随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为门店“抢客”战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、门店对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少赠品。

同时，在门店只要顾客买你的产品，就送赠品 ，其实也未免是件好事。

首先，赠品很容易就得到，顾客会认为天下没有免费的午餐，要么是赠品质量有问题，要么想羊毛出在羊身上，肯定这个产品质量没有不送赠品的商品那么好或根本就是滞销品，不仅不感动还心生一堆猜忌。真是吃力不讨好，那么我们该如何增加赠品的附加值呢?

1、加费换购

当顾客购买产品后还不能马上获得赠品，还需要再补交一定数额的现金后才能获得，这种方法称为加费赠送。如顾客买一套高级营养品就免费赠送砂锅，同时，只要顾客再加20元就可以又送一******炒锅。

但请注意，附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。

加费赠送的好处在：

① 对付出一定的成本后获得的 赠品 ，顾客会更倍加珍惜。

② 当附加条件不算高， 赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值。

③ 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑。

④ 这种方式可以提高导购员、店员随意占有赠品的成本，进而阻止导购员、店员随意占有赠品事件的发生。因为你让他白拿的东西，哪怕没用他也拿，不拿白不拿嘛。但对掏一定钱而拿了没用(暂时没用)的东西，那他就要考虑了。

⑤ 企业可以收回部分促销的成本。

2、有条件赠送

门店也可在其他条件下进行赠送，如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查，或者留下其个人资料等。这些操作都有利于企业以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且超过了促销活动中赠品的原有价格。

3、分次赠送

物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍贵，可以避免顾客想怎么用就怎么用的心理。

同时要对赠品进行跟踪管理，跟踪管理要注意几个方面：

一个是及时，即赠品发下去后要及时打电话询问接收部门或接收人是否收到， 赠品是否完好等等;

二是落实相关责任人，即赠品要专人专管，专人签字接收和发出，要做完整的记录;

三是把握两个口，一个口在赠品发放口，一段时间下来，要求导购员或其他店员给一个具体的销售量，赠品发送报表，从这个报表上，赠品数量，销售数量，一目了然;另一个口在赠品接受口，赠品赠出总是有记录的，无论是赠给谁，通过电话采访，抽查，就可以得到一定的证实。

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