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民营口腔医疗机构的市场营销技巧

2015-08-05      来源: 地狗齿科材料   访问量:492    在线投稿

民营口腔医院的市场营销技巧(民营口腔诊所的市场营销技巧)

摘要:从微观的方面看,民营口腔医院/诊所的经营,到目前为止,绝大部分的民营口腔医院/诊所还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者,并形成客观上的广告大海,这是大环境造成的。许多企业的老板都希望先有更大的市场占有率,然后增加利润空间。中国民营口腔医院/诊所目前面临的问题,本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困局和后遗症,这样下去,犹如在大海里面挤棉花,不能从根本上改变民营口腔医院/诊所的发展方向和面临的困局。

任何企业的老板都希望利润倍增,希望策划更给力!从宏观的方面说,中国民营口腔医院/诊所目前面临的问题,本质上是由企业理念扭曲导致的结构性困局和后遗症,且如水漫金山、体现在方方面面。它们犹如一个巨大的棉花,吸走了企业可持续发展的空间和巨大的利润,广告只是其中的一个部分。如果我们不做根本性的变革和冲浪,而只在广告上面做文章,就犹如在大海里面挤棉花,不能从根本上改变民营口腔医院/诊所的发展方向和面临的困局。

从微观的方面看,就民营口腔医院/诊所的经营发展而言,到目前为止,绝大部分的民营口腔医院/诊所还都主要依托于广告拓展市场、招揽患者,并形成客观上的广告大海,这是大环境。那么,在眼见着广告边际效应大幅下降、企业利润锐减的情况下,我们是采取退出、减量、保存利润的保守方法,还是变革并使广告重新焕发其应有的巨大生命力?这也是一个冲浪还是挤大海里面的棉花的选择。 

如果是采取广告退出、减量、保存利润的保守方法,就犹如在大海里面挤棉花,不仅违背大势,而且所节省的利润也是寥寥无几、于事无补,更面临着发展速度降低的危险。所以我们在广告运作方面,也依旧倡导冲浪、变革,而不是在大海里面挤棉花。

这就是我们从宏观和微观两个方面,对“冲浪,而不是在大海里面挤棉花”之含义的阐述。本次交流,我们仅限于在微观方面进行探讨。

近期,关于民营口腔医院/诊所的广告营销这个红旗到底能打多久的议论很多。与一些做管理的、做策划的职业经理人交流,困惑、茫然者也为数众多。这个现象引起了我的注意。

我的**个观点是:我们犯的最严重的错误,不是因为错误答案引起,而是我们问错了问题,这是真正的危险。

对民营口腔医院/诊所广告营销的质疑,应该属于问错了问题。

在浩瀚的民营口腔医院/诊所的广告红海中,一家、两家民营口腔医院/诊所的退出或进行小刀砍枝式的修补,仅仅是在大海中挤掉棉花里的水,没有意义、无伤大雅、也改变不了行业和大局。弄不好,自身医院在市场上的声音会降低,影响会削弱,利润会进一步摊薄。 那么,正确的问题应该是什么?应该是民营口腔医院/诊所的广告营销如何恢复到昔日的辉煌?民营口腔医院/诊所的广告营销如何对其发展继续形成或具有巨大的推力? 我的答案是肯定的——这个可以有! 有人说:“不是广告不灵了,是我们使用广告的方法过时了;不是民营口腔医院/诊所不赚钱了,是整体的竞争环境改变了而我们的竞争方法没有改变;不是我们没有找到重新超速发展的坦途,而是企业能不能至上而下的做出适应超速发展的变革。什么时候做经营性能,什么时候做经营策略,我们必须做出选择。”


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