冬晴是K药店的店长，不少其他门店的同事到冬晴的店里面来参观，都会觉得很舒服，那就是药品摆放不仅整齐有序，而且颜色搭配合理，这个话怎么讲呢?药品又不是普通的商品，怎么能以颜色来作为陈列的衡量标准呢?太不可思议了?那冬晴到底是怎么做的呢?

关于陈列，也许我们很多同事都知道按GSP要求，纵向、统一、适量、美观等方式来摆放，但是有这样一个事实需要我们去处理：

举个例子，同样是钙离子拮抗剂的降压药，我们陈列在一个层板上，或者两个层板上，盒子有高有低，但也有一些高度是很接近的;甚至同样是氨氯地平，有好几个厂家的，盒子高度也差不多，此时我们要怎样陈列，随意摆吗?这个时候，颜色的搭配就可以派上用场。

一般来说，在使用颜色搭配时，我们可以参考以下标准：

一渐变原则

由浅入深或由深入浅都可以，但是整体上要遵循同样的规律。比如是由浅入深，那货架上就都按这个原则去做，而不是一会儿由浅到深，一会儿由深到浅。

比如同样是清热类的中成药，品种会比较多，实际陈列时，我们就应考虑到其颜色的变化。

二主题一致

每个季节都有一个营销主题，春夏以绿为主题，秋冬以红为主题，我们的端架商品色也应配合这一点。可喜的是，很多厂家都关注到自己的商品的季节性，所以， 其颜色能跟上“季节的脚步”。

我们在考虑卖场的整体氛围布置时，也应考虑到这一点。有些管理者只考虑到某个点，比如觉得用POP反面的白色面来写也很清楚好看，但如果插图与装饰很少的话，悬挂在门店，就显得很“吓”人，不宜为之。

三系列统一

一般来说，同一个系列的产品会有基本相同的色调，配合纵向陈列。一个系列的产品在一起会显得很有气势与美感，这些品类体现在营养素、个人护理用品、计生用品等上面尤为突出。

四色彩统一

在陈列端架与堆头时，注重色彩的一致性可以强化这些特殊陈列位的“吸引力”，所以，端架与堆头陈列往往品种不宜多。

举一个例子，我们要做一个减肥为主题的堆头，可能首先会考虑的就是减肥茶，那在陈列时，我们可以将几种减肥茶陈列在一起，但是应优选出那些具有相同色调的产品。

五退位原则

颜色的搭配是为了更美观，创造出更优的卖场风格，不过是在遵循GSP要求，商品高度合适，且符合品类区隔与价格带合适等的前提下来做的，可以说，颜色搭配在陈列中是一种更深层的技巧。

同样是几千个商品，在A店摆好了为什么会那么好看，在B店摆完了显得很杂乱?而且，我们到不同的门店去看，商品品项一样，但是每个门店摆出来的效果都不一样。

记得曾有一家连锁的运营负责人说，想要建立一种标准去要求门店陈列，每种商品摆在门店哪个层板上，摆几盒都制定统一的模板。要做这一标准是可以的，不过**在制定前，也参考一下商品的颜色搭配原则。

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