如今，市场集中度正在资本的推动下加速提升，上市药店的扩张引人注目。不过，在这表面现象之下，更深层次的影响或更加超乎想象，整个行业的游戏规则已经在“上市”的作用下发生了微妙的变化。

“未来零售药店行业可能就两百家主要连锁占据绝大部分市场，剩下的大多被兼并或淘汰，从现在思考行业未来的发展方向和企业的未来发展模式并付诸行动的企业，将来或许能为王。”履新国药股份总经理的李志刚一语道出对行业未来局面的思考。

目前，市场集中度正在资本的推动下加速提升，上市药店的扩张引人注目。上市药店留给整个行业的第一印象是并购鲸吞。不过，在这表面现象之下，更深层次的影响或更加超乎想象，整个行业的游戏规则已经在“上市”的作用下发生了微妙的变化。

行业话语权与形象提升

药品零售行业长期以来都被贴上“小、散、乱”的标签，其在国家一系列的医药政策制定中也可谓是“没爹疼，没娘养”的野孩子——鲜被提及，是一个被边缘化的行业，但随着三大连锁相继登陆A股，市值过百亿的企业让药品零售业在整个医药产业链中的地位显著提升。

截至2015年8月5日收市，一心堂总市值203.7亿元，益丰药房总市值159.8亿元，老百姓143.30亿元，三家上市企业的总市值之和已经超500亿元。这是一股任何人都已经无法忽视的力量。

而在媒体与监管层面，上市企业规范化的经营管理以及优质的品牌形象，无疑拉升了整个行业的形象。

以医改为例，不管是巧合还是确有关联，已经越来越多国家的顶层设计中出现了“药店”两个字。药店的身份被边缘化的局面已经得以扭转。因为上市药店榜样身份的带动，药店的整体形象与作用被提到了一个历史的新高度。

有了标准化的对标

行业观察人士逄增志认为，对药品零售业来说，除了资本运作能力大大增强，让收购兼并变得越来越“任性”外，更多连锁药店上市的意义在于：让其他药店的经营与发展有了最直观的参照体系，上市的连锁就是其他连锁药店、中小药店的对标对象。非上市药店可以通过对上市药店的季报、年报等进行对比分析，对其经营战略、经营模式进行研究并找到适合自己的发展道路。药店业从此有了标准化建设的对标。

连锁药店的上市，对于药店业的发展意义非凡。在很长一段时间内，药店都被盖上“草莽”的印章。野蛮生长、粗暴经营等生存方式也严重影响到其长远发展。在相对封闭的区域内，部分具有垄断地位的连锁药店赚取利润的方式有太多公开的秘密。

然而，这样粗放的发展方式在“新常态”下，开始出现窘态，甚至难以为继。大家逐渐意识到，过去的方法已经不再适于现状，那么，新时代何以为继?上市药店无疑是最直观的学习榜样。他们的组织体系、管理模式、经营数据等，如同黑屋子里的一扇小窗，除了参照，更多的是在惶恐之后的一种明朗。

激励更多同行向资本市场靠拢

当药店行业普遍遭遇增长瓶颈，徘徊在去与留的十字路口时，有实力、又想冲出重围的连锁药店几乎都把目光投向了上市这条路。

其实，资本的诱惑一直都在，但当诱惑成为更直接的刺激时，一众看客难免按捺不住冲动。上市，这是一条拥堵的路，但丝毫也阻挡不了那些满怀“做大做强”梦想的连锁前进的步伐。

随着新三板市场的逐步完善，我国逐步形成由主板、创业板、场外柜台交易网络和产权市场组成的多层次资本市场体系。资本市场多元化体系的形成也让更多的企业看到了希望。在三家A股上市连锁药店的“励志故事”鼓舞下，拥抱资本不再是梦。

“相信，还会有更多的药店加入上市药店板块或奔跑在上市的路上。而无论是主板上市还是创业板上市，对上市公司都有着明确的标准与条件。要上市，得先规范，练内功是关键。更多连锁药店的上市有助于加快药品零售业的规范化发展，对于整个行业自然是有益的。”逄增志指出。

改写市场格局

资本将改写行业的市场格局。这一点目前已经初现端倪，以一心堂的表现尤甚。一心堂接二连三的收购动作引起了行业内的一片躁动，顿时让卖不卖成为了行业的热点问题。

随着老百姓在7月完成的1亿元以上的收购以及益丰的持续停牌，更多大宗收购案将接踵而来。而在这些关于并购的新闻中，因为有了一心堂鲸吞海南广安堂的先例，任何一家区域龙头被收购都不会让人感到意外。

在2013年前，各大行业联盟在谈到资本巨擘时往往都指向国药控股国大药房，但随着三家A股企业加入到这场资本整合的游戏中后，再谈市场格局的变化，已经不是“狼要来了”的危机论，而是你选择与哪一只狼共舞的选择题。

对于中小连锁而言，行业资深专家李从选总结了“卖家的七种心态”：第一，盲目恐惧，怕迟了卖不出的心理;第二，想背靠大树找靠山心理;第三，经营艰难，甩包袱心理;第四，强强联合，共同进步心理;第五，积劳成疾，隐退心理;第六，从众心理，凑个热闹;第七，不负责任套现心理。

可以说，这七种心态归纳了当前市场的人性百态。在各色心理作祟下，市场暗流涌动，格局悄然而变。

加速供应链洗牌

太极集团董事长白礼西曾直言不讳，“我们制药企业当然希望连锁药店通过上市与资本运作提升行业集中度，**全国就剩下几十家连锁，我们谈生意就简单多了，只找几家就能搞定。”但他也担心，“上市药店牛了，集中度高了，制药企业脖子会不会被掐得更紧?供应商呼吁提高待遇?”引起场下一片会意的笑声。

强强合作在供零合作中频繁提及，但工商博弈也从未停歇。当以上市企业为首的大型连锁药店话语权逐渐增强，进场门槛毫无疑问会越来越高，对品牌、利润和资源的要求都将逐渐提高。供应商从之前直接的毛利考核比拼进入到综合实力的比拼时代，供应链洗牌在加速进行。

第一药店财智记者：陈小芳

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