非常低，没有话语权，所以这样的行业必然会有整合并购。

此次并购热潮的偶然性，还有相当一部分原因来自股市。去年年底出现牛市，2015年上半年又出现疯牛，加之益丰、老百姓相继上市，和2014年上市的一心堂一起将整个市场搅热了。

要不要卖?今年的局势既然是偶然与必然相结合下的产物，零售药店就应该抛开恐惧回到本身，只有把自己做好，才会有发展的机会。对于现在的药店来说，零售药店不是终端，而是一个渠道，是一个把药品传输到用户手中的一个渠道。但是，如果仅仅作为一个渠道或者路径，必然会被“互联网+”所取代。药店要让自己发展成为一个终端，就像医院，医院的真正消费者其实不是患者而是医生，医生对药品有******的话语权，药店如果能让消费者和药店成为一体，真正从用户角度出发，不管是并购还是“互联网+”的冲击，对于药店来说都是压力或者动力，让自己做的更好。

连锁药店要不要趁着时机将企业卖掉，首先要考虑的是企业未来发展的目标，中小连锁是想卖个好价钱，还是要自己发展壮大或是和别人合作?只有将这个战略的问题思考明白，才能决定要不要把企业卖掉。

如果企业要自己做大， 就要想尽一切办法自己做好，不管是跟工业企业合作还是与其他大连锁合作都是方法。如果，企业想要卖掉，只不过在寻找好的时机，那么可以找上市的大连锁企业，在这个收购热潮之下，收购价格水涨船高，已经超出很多人的预期，可能错过这个时机就很难再遇到。

所以中小连锁的定位一定要明确，如果选择合作，那么价钱只是考虑的一个方面，就如婚姻一样。要找什么样的企业来合作，就整个市场行为来说，这是完全市场化的，可以在同一个层面进行比较。

被并购也要提高价值当并购潮来临的时候，连锁企业要怎么办?企业在并购的时候要提高自己的价值，让企业增值，互联网的手段就是让企业价值倍增的有效方法之一。中国医药物资协会连锁药店委员会秘书长郭亚洲列举了在北京的三起并购案例：第一家是传统企业，19家门店位于北京市区，目前处于盈利状态，收购价格为2300万;第二家企业不到20家门店，位于北京郊区，因为该企业有互联网药品交易许可证，在天猫设有网店，被收购之前在天猫排名约50位，该企业被收购80%的股权价格为6400万;第三家企业也是20家门店左右，是中国第一家取得互联网药品交易资格证书的企业，拥有自己的官网，被收购的价格过亿元。

通过上述的案例可以看到，并购也是有技巧的。现在的药房叫全网营销，“全”是指线上线下以及运营技术都要到位。上述案例中第二、三家企业都是处于亏损状态的，那它为什么值这么多钱?因为互联网思维是不看盈利的，看的是企业******的程度，关注的是企业的客户群，这些才是**的价值。

资本并购在中国零售企业的市场占比不足3%，也就是说还有97%的份额都掌握在中小连锁甚至是单体药店手中。四川科盟医药贸易有限公司董事长刘亚蜀建议面对资本的挑战，更多的中小连锁或单体药店在不知所措的时候，最重要的是发现自身的价值，拥抱互联网，用自身的力量抱团，形成区域性的话语权，相互学习提高，彼此在各种形态上的整合。通过抱团发展的力量使价值置换成资本的力量，用业绩置换工业的股权，实现真正意义上的资本融合，中小连锁的联盟集结，也会在资本的推动下，迸发出无限的张力。

跨界力量不可忽视对于资本并购的潮流，刘亚蜀认为，对于已经登陆资本市场的几家大企业来说，不管是一心堂、海王星辰、国大药房还是益丰大药房，他们已经站在了资本的高地，资本的本质就是不断增值，增值的路径和手段就是要不断的并购，通过规模效应取得行业地位及各个方面的话语权，来成就企业的辉煌，所以无论是谁跟资本联姻，都必然会走这条路，没有对错，只有必须。

在行业内并购的话题之上，刘亚蜀谈到了跨界的力量，她认为在互联网风靡的大环境下，已经没有围墙和边界，没有严格的行业之分。刘亚蜀举例一家非常有影响力的房地产公司，已经拥有了互联网医疗体系，主动提出与药店合作想要嫁接一个平台，做大健康的养老地产。其规划是养老地产引进韩国、日本和台湾的养老和医疗机构，他们拥有大量的全球化医生专家资源。大量业主会是一个消费群体，这些业主与药店嫁接以后，药店可以通过移动互联网增加客单，每个合作的药店客流量都会增加，地产商的业主可以成为药店的会员，同时在网上看病的客户可以通过网上的互动了解，又成为养老地产的消费者，这就是跨界的力量。资本是没有行业之分的，也许以后**的连锁不一定是在行业内，这种外行颠覆内行的力量是非常可怕的。（张笑雨）

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com