中国药品零售市场的“整合”大戏正在陆续上演!

继一心堂在云南之外的一些省份掀起并购狂潮、甘肃区域龙头众友树起“整合”的大旗后，最近贵州的一品与福安康又把这一幕推向高潮：两家公司将采取交叉持股的方式进行整合，合并以后采用双品牌的形式运营。

连锁药店的发展如许多业内人士所推测的那样，正朝着兼并、整合的道路上大步迈进，整个零售终端的竞争格局重新“洗牌”似乎指日可待。

想“合”内外有因

“整合”之风盛行，跟一心堂、益丰、老百姓的快速扩张、并购有很大关系，特别是一心堂上市后频频攻城略地，增加了区域连锁生存的危机感与发展的紧迫感。一品药业连锁有限公司董事长夏江认为，全国范围内已经掀起一股整合的浪潮，外来连锁势力很有可能会“侵入”贵州市场。

零售业态研究专家代航指出：“目前在国内主板市场上市的三大全国性连锁，正在借助资本力量弥补全国性布局的缺憾，我称之为疯狂的‘补丁族’;各区域龙头连锁也在想尽办法密织网络如发展加盟，我称之为‘织网族’。打‘补丁’的与‘织网’的将展开新一轮的布点、布局之争，其他中小连锁药店和单体药店将在‘补丁族’与‘织网族’的夹缝中求生存。”

此外，他还指出，连锁的整合加速还与政策环境有关。高昂的规范成本筑起了一道门槛，不能通过在经营上突破、业态上创新来获取竞争优势的企业，都将被挡在门外。为了生存与发展，区域连锁之间的主动整合将会进一步加剧。

这样的形势之下，江苏恒泰医药连锁有限公司董事长杨一峰认为连锁药店的发展只有两条路，要么做大做强，要么成为大连锁的一份子。因此，恒泰才会规划到新三板上市，然后再整合苏南的连锁。记者在采访中了解到，鉴于区域单个连锁做大做强的难度较大，却又不想成为一心堂、益丰和老百姓等大连锁的一份子，某省各地的连锁正商讨区域内连锁整合的事宜。

7月28日，四川药店联盟成立了实体公司——四川省川联企业管理有限公司。该公司总经理、原四川药店联盟副秘书长朱鸿雁告诉记者，应对大型连锁带来的挑战是成立实体公司运营的主要原因之一，“要么被别人整合，要么自己整合自己”。

令朱鸿雁感到高兴的是，尽管该实体公司也会开展联采业务，但大家的意见比较一致，成立实体公司不是为了和药企博弈，而是希望通过这个平台，整合、获取更多的资源。例如投资是该公司的主要业务模块之一，“我们目前正在和一些基金进行洽谈，准备做一些项目。”

“合”众为“一”难度大

“整合”并非现在才受到药店关注，其实早在一些联盟的成立之初，就规划了这个远景的目标，设计的框架是从联盟中选取优质的会员，时机成熟的时候联合上市。那时都是纸上谈兵，直到一心堂、众友分别在全国范围和区域内发起狂飙式的整合，药店的老总们才意识到要把“整合”提上日程，在新三板上市同样可以获取资本力量的途径更是让他们心动。

对于实体管理公司未来的规划，朱鸿雁也不排除通过新三板联合上市的可能，但他同时坦承，要把这么多实力大小不均的中小连锁进行整合，难度很高，“有的销售规模只有两三千万，有的有两三个亿，你占多少我占多少?当然，在合作的过程中，可能将来有几家连锁的理念、方向比较一致，最终会走到一起。”

严格来说，一心堂的收购不算真正意义的整合，因为被收购的企业已经变成其一份子。“整合”应该像山东的燕喜堂和贵州的一品药业，你中有我，我中有你，双方“整合”是为了优势互补，实现1+1﹥2的效果。整合众多连锁固然难度很大，两三家合在一起也不是容易的事。

山东燕喜堂与威海天福、金丰、同真堂的合并，被业内视为成功整合的范例，然而燕喜堂董事长于志刚对媒体表示，这是一个极其痛苦的过程，“种种方面都需要耗费很多精力”，“有时候甚至要委屈自己”。

“整合是大势所趋，但要做到真正的整合不容易，每个企业的文化、思想、战略都不一样，特别是人力资源，整合的难度更高。”朱鸿雁如是说。

对于朱鸿雁的观点，夏江表示认同：“我认为，只要人的思想整合到了一起，团队整合难题就能迎刃而解。目前一品在做的就是嫁接一品最重要的团队文化——家文化，利用家的团结与温暖感染新同事、新团队。”夏江还告诉记者，因一品暂时没有经营加盟店的经验，目前对两者的整合还处于摸索的状态。

要“合”还要能“活”

当一心堂高举资本的大旗把海南的老大广安堂收归麾下，对区域连锁产生的心理震撼是空前的，这不但促进了他们整合的节奏，也让他们对资本的需求更加强烈。

没有资本万万不能，但有了资本也不是******的。资本确实可以成为扩张的助推器，但企业要想在市场上长远走下去还是要靠经营，否则可能只是昙花一现，资本大潮退后满目疮痍。

贵州一品和福安康的整合之所以惹人关注，是因为两者确实是优势互补，共赢可期。一品位居贵州药品零售市场的前三甲，福安康是贵阳市区门店数最多的连锁企业，并且在遵义、兴义等多个地级市均设有门店。前者相中了后者的网络布点优势，夏江说：“一品将以福安康的广覆盖的门店为支点，拓展在全省的业务范围。”后者则看中了前者的整合能力和快速发展的管理经验。2011年6月，4家单体药店整合成一品，在有一树和芝林两大连锁占据************地位的贵阳市场，一品却能异军突起，高速发展，截至2014年底，门店已发展至84家，年销售额超过4亿元，成为业内的佳话。

据了解，去年8月福建省南平市几家单体药店整合成立了上医药铺医药连锁有限公司，在短短几个月的时间里，就在南平、泰宁、建瓯等地发展了30多家门店。该店的命名取自“上医治未病”，定位于“中医药养生”，就是利用其本身产品的经营优势，吸引更多的志同道合者加入，在健康领域打造出自己独有的竞争优势。

虽然上医目前的规模还不大，但影响力已扩至福建全省。在7月22日上午举行正式开业典礼这天，福建全省各地包括惠好四海、厦门鹭燕等当地知名连锁负责人皆到场祝贺，实际上他们也借此机会了解一下上医的整合思路和具体的运作模式。

毫无疑问，无论将来是整合别人还是被别人整合，能够活得更好才是最终的目标。

/本报记者 陈爱军 易晖/

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com