我曾经认真研究过一个牙科价值的计算公式，也帮几个朋友做过牙科市值得评估。我想从这个公式来说患者利益。

     一个牙科的价值=牙科年总营业额*利润比*5+牙科装修设备投入*20%/年折旧率-牙科负责人年营业额*0.5.

    这是一个准备出售的牙科的总价值。

    前提是牙科开业3年以上。 

    如果牙科吸引入股，可以把后面牙科负责人项去掉。

    举个例子来说，一个年营业额150万经营3年的牙科，纯利润比是30%，装修设备投入是100万。负责人的营业额是50万。那么这个牙科的总价值就等于：150*30%*5+（100-100*60%）-50*0.5=240万。

   如果负责人还在，那么这个牙科的总价值等于265万。

   我重点要说的是利润比。

   我认真研究过牙科的利润比。发现利润比在30%-40%的牙科是最良性发展，最有竞争力的。

   一个牙科利润比低于30%，说明牙科经营不善，或者正处于上升期。

   一个牙科的利润比超过40%，说明牙科在服务、环境、设备材料上有偷工减料的行为。更不是一个良性发展的牙科。

   引出重点，一个牙科的利润比过高，是不会过多考虑患者利益的。

   我们经常说，开牙科就是要以患者利益为中心，但是真正做到的就呵呵了。

   举几个例子来说：

   例子一：如果患者一颗门牙缺失，在骨质良好情况下，**的治疗方案是什么？

   是种植对吗？

   如果患者和你说，我愿意磨掉旁边的两颗牙做修复，而不愿意做种植，你会如何选择？

   大部分人过不了自己那关，如果不是自己接的，你可以轻松的说放弃，如果是你现在正在经历的事情，有几个会说放弃？

   例子二：因为患者不懂，你就可以放松对自己的要求吗？

   有医生说患者不懂牙科设备的好坏，不懂技术的差别，不懂材料的好坏，我为什么要选择好的？

   那么我想问的是：一些好的设备、材料和普通的设备材料纸表现在价格上吗？性能上没有区别吗？

   如果你说你把患者利益方到**位，那么请问，患者的安全保障，舒适度保障你考什么来完成？

   我发现很多医生会选择那些患者看得懂，高大上，可以用来给牙医吹牛的设备来上。

   更有的牙科，把CT放在门口，把椅旁修复放在过道。

   我是举双手赞成上这些设备的，但是配套的设备也要跟上去，要不然你就是在忽悠患者，而不是把患者利益放在**位的。

   其实我想告诉朋友们的是：一些有意识的牙科经营者会把患者利益方在**位，会告诉患者我所有机器设备带给患者的好处是什么？而不是只突出一点，从那些牙科出来的患者，你怎么去忽悠？

   以上一些例子说明，一部分医生是以患者口袋为中心，而没有以患者利益为中心的。

   可能你这时候会说，我开牙科就是为了要赚钱，患者不接受，我都放弃了，我靠什么来养活自己？

   其实这里涉及到一个牙科定位的问题。

   我们永远不要奢望每个推门进来的患者都成交，我们只是把适合患者的方案，给适合的患者。

   我们开业牙医，经常会接到一些不是自己定位人群的患者，可能有时候勉强做了，在赚到一些钱以后，带给你的正面能量并不多.

   简单的来说，一个中低端患者，能够给你带来的患者，80%是定位于中低端的。即使你做的很好，他给你带来口碑患者，其实也不是你想要的定位人群。

   我曾经说过，数量和质量你只能二选一。

   有人提出异议，说质量上来了，数量自然就上来了。

   在牙科经营前期我不否认。但是经营后期，数量和质量打折是成正比的。

   有人说我可以扩大规模，增加人手啊。

    那么我要和你说的是，一个20人的团队，和一个50人的团队，在管理上是完全不一样的。量少你会很好的控制质，量多你把控就复杂了。

    而患者服务是需要时间和耐心的。

    患者利益**化不仅仅表现在收费上。如果我们把牙科技术当成一个产品来看待的话，那么附加在技术周围的服务才是这个产品的真正价值。

    服务包含的范畴很多，环境、沟通、技术等都是服务范畴。

   患者利益表现在你是否发自内心去为患者着想，有时候把患者想象成你最亲近的人，你就不会胡来了。

   当你把患者利益放在牙科经营的**位，你的牙科就有了一个良好的开始。

   “口碑”是需要患者来传播的。

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