夏季一般被认为是药店零售经营的淡季，很多药店会选择在这个时期做一些品类的促销活动，A药店也不例外。然而，一个星期过去了，A药店运营副总却发现，制定了奖励政策的促销活动和没有任何奖惩政策的促销活动，后者的销售业绩远远不及前者。每个门店都会将有奖金激励的品种放在门店最显眼的位置，并积极做促销宣传，同时还会将这个品种的销售任务张贴上墙，包括完成任务总数、每天的任务总数、每个组、每个人的任务数等，销售任务分解得十分详细。活动结束后，运营副总看着手上的销售数据感叹道：“看来不是活动出了问题，也不是员工的销售能力下降，更不是市场没有购买潜力，而是激励措施没到位啊!”

在企业管理尤其是在业务销售中，激励是激发员工积极主动干活的重要手段，不仅包括文化激励、精神激励、团队激励，还包括必要的物质激励。那么，在药店销售中，怎样的激励措施更让店员热血沸腾呢?

新品上市：现金奖励

可以说，现金奖励是员工最喜欢的形式，也是效果**的。这种形式比较适合用在新品上市阶段，药店可以与厂家协商，让厂家让利，为员工争取更多的利益。如在一款新产品上市的前期，药店即可与厂家协商，制定相应的任务档，按照任务档，以阶梯式增长的方式为员工定提成，完成不同的任务档员工就能拿到相应的提成。当公司以这种方式下发新品的销售任务的时候，员工会在心里对活动产生期待，加上现金奖励政策的吸引，相信每位员工都会动力十足，朝着最******的任务冲刺。

日常销售：门店PK

而在日常的促销活动中，药店可以用“门店PK”赛制来点燃各店的销售热情。获胜的门店将赢得此次PK赛的相应奖金或对门店业绩有实质帮助的一些“成长”项目，如输了的门店要帮赢得比赛的门店请XX位顾客入店消费，或是帮忙整理货架、清理库房、清洁卫生等。而PK的项目也不局限于特定时期内的销售额，也可以是特定时间内的成交顾客数量PK、仪容仪表PK、陈列PK等。总之，就是通过精心的赛制设计，让店长、店员积极参与其中，将原有的被动完成业绩指标变成主动地冲业绩，并激发团队的竞争氛围，自然而然提高门店整体业绩。

滞销品种：积分兑奖

除了在新品上市、日常销售等环节设置奖励外，对于近效期或滞销品种的销售，药店可以采取积分兑奖的形式对员工进行激励。如每售出一款近效期或滞销品种，就给予员工一定的积分，以一个季度为期限，按照销售情况和积分的高低设置不同的奖励政策，奖励员工外出学习旅游、内部购药优惠卡、日用品套装等。这样，不仅可以帮助药店解决近效期、滞销品种的问题，还能让员工在日常的销售工作中有“奔头”。

朱旭

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