秋意渐浓，一年之中除春节外最隆重的公共节假日——中秋国庆节假季即将隆重登场，对于饱受“炎炎夏日”销售下滑困扰的药店人来说，如何抓住此契机，给下半年的销售形势打入一剂“强心针”，提升员工士气，******药店进入下半年的销售旺季，显得非常的必要和重要。

如何做好中秋、国庆促销，必须从节假日市场需求分析入手。俗话说：富足而知礼仪。随着国家经济和人民收入水平的稳步提升，“情、礼、健康”的意识空前上升，对于每个人公共假日的重要日程安排，如何将顾客群的这种潜在需求，与药店的中秋国庆促销结合起来，应该是促销策划人员思考的核心问题。

基于此市场分析结果，要做好中秋国庆假日季促销，必须做好以下工作：

1以礼为重，选好促销品

中秋国庆，气候适宜，急性疾病较少发生;节假日期间，心情愉悦，也没有主动储备药品的强烈愿望，而对礼品的需求比较旺盛。同时，结合药店的特点，健康肯定是我们礼品经济的特色，在这个特色取胜的时代，必须突出特色。因此，药店在挑选促销品种时，一定要结合日常药品销售过程中顾客选购的药品品类，重点分析市场辐射范围内老人和小孩的健康问题，找出可以对此问题进行补益的礼品，并分别整理成知名品种和高毛利品种两类，作为活动主抓的重点。

2陈列以名品为核心

在陈列时，一定要放大当地，特别是商圈人群广告力度**、知名度最高的保健品的陈列力度，如果此类品种比较多，则重点选择颜色比较喜庆的品种，在橱窗进行造型。同时，针对此知名品种的不足，就近陈列与之相关、可以替换或补充的高毛利品种。如知名保健礼品——**金，其成分主要是褪黑素，其知名度最高，效果也不错，但是性价比不是很好，可以就近陈列另外一个知名度较高的相同成分的保健品，要求高毛利、性价比也比较好。

3“健康呼唤”做宣传

每种疾病或者不适可能造成的潜在不良影响，一定要是我们的宣传重点，“欲养而亲不在”的危机意识也应该是我们宣传的重点。与以往宣传重点放在使用者不同，促销对象要针对健康礼品实际使用者的相关者——中青年人群，可以将婴幼儿童营养缺失的症状、老年人常见疾病用药的副作用等进行重点宣传。

4价格信息立足透明

因为很多保健品的日常使用者和此次促销的购买者并不一致，而价格促销肯定是每次促销最吸引目标顾客的手段。因此，我们在适当传递集中老中青都知晓、特别知名的品种特价信息外，还必须将中青年常用的感冒、肠胃等药品也挑选出来几个进行特价标示，目的在于营造特价印象。

5保健培训少不了

促销在追求高销售额的同时，也不要放弃对毛利的追求，因此，我们一定要树立指定购买知名品种，包括药品和保健品，代表着一种健康需求，一定要仔细分析，包括询问实际使用者的用药、日常不适等情况，在自己分析后制定执行手册，明确每种情况的营养缺失，并印发到每个促销参与人员，**是进行培训效果抽查，确保促销人员以最专业的态度完成指定购买商品与实际购买商品的转换。

尚锋

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