西普会是由中康资讯举办的医药零售行业的最高盛会。今年的西普会有哪些热门话题在探讨，讨论出什么样的结果，我做了一个粗略的梳理，有以下三大热点话题：

一、下一个医改金矿会是医药分开，零售药店业受益吗?

与会专家们的大多数意见是：是。从国家促进公立医院发展的文件中明令公立医院药占比三年下降至30%之内，鼓励患者拿处方到药店购药，到国务院互联网➕实施方案中落实互联网医药零售网站可以销售处方药，都昭示着医药分开不再是遥远的梦。而招标制度改革，处方院外化兴起，则是医药分开的前奏曲。

也有少数观点认为：医药分开的首要受益者还是基层社区医院，因为国家要强推分级诊疗，基层医院可能会扩大用药目录或者自建便民药房。另外，即使药店受益，也是从医院分出来的自费药房，与医院关系密切的医药公司的药房等，普通药房可能要靠边站。

二、在承接医药分开的专业型方面，零售药店准备好了吗?

不同的零售连锁大佬在不同的会议场合都提出了这个问题，像是喃喃自语，像是拷问同行。因为零售药店在“高毛利战略”和“终端拦截”中走得太远入戏太深了，当医药分开的政策光芒终于照向零售，却发现昔日少年已成江湖游侠，沾染了不少流寇土匪习气。如今要想重回专业化大道，必先刮骨疗毒，自我革命。主要改革在于：

1、改革用人标准，提升员工素质，增加和培养大量执业药师队伍。

2、革新绩效考核机制，不以销售额毛利率为首要因素，而以患者签约满意度为考核标准。

3、抑制终端拦截改方与搭售冲动，先占据顾客心智空间，争取与等级医院社区诊所医院形成区域卫生服务联合体，获得政策支持。

三、怎么做好慢病管理?医，患，店，企，App如何协同发力?

在由工商企业高层参加的研讨会上，我们看到了慢病管理方面双方的裂痕。工业方面强调产品销售的目的，并且不希望与其他工业企业合作，短期逐利意图明显。连锁企业希望搭建平台各方工业企业参与，希望有医生和医院参与，但自己不想投入很多资源精力(也可能是担心尝试失败损失巨大)。

总之，今年的西普会主题鲜明，热点突出，杂音较少。虽然这三个热词并没有统一的结论，但是务实行动者已经在自己认准的方向上迈步前进，相信在不远的将来浪遏飞舟。

第一药店财智签约作者：张小平

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