七夕节是中国情人节，各路商家都在“含情脉脉”地等待这个浪漫的节日，商场、餐厅、旅社等“档期必争”的商家早就在精心策划应对，药店又怎能错过这么一个这么好的商机呢?药店该如何做好“七夕”的节日营销?有什么好的营销创意?本期在“七夕”前为大家奉上浪漫营销盛宴。

异业合作 为情侣“雪中送炭”

每到情人节来临之际，虽然巧克力满大街都可以买到，但想要订一家餐厅、一束鲜花、一场电影却并不是那么容易。很多情侣会因为缺少以上任何一项而觉得沮丧，药店便可以抓住这一商机，与饭店、花店、电影院、巧克力DIY等商家联系洽谈，在“七夕”这段时间内进行异业合作。

合作的形式可以多样化，比如，顾客在药店消费满X元，即可享受餐厅的预约特权，药店会帮顾客联系餐厅，保证顾客能在“七夕”这天在餐厅订到位置。这种特权服务对于那些在“七夕”找不到餐厅吃饭的情侣可称得上是“雪中送炭”，情侣们也会因药店有这种预约服务而更加愿意进店消费。诸如此类，药店还可以为顾客预约鲜花并提供送花服务，预约电影票、旅店、巧克力DIY等，总之，能满足情侣们的需求，就能抓住七夕节的商机。与此同时，药店也可针对不同行业的合作伙伴提供优惠活动，让合作愉快、顺利地进行，最终达到共赢。

创意无限 老夫老妻也过节

“七夕”作为中国传统文化的一部分，不仅值得商家，也值得全社会传承与弘扬。经过媒体和有识之士的多年呼吁，尽管“七夕”气氛各地不一样，年年也各不同，但是一年更比一年浓的趋势已经形成。浓情蜜意的七夕节里，情侣忙约会、新人忙登记等，似乎“七夕”就是年轻人的节日，其实并非如此，老一辈对“七夕”也是情有独钟的，45岁以上的人群，对于西方的情人节并不感冒，但对“七夕”却有独有一番感动，虽然此类人群对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年受“七夕”氛围的影响，在整个消费群体中也会占有一定的比例，这说明其时尚心仍存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，这类消费人群很可能会成为一支“绩优股”，升值潜力很大，他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。

因此，药店可以针对这类人群策划一系列活动，选出一些相关的保健品，在“七夕”的时候推出一个“为老情人拍一张婚纱照”的活动，只要顾客进店消费满一定金额，即可享受由药店提供的拍摄婚纱照一张。或者是将满赠活动形式改为满额逐级送好礼的形式，以不同金额设置活动内容，内容形式则可选择“世界这么大，带着老伴儿去看看”、“健康体检让我们一起慢慢变老”等。在七夕节这一天只要以爱为名，让温情满溢，打动那些心中有爱的人们。

甜蜜促销 七夕约“惠”多多

好的合作形式和活动创意，当然也要有好的活动内容，药店内针对七夕节而推出的促销活动是不能少的。在七夕节这个充满爱的节日，可以细分消费者，以不同的主题为不同人群提供适合的产品促销方案：

年轻人：以“七夕浪漫掌控‘性’福”为主题，推出“甜蜜大礼包”，礼包内包含避孕套、润滑剂等计生用品和情趣用品，为年轻的情侣们提供一个安全、甜蜜的七夕夜，购买“甜蜜大礼包”的情侣即可获得象征“我爱你”的玫瑰花三朵。

中年人：以“一年一度鹊桥会，爱就要送给TA”为主题，选出几款健康礼品，作为七夕健康礼品的推荐品种，比如具有*********的葡萄籽胶囊礼盒、气血两补的阿胶补血口服液、一粒精粹的无限能系列产品等。

老年人：以“七夕节，养生季”为主题拉开秋季养生的序幕，这个活动可以围绕秋季保健开展，以润燥、益气、健脾、补肝、清肺为主要内容，选择适当的产品进行促销活动，比如鲁润阿胶枣、多美胶、西洋参等秋季滋补产品。

微信营销 走对方向找对人

好的宣传方式与途径是活动成败的关键。由于顾客群的不同，传播方式也应有所不同。七夕节的主力军——年轻人群大多是“低头族”，很少会关注DM、车载广告、报纸等媒体，所以，药店再选择这些陈旧的宣传方式，未必能够起到预期的宣传作用。

故药店应该找到年轻人都会关注的平台来发布信息，朋友圈就是一个很不错的选择。药店可以充分利用自媒体，提前一周或几天在自己的公众微信上宣传七夕活动，然后号召全体员工将这些宣传信息转发到自己的朋友圈，一传十，十传百，这个传播速度和范围是不可估量的。

与此同时，针对中老年顾客群，药店可以采取店内悬挂POP、海报等，还可以主动出击。药店可以在系统中筛选出近期买过补血补气、*********、秋季滋补等相关产品的顾客，打电话告知其店内的“七夕”活动，以增加顾客的进店率。

/唐人医药企划部 冯枫

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com