江苏是益丰药房省外扩张的主战场之一，益丰上市后对包括江苏在内的重点区域加大了开拓力度。但令我感到意外的是，这次走访江苏二三线城市的区域主流连锁，并没有闻到浓烈的“火药味”。这些连锁互不侵扰，保持着一团和气，似乎也不担心外来的“巨鳄”夺去“地盘”。

挟资本优势而来的益丰，会改变江苏药店的竞争格局吗?

海南的广安堂被一心堂收购之前，尽管已有许多收购的案例，特别是老百姓大药房的战果颇丰，但没有多少人认为这会对药店的竞争格局产生较大的影响。如今则不然，广安堂被纳入一心堂后，有传言称石家庄的新兴、重庆的万和等区域老大也在和一心堂洽谈并购事宜，益丰、老百姓同样暗中动作频频。如果连这些区域老大都被“收编”了，那么药品零售市场将由几大巨头垄断是必然的结局。一时之间风声鹤唳，资本力量将改变药店竞争格局似已成趋势，且认同的声音越来越多。

结局一定如此吗?仔细想想，总觉得还存有变数，现在下结论为时尚早。

变数一：电商。药店的顾客主要以中老年人为主，如果习惯于网购的80后、90后成为药品的消费主力，还需不需要那么多的门店?从目前的发展趋势来看，药品的快送服务正成为药店做电商努力突破的方向，有的工业也在尝试这项服务，假如发展到成熟阶段，药店布点的高密度就可能多余，会成为沉重的负担。

变数二：区域主流连锁。并购是实现快速扩张的最有效手段，由于一线城市的市场饱和，今后的并购行为主要发生在二三线城市。虽然同样遇到政策影响、成本上升等不利因素，但二三线的区域主流连锁却迎来了发展的新机遇：城镇化程度的提高使乡镇人口越来越集中，带动了经济消费能力的上升;二三线城市的单体药店数量众多，部分单体药店不能通过GSP认证关门腾出了市场空间;在组织架构、商品运营、管理流程等方面，有较大的提升空间。此外，一些在一线城市失效的营销手段在乡镇市场收效明显。那么，在这个阶段是否要卖、卖多少钱合适?估计区域主流连锁会再三掂量，双方的谈判将是一个相对漫长的过程，而且成功率不见得高。

变数三：药店政策环境。药店想通过资本的力量扩张，形成“航空母舰”，药店政策环境的统一是前提。目前各地的开店政策不一，尤其是对药店影响较大的医保政策，有的地方审批放开有的不放开，有的地方限距有的不限距，等等。

从一心堂扩张的主战场之一的广西来看，一心堂在该地的大规模扩张不但没有导致当地的区域主流连锁萎缩，有些区域主流连锁的门店规模增长速度反而加快。在益丰的主战场江苏也是如此，这些二三线的区域主流连锁依然保持增长的势头。与外来连锁相比，她们占据了天时、地利、人和，有品牌和影响力，想取代其在当地的市场主导地位，难度较大。

由此看来，专注于自己“一亩三分地”的江苏区域主流锁缺少“狼性”，不见得是一件坏事。当然，时间是**的试金石，一切尚需拭目以待。

陈爱军

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com