企业盈利下降与员工薪酬提升冲突?怎么办?问题的出现必定需要解决通道，如何解决，如何提升员工工作动能，机制!机制!机制!

机制是什么?简单的说机制是“约定”，企业与员工薪酬外奖励与惩罚的约定。

机制的特点

A谁用谁制定(机制发起人)

如：门店员工目标外奖励，怎么奖怎么罚员工定(怎么分钱)

B可量化(明确基数)

如：门店2015年8月毛利目标10万

C有奖有罚

超额完成10%以下，提成超额部分10%;

超额完成10-20%，提成超额部分15%;

超额完成20%以上，提成超额部分40%;

未完成毛利目标处罚门店500元。

D及时兑现

当月兑现并公开奖励，树立标杆、激励同事

*********有限公司

**店毛利提升机制
 

一、问题

如：

毛利额同比(环比)下降

销售额同比(环比)下降

来客数同比(环比)下降

客单额同比(环比)下降

二、活动

如：

召集门店店长、员工代表召开机制大会(约定奖惩)

如：

毛利额：2014年7月10万，2015年7月9.5万

店长明确：2015年8月毛利确保完成*万

参考数据：同比环比1-6月平均三个数据

公司管理者与店长约定相互认同数据

如：

9.8万(基数)

约定奖罚：超额部分分梯次提成(如上图)奖金，本奖金属于新增不列入公司绩效考核;未完成约定基数门店处罚*元，上交公司。

三、运行

1.建立机制群

2.每日上报约定目标完成率

3.监督并提醒

4.给以方法

如：

团购怎么做?

A从坐销到营销，利用门店员工自身人脉资源，主动联系亲朋好友。

B夏季高温部门有哪些，电话或上门联系。

毛利怎么增?

A梳理目标商品

B夏季冬卖

C夏季家庭防暑组合

D夏季养生组合

5.机制讲解

动员更多门店参与，以标杆为引线，引爆员工参与的动能。如：

备注：以上奖励与公司薪酬奖金不冲突，列入额外收入范畴。

6.成果展示，奖励兑现

市场化是驱动员工动能的重要因素，工作为了什么，生活质量的提升，薪酬效益的改善。只有把员工的利用放在首位，员工才会投入100%的热情与勇敢。相信精神鼓励是暂时的，效益才是******的。

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