近年来，药店零售渠道增速放缓，主要大类均增速下滑。在弱增长的大背景下，如何重归顾客为中心的思路，梳理与调整自身的品类结构，寻找新的增量突破口，是药品零售企业的重要课题。

近日，汤臣倍健与全球胶原蛋白******企业罗赛洛签约，向罗赛洛科研定制******品质的法国胶原蛋白原料，以期给国人带来先进、安全和有效的胶原蛋白产品。

随着人们生活水平的提高，对生活品质要求也越高，尤其女性追求美容，对于胶原蛋白产品的需求也增加。而药店渠道的************汤臣倍健与胶原蛋白原料巨头深度合作，是否将引爆药店渠道下一个爆款单品打造药店的下一个品突破口，以及带来中国胶原蛋白千亿市场的新突破?

中国胶原蛋白市场将达千亿 或成药店品类突破口

消费需求才会有市场，我们先来看看市场数据。

中康CMH药品零售终端监测数据显示，2014年药店女性消费的美容养颜产品中，市场份额前二的品牌就有汤臣倍健的胶原蛋白粉，在市场份额前十的品牌中，有五个品牌为胶原蛋白产品。

此外，据相关统计数据，2012年日本市场的胶原蛋白销售额23.15亿美元，中国则只有8.52亿美元。2013年全球胶原蛋白市场的消费总量估值约为22000吨，其中，最成熟的日本市场消费6000吨，而中国市场预计约1000吨。依据成熟国家的上升比例分析，2015年中国胶原蛋白市场将达到1000 亿，其中胶原蛋白美容市场将达到200亿元左右，年增长率达40%至60%。

国民追求保健美容早就有市场基础。国大药房副总经理姚军在谈到胶原蛋白市场发展时就提到，90年代国人就推崇中华鳖精、中华多宝、太阳神口服液等保健美容产品，药店销量很可观;经过一段时间的低迷后，近十年来这类商品在药店的销量陆续提升。“中国目前是基础市场，胶原蛋白这类产品将来很可能是新的热点。”

老百姓大药房连锁(陕西)有限公司总经理刘星武指出，在欧美和日本，服用胶原蛋白的情况非常普遍，而且很多厂商将胶原蛋白运用在饮料、零食、酸奶等食品中，面向的消费群体涵盖了从20到50岁的人群，而中国相比欧美日市场，还有很大的可开发潜力。

胶原蛋白市场的瓶颈在哪里?

数据可见，中国人均胶原蛋白消费量相对较低，市场发展潜力可谓巨大。而当前，中国胶原蛋白市场并不规范，市场上存在不少劣质高价胶原蛋白产品，这也成为消费市场相对迟缓的原因。

这既是突破市场的难点，也是机遇。作为全球******的胶原蛋白供应商，罗赛洛有长达120年的明胶和胶原蛋白原料生产历史，其工厂位于法国，业务范围覆盖100多个国家，是迪奥、欧莱雅、兰蔻、纪梵希等******化妆品牌的原料供应商。本次签约后，汤臣倍健所使用的Peptan?胶原蛋白粉将是罗赛洛为其定制的******高端产品。

就在2013年胶原蛋白的负面风波在国内横行时，《南方都市报》就奔赴法国、日本、台湾等胶原蛋白制作***、使用最广泛的地区实地采访相关。破除了中国市场的误解。据调查，罗赛洛胶原蛋白从科研、原料到生产都有着严格的品控标准，安全性受到世界卫生组织的认可。同时，欧盟还有一套成熟的食品追溯体系，罗赛洛的有些标准甚至高出欧盟要求。

此番汤臣倍健签约罗赛洛，从原料的研究、开发到生产等方面开展了合作，或是双方撬动胶原蛋白蓝海的关键一步。

胶原蛋白，药店下一个增量机遇

汤臣倍健与罗赛洛合作拓展中国千亿胶原蛋白市场，这一消息也引起了连锁药店的关注。

刘星武认为，“目前，保健类产品在连锁的比重也越来越大，胶原蛋白产品在连锁终端的市场空间是值得期待的。”他强调，连锁药店必须选择信得过、品质过硬的品牌合作，以利于品类可持续成长。

姚军也表示，罗赛洛的技术是******的，如果引进来，对消费者来说，可靠性、安全性和有效性上应该会有很大帮助，会受消费者欢迎。同时，药店这两年处于弱增长和大幅整合的阶段，渴望做增量。

“未来对皮肤、运动、骨骼保健等有需求的人群，30岁到50岁的中年女性，胶原蛋白是潜在品类，这也是药店的机会。”姚军介绍道。

打造一个优势品类不仅需要终端药店的重视和布局，也需要上游工业提供匹配的资源支持和政策推动，潜力单品要突破瓶颈需要品牌影响力、产品口碑、市场营销方方面面的因素促进。

记者了解到，为了加快胶原蛋白品类市场的开发，汤臣倍健将为合作连锁提供360度全方位推广组合方案。一方面，针对胶原蛋白汤臣倍健马上将推出“买1送1”活动，拉动产品动销;同时在陈列方面也将结合连锁需求，设计个性化陈列物料。

此外，为了胶原蛋白单品的突破，汤臣倍健已投入媒体、产品资源，建立产品消费者口碑。并与连锁一起举办健康大讲堂、为药店培养国家认证的专业营养师和营养素管家，与连锁共同做会员管理和教育。

汤臣倍健相关负责人表示，胶原蛋白对传统药店渠道来说是一个潜力品类，汤臣倍健希望通过这些方式，与连锁合力做好终端消费者的产品推广和教育，突破潜力单品。

本刊记者/付慧英

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