随着市场竞争日趋激烈，“团购”被视为一种非传统的营销模式，被越来越多的行业所重视和运用。团购不仅考验药店管理者的谈判能力，也对产品组合、团购内容和形式等形成了严峻考验。那么，针对不同的团购对象，药店如何出“招”呢?

微团购，拼单宣传两不误

如今，许多药店都已经建立了本店的顾客微信群，药店在这个微信群中不仅会发布一些应季的健康、用药小知识，有时还会发布一系列的促销活动。药店可以利用这个平台锁定一部分潜在顾客，以拼单的形式进行微团购。

比如夏季美肤团，由于夏季高温容易出汗，人们容易发生手足癣、皮炎、过敏等现象，药店就可以针对这些病证推出相关药品的团购，与此同时还可以推出几款品牌药妆的团购信息，满足女性对于美和健康的追求。日常还可以做一些家庭防护用品的团购活动，如口罩、消毒液、酒精等产品，这些团购虽然不是大单，但是也会因实用率高而吸引顾客参与团购，对门店日常销售的提升也会有所帮助。值得注意的是，这种微团购并非要以达到多少销售额为目的，而是以吸引顾客进店、宣传门店为目标，因此不需要人数上限，只要超过3个人即可参加。

企业团购，主打暖心售后

企业团购往往金额较大、数量较多，且具备季节性。比如夏天，很多企业都会为员工发放防暑降温用品如藿香正气液、防蚊虫叮咬液等，药店可以提前针对企业团购进行策划，主动联系相关企业，将相关产品明细目录准备好，以供企业挑选。

由于企业团购的药品大多是发放给员工，以表达企业对员工的关怀，因此药店可以在售后服务上做文章，如制作一批带有团购企业标识的关爱包，并将印刷好的关爱卡与团购产品一起放在里面，让员工拿到企业发放的防暑降温用品时有一种温暖的感觉。

异业合作，加些应季产品

异业合作已经不是什么新鲜事，但如果在异业合作中加上一些应季产品的相关团购政策也许会有意想不到的效果。比如，药店可以与旅行社进行合作，推出旅游必备小药箱的团购活动，凡是在合作旅行社内订购旅游产品的顾客，都可以获得立减券，参加药店推出的团购活动。

药店还可以与老年大学或者老年活动中心合作，为这些机构提供店内医疗器械免费体验券，并提供拼单团购政策，如果人数达到一定数量，一起购买同一款医疗器械产品均可获得团购价格优惠。这种方式不仅可以吸引老年顾客进店，还可以促进医疗器械的销售。以此类推，药店还可以找健身房推广减肥瘦身等产品的团购、在幼儿园推广小儿健康用品团购等。

上都是抛砖引玉，笔者相信只要药店人有心、用心，都会找到适合自身企业发展的团购活动，在药店团购的浪潮中畅游无阻。

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