手绘POP是药店非常重要的美化和销售手段。POP字主题如何提炼，如何凸显，从而真正打动顾客的心?结合药店常需用POP传递的几种信息，介绍几种主题提炼技巧。

“打折买送”

在各种“拆”字漫天飞的世界，许多都没有认真去写，让人产生不该有的联想。

一般情况下，大家都会自然想知道几折?什么商品打折?因此，在突出、鲜艳的“折”字左边，需要写上一个不大不小的折扣率数字，颜色也**与“折”有反差。在“折”字的上面，则以第三大的字体写上折扣的具体商品或者品类。其它备注事项，则以最小字号，在POP的最下端，工整写明。

促销买送与此类似，“送”是整个POP最需要强调、也是顾客一看就懂的字眼。以“买3送1”为例，除“送”之外其他字自然是要小点，颜色与“买”保持一致，与其它字形成区别。如果活动限定为某特定品种、品牌或品类，字数较少，则可以在“买*送*”之上以中等字标明，如果同时需要注明活动起止时间或字数较多，则可以将活动起止时间在顶端注明，下端主要写活动参与商品的信息。

“特价和新品”

所有特价商品最需要突出的都是价格的下降。一个大大的向下箭头，可以形象地概括需要揭示的内容。特价的具体价格数字是其次需要突出传递的信息。

此外，品名信息也非常重要，但是在传递时，各自的重点有所不同。习用商品，如菊花、枸杞或无极膏等，则将重点放在大家都熟悉的商品名称;季节商品，**加上可以勾起遐想的前缀，比如“清热防暑：夏桑菊”。

新品则有所不同。消费者为什么要用新品?肯定是其功效上能够满足顾客的一定需求，因此，在进行新品介绍时，最重要的不是新品的名称，而是其主要针对的疾病或健康问题。比如：某药店新引进某品牌氨来呫诺口腔贴片，则可突出其适用病症——口腔溃疡，吸引有相关病症客户的注意。再突出其特点：西药，见效快;非激素，更安全。然后是其价格、规格、使用时间等顾客关注的信息。

“疗程用药”

疗程用药的宣传，重点需要突出两个方面：为什么要疗程用药;疗程购买的优惠。前者是最重要的，也是最能打动顾客的。药名或疾病名是勾起顾客关注的最主要兴奋点，需要最为突出。如慢性咽炎用药的疗程用药POP，首先突出“慢性咽炎”，再次“为何老不好?”******关注者的痛楚，“慢病还得持续慢医”说出解决方案，“咽炎用药购**盒送**盒，刚好**个疗程治愈”，逐步深入。

同时，当我们需要向顾客介绍更多相关的健康知识时，一般只需要设计好标题就行，其他的用一般文字进行标注。标题需要第一突出疾病的名称，对于比较陌生的疾病，则需要强调其不适症状;第二突出文章的主旨，即该健康知识的目的。如糖尿病预防知识的介绍，标题可以第一凸显“糖尿病”，再凸显“预防”，为避免两个凸显过于紧密，在文字上可以适当调整，如标题为“糖尿病的常用预防知识”，这样两个重点就有一点空档，就更能凸显出来了。

“关联销售”

关联销售一般会侧重于两个POP的呼应，也可以单独陈列主导品种不足的POP。呼应的重点在于主导药品的不足与关联药品对其的补充。如“寿比山”与“氯化钾”之间，在“寿比山”附近，陈列一个POP，“寿比山”一定是最强调的点，在其横向前列加上变色、稍小的“常服”二字，然后另起一行写上“谨防钾流失和低钾症”，其中“钾”字要与其他字相比稍大一点。

另一张POP则主要是呼应缺钾的。直接说出低钾症这个字眼，经常使用该药的顾客，不需要对他们作过多的宣传;对那些并不常用该药的顾客，即使宣传了也不能让他们有更深刻的了解，所以，用其常见症状作为唤起购买欲望的提示较好。比如，突出“全身无力吗?”然后用较小的字体、有区别的颜色写上“您疲乏、心跳减弱、头昏眼花吗?您厌食、恶心、呕吐、腹胀吗?”具体症状的各个词语**与其紧挨的词语使用不同颜色进行突出。然后给出答案：“您缺钾了!”最后，以“****氯化钾****元”作为补充，就是个“动心”的POP了。

尚锋

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