销售难当，这是所有门店一线员工的心声。但为什么你总是做不好销售这份工作呢?找原因改进比沮丧更有用。今天就让小编散发正能量，给大伙儿打鸡血!

一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交。

▶找到对方内心对话的四个步骤：

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!

4、将他带进你自己的世界!

▶让客户主动找你：

【案例】

晚上8点，一个人被杀手追杀，他大喊“救命”，结局是被杀死。因为这个人没有站在其他人的角度，其他人会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个人如果大喊：“失火了!你们再不出来都会被烧死!”结果或许很不一样。

▶一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!

二、永远不卖承诺，只卖结果!

有人说：讲产品的特性、功能、优势都是没有用的，只讲结果，只讲客户最想要的结果。

这句话不无道理。你的产品越靠近顾客想要的结果，你的顾客越容易产生购买行为!因为顾客要买的不是你的产品，是结果。

举个例子，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光。所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这些效果。

不妨把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上。

描述结果的关键点：

1、让客户最轻松达到结果!

☛例：这种减肥药睡觉也可以让你轻松减重

2、让客户最快速达到结果!

☛例：腹泻一吃就好

3、让客户最安全达到结果!

☛例：儿童都能吃的保健品

三、成交的只有人性!

顾客为什么会掏钱买单?

事实上，销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!

☛例：有了你的解酒药，老公在外应酬多晚都记得回家。

人性的悬机

1、身份感

2、渴望

3、好奇心

四、理由(此处高能)

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

必须要找到成功的理由!

必须要找到让业绩好的理由!

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

沮丧是昂贵的浪费!低潮是最致命的伤害!抱怨是**的无能!

五、顾客见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好，一个顾客见证胜过你的千言万语。

1、客户见证要素：

a 名人见证 b 见证结果，不要见证过程 c 购买理由 d 数字化见证 e 同产品只卖方案

2、方案要无懈可击。

3、要让客户无法抗拒。

解决客户抗拒的**方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒

4、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是**的选择。

5、让购买的人惊喜、内疚与自豪，让不买的人遗憾、失落、后悔。

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com