在传统观念里，人们总是认为夏天天气炎热，不适合进补。但这个观点是错误的。夏季昼长夜短，睡眠和休息时间相对减少，再加上天气炎热，出汗多，营养物质更容易随着汗液排出，体力消耗比其他季节都要大，同时，人们的消化功能也会在夏季有所降低，进食减少，从而体质也会有所下降，出现“无病三分虚”的现象。所以，夏季进补是必要的，尤其是平时体质较差、营养不良、大病初愈、年老体弱的人，更应适当进补，增强体力，提高抗病能力。抓住这一点，药店应该利用滋补品巨大的市场潜力，在销售淡季推出几款滋补佳品，加强宣传，准确把握它们的卖点，吹响集结号，吸引顾客进店，将“淡季”变成“滋补季”。

西洋参卖点：调整元气，改善体质

炎热的夏季，温度高，湿度大，暑热极易伤及元气，一些阴分不足、体质较差或营养不良、劳累过度的人难以适应炎热的气候，经常会感到神疲燥热、气短汗多、心烦口热、食欲不振等。而西洋参具有调整远期，改善体质的作用，十分适宜在夏季服用。

所以，针对上述情况，药店在为顾客做导购时，可以利用“暑热易伤及元气”的卖点，向其推荐购买西洋参进行滋补，以调整正气，改善体质。在陈列方面，可以进行堆头陈列，吸引顾客的眼球。

枸杞子卖点：不温不寒，夏冬有别

枸杞子是一种已经走入千家万户的保健食品，甚至已成为了办公室人群泡水的必备“神器”。由于多数补益中药的药性偏于温热，相对于秋冬季节来说，夏季进补可选的药物非常有限。而枸杞子的药性平和滋润，不温不寒，一年四季皆可服用，在夏季尤其受到重视。

药店可以选择枸杞子作为夏季滋补佳品，推荐给消费者，并提醒他们夏冬季服用枸杞子的区别和服用禁忌，推荐合理的服用方法，让顾客得到**的补益效果，从而增加顾客对药店的信赖。

除此之外，药店可以采用各种营销手段，如换购、打折、******等方式，并告知顾客店内的相关优惠活动。

阿胶卖点：滋阴润燥，美容养颜

有人认为，冬天才是吃阿胶的最佳季节，夏天吃阿胶会上火。其实并不然。药店店员在导购时，往往可以针对顾客的这种错误的观念进行解释和营销，告知顾客，阿胶性甘平，夏季服用适量阿胶，一般不会引起上火。且夏季天气炎热，容易引起人的情志变化，而心与人的情志最为密切，所以，可以服用阿胶，滋养和保健心脏。夏季暑热伤阴，容易引起肺燥，而阿胶能滋阴润燥，对于夏季养生正相宜。且阿胶有美容养颜的功效，不管在冬季还是夏季，都能够成为热销产品。

因此，对于体质虚弱，需要进行调理的人，药店店员应该抓住“滋阴润燥”的卖点向其推荐;对于爱美的女性，药店店员可抓住“美容养颜”的卖点，引导顾客购买。

冬虫夏草卖点：补虚健体，增强免疫

除了要做好陈列、DM单宣传外，药店店员还要需要通过问询与沟通，了解顾客的身体状况，充分做好导购工作。

在推荐冬虫夏草时，药店店员可以从顾客的身体健康入手，尤其是针对患有支气管炎、慢性阻塞性肺病、肺肾两虚、腰膝酸软的顾客，在给他们饮食和用药方面的建议时，还应积极推荐其购买冬虫夏草进补。这样做，不仅可以为其推荐对症合理且见效佳的进补药材，还能彰显药店的专业性，从而提高药店的销量和顾客粘度。

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