刚刚在博鳌结束的西普会留出这样的预测：未来三到五年内，药品市场增速下降到约10%或将会成为新常态。其实这不是什么大新闻，从2012年下半年开始药品市场即开始进入增速下降时代。

另据一篇报道称：70%以上药企应收不足5000万元。这些都标明了：医药行业开始进入整合时代，行业集中度来3-5年内将会实现大跨越。

无论如何，这是对大企业**的年代，也是对小企业最坏的年代。无论招标、研发、产品、营销、政策等等方面，小企业都捞不到半点好处。那这是末日吗?不尽然。

我个人认为：医药行业增速10%不是一件坏事情。理由如下：

1)处方药市场逐步淘汰安慰剂产品，性价比高的处方药将扩大市场。这不是一件坏事，对患者来说。

2)国企混改模式即将拉开帷幕，目前作为事业单位的部分医院有可能被纳入到混改中，这有利于医疗市场化的形成，同时促进医药分开。这也给大量手握现金的大中型药企带来新的利润增长点和整合良机。

3)大量医药中间人退出市场，对医药市场的顺畅流通是有好处的。过去只要有点关系，然后就可以把住医院，现在慢慢地要转型为第三方学术推广队伍，对专业要求提高，所以医和药的结合相对利少点，术多点。

4)增长下降对规模偏小没有优势品种的中小型企业打击比较大，但也存在套现走人的机会，或者转型的机遇。与其在医药圈半身不死，不如抽身发财。

5)增速下降，将有利于企业把利润的追求转向挖潜，无论是生产成本或生产工艺，抑或是营销效率或组织框架，同时也有利于行业的整合和并购。

6)结合新媒体，以及互联网+，医药传播手段出现革新，新技术和新介质将成为主流，同时也实现了精准传播和社群传播。

7)有利于3-5年消灭大量郑筱萸时代留下的批文大坑，3-5的并购将促进企业集中、批文增值、研发转型。这不是一件坏事。

8)并购对于快速做大有好处，但随着人民币的快速贬值以及经济环境的恶化，如何在做大和做实上找到平衡是现今**的课题。

这是大趋势。对于处在这个行业里的职业经理人以及从业人员来讲，这也不是一件坏事。因为它转变了我们所认定的传统医药营销：喝酒吃饭唱歌塞红包。这其实从某个角度来说，提升了行业营销水平的提升。

当然转型是艰难的，但这其中蕴含着巨大的商机，没有任何一家企业能够通吃。比如医院混改，比如移动医疗，比如健康管理，比如慢病介入，等等，这处处都是机会。

与其环境变，不如我们早变，所以变得早，你可能获得成功的几率就高很多。

作者：袁则红

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