一般来说，消费者在节日相对比较放松，愿意尝试新鲜事物。因此，药店如能利用节日做好商品陈列，让消费者获得良好的购物体验，对药店拓展客流，特别是消费能力相对较强的中青年人来说，效果会不错。

不过，药店节日陈列的创新之路，并非天马行空、肆意而为，创新的成果也并非普天适用，还得遵循基本规律，借鉴创新。具体来说，需要把握以下几个要点：

1夺晴

陈列创新的首要目的就是抢夺顾客的眼球，让其能够注意到药店或具体品类。要抢夺眼球，最主要的是要与周边环境形成反差，这种反差主要包括颜色和以颜色为主要元素的风格等。如在商圈中的药店，装饰几个大红灯笼会比较夺目，或者在春节一片红灿灿的氛围中，用几个大大的白色汤圆样彩蛋形成反差，容易吸引路人的注意，进而让顾客产生进店了解的可能。

2应景

对于药店来说，主要包含两层意思：

一是指在陈列创新时，要与当时的自然季节、当地的人文风格相符合，如夏天选用冷色调，冬天选用暖色调，春节期间则用红色凸显喜庆，重点陈列的商品**也以保健营养品为主，避免药品寓意“开年吃药”的忌讳。

其二，陈列创新的整体风格须与顾客的价值观保持适度超前，但不能违背。如北方欠发达地区奉行药店就是卖药的，因而在陈列上不能过于花哨，也不能“药味”太少，陈列时只需要个别品类或区域创新即可，不建议整体大面积变革，以免引起顾客反感。

3参与

节日陈列的目的是增加顾客在药店停留的时间，引起消费者的注意、了解，最终产生购买的欲望。因此，在进行陈列创新时，一定要将如何吸引顾客参与创新或讨论结合起来。如即将到来的元宵节，药店可以适当在门店内悬挂一些灯笼，在灯笼上就元宵节吃汤圆的话题、常见食物的营养问题等进行猜谜活动。既可通过灯笼吸引顾客的注意，又可通过互动猜谜游戏让顾客参与进来，并在普及相关节日健康知识的过程中，激发顾客的保健养生理念，从而产生进一步了解相关产品的欲望，带动保健营养类商品的销售。

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