药店的促销活动挺多，其中，制定店员促销激励方案就成了门店管理者无法回避的Big Problem。

一份可行的、有利于提高店员积极性从而实现销售额增长的促销激励方案，究竟长啥样的?笔者以A品牌保健品为例，向药店圈的朋友们提供可借鉴的实战案例(此处应有掌声)!

为增强店员推荐习惯及消费者购买习惯，提升门店客单价及客流量，特制定A品牌系列大保健激励方案，具体内容如下：

一、各门店A品牌系列大保健基础任务指标：{营销第一件8.8折，第二件8折}

二、激励方案具体条目：

1、以班组考核，完成基础任务量的100%(或以上)按销售金额的10%提成;低于100%，按销售金额的8%提成。

2、对全体门店进行排名：

①对完成目标任务量且完成率第一名的门店，给予400元奖励;

②对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予200元奖励;

③对完成目标任务量且完成率第三名的门店，给予100元奖励;

3、对未完成目标任务量的：

①门店完成目标量低于80%，处罚50元;

②门店完成目标量低于70%，处罚80元;

③门店完在目标量低于60%，处罚100元。

三、相关要求及公司可提供资源：

①产品陈列最优位置：端架、货架首层或集中、促销台/花车、收银台

②Pop陈列最优配置：一句话营销、吊旗

③其它形式宣传：短信、宣传单(根据实际情况)、DM单、网站

④重点：收银台多点陈列、促销话术、员工培训、宣传…

注：

本方案适用于所有门店A品牌系列大保健品种。

方案执行时间：2015年8月15日至2014年12月31日。

所有激励奖每月兑现，在每月第一次店长会上现场发放!

第一药店财智签约作者：张勇

武汉康一家药房有限公司总经理

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