在药店的日常销售当中，药店管理者、店长最头痛的是：总是极少数人表现的特别优异，大多数业绩平平。那么如果有一个方法能够让销售高手的能力复制给其他的人，让菜鸟也能瞬间变高手，那么团队的整体能力就会大幅度增强，销售业绩将会大幅度提升。有没有这种方法，如果有的话，那是什么?

关于这一点，大多数的企业能想到的方法是培训、分享，但我们总是悲哀地发现，培训、分享完了之后该不会的还是不会，效果甚微。

那么，如何实现销售高手的能力复制，让菜鸟变高手呢?我们有一个非常好的工具，那就是——销售高手打造五步法，其核心就是用一对一、一对多集体演练的方式经过五个的步骤来实现。具体操作如下：

第一步：确定关键技能、编教材把关键技能、销售套路、动作及话术按照一定逻辑结构编成教材。

注意：编教材的时候，一定要让销售高手参与，通过编教材这个动作把他们的能力提炼出来，******不能闭门造车，这一点非常重要!

第二步：集中训练把大家召集起来训练，在训练当中要分组，每组都有若干销售高手，销售高手与菜鸟分到一个组里面。在训练当中，训练负责人要充分地采用启发、诱导、展示的手法，让销售高手多展示，以让其他菜鸟产生“原来如此”的效果。

注意：在训练当中培训负责人一定不要讲的太多，以练为主，以讲为辅!

第三步：分组一对多训练其中一个学员做销售，其他人做顾客进行实战模拟演练，这个学员展示完之后，其他人做点评，点评完毕换下一个学员做销售来模拟演练。

注意：分组一对多一定要按照这个逻辑结构严格按照实战演练的方式进行，******不能变成讨论和聊天。

第四步：集体一对多训练抽选学员分别做销售和顾客给大家集体做展示，然后学员点评、教练点评。

注意：一定要还原于实战来展示，点评注意一针见血。

第五步：迭代训练，个人展示分组一对多、集体一对多反复训练，直到抽取任何一个人——包括菜鸟上台来都能够相对比较娴熟的做展示。

要让菜鸟变高手，注意一定不要说教，不要只是培训，一定要遵循“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”的训练程序来展开，重复训练，直到掌握相应的能力。

聪明的你，知道如何让菜鸟变高手了吗?

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