近期，记者走访陕西市场，发现这里资本涌动。而身处资本风眼中的陕西本土连锁药店究竟是怎么想的，又准备把企业驶向何方?

近期，第一药店财智记者走访陕西市场，发现这里资本涌动，除老百姓、一心堂在此虎视眈眈以外，甘肃众友健康股份有限公司(以下简称众友)也频频出手。前不久，第一药店财智爆出甘肃众友吸引原海王星辰CEO张福祥这一猛将加盟，狂飙突进，在西安大展拳脚的消息，一时间业内传闻四起，关于西安及周边连锁的买与卖的消息不断涌现。

那么，在资本风眼中的陕西本土连锁药店，他们到底是怎么想的，又准备把企业驶向何方?

众友拔得头筹，挺进西安第一梯队

在上一轮由国药控股国大药房掀起的并购之后，今年甚至可以称得上是药店行业真正的资本整合元年。一心堂、益丰、老百姓先后在国内上市，随后立即在全国范围展开收购动作。凭借这股收购热潮，各地区有实力的企业也都蠢蠢欲动。

前不久在陕西，业内流出一张“众友收购药店统计表”，从表上看，众友的触手已经伸及西安、咸阳、渭南、宝鸡、长安、户县、三秦、韩城、铜川、延安、汉中等地，共涉及与近二十家连锁药店完成收购业务，收购企业的总体量达到年销售额10亿以上，其中不乏当地的龙头企业，几乎覆盖整个陕西。

事实上从去年以来，就一直传言一心堂、老百姓、众友在陕西发力收购扩张，比如去年老百姓就收购了西安龙胜大药房。记者走访西安市场时，不少连锁药店老总也都坦言和这三家企业有过接洽。

不过，从目前的情况来看，众友似乎拔得头筹。“如果论资本，众友比不上两家上市公司，不过众友的收购模式更灵活，一心堂、老百姓一般都只接受全资收购，但是众友还提供股权交货等形式。”西安某连锁药店高层说，“而且众友未上市，不少人看中他们的原始股。”

资本下，加盟扩张再萌芽

那么如众友这样的企业的“横空出世”，给当地的连锁药店带来怎样的冲击和压力呢?

记者就这个问题和当地的主流连锁药店高层管理者交流，得到的反馈基本类似：短期内影响不大。原因在于，众友一下子“吞下”如此多的连锁药店，或需3~5年的消化时间。

3~5年对当地具有一定实力的连锁来说，则必须快马加鞭追进度。

有人选择了加盟。

总部位于西安的同一连锁药店是从上一轮加盟潮时就已经开展加盟模式的经营，目前门店总数为131家，直营门店不到20家。在此轮资本下，同一副总经理李莉红认为对加盟模式有一定的促进作用。

“近来主要找我们的加盟的药店变多了。”李莉红说，“去年以来，我们进一步加强加盟模式的规范管理，包括经营权的回收，现在已经摸索出一套较为系统、可行的管理规范。加盟商对这套系统的满意度颇高，有的已经在这个系统里开了十几家‘延伸店’。”

据了解，药店加盟同一之后，药店的所有权保持不变，但是经营权移交同一总部，总部进行“六统一”管理。而李莉红提及的“延伸店”，是指药店加盟同一之后，在同一的加盟体系内继续增开门店，所有权为开店人所有，同一对其进行采购、配送、运营等方面的管理。

众信总经理乔元辉则表示，众友这样大规模的收购动作对整个陕西是有影响的，“但是你要说大也不会，相反在这轮收购潮的刺激下，促使很多小连锁、单体药店来跟我们谈收购。”

据悉，众信的布局集中在关中平原地区，今年以来增加了25家直营门店，目前在陕西共153家直营门店，其发展势头近几年来在陕西算是十分迅猛的。和当地连锁经营者交流时，大家对众信的评价基本有两点，一是发展扩张速度快;二是经营管理能力好。

一直以来，坚持直营是众信保证经营管理质量其中一个重点，但在去年年底，众信却突然收购了以全加盟模式经营，共有68家门店的陕西京兆药房连锁有限公司，开启加盟业务。“我们现在两个品牌同时运行，一个是众信，走全直营路线;另一个是京兆，走加盟路线。”乔元辉说。

区域O2O悄然发力，西安怡康霸气侧漏

对为何收购京兆，拓展加盟业务这个问题，乔元辉给出这样的答案：首先是京兆门店的布局基本跟众信的门店很少交叉，通过此轮收购，众信基本实现对西安的的战略性门店布局，“可以完成所谓的‘最后一公里配送’。”第二，目前加盟的时机已经成熟，小连锁、单体药店想通过加盟实现标准化经营管理以保证生存，中大型连锁亦可以借助此机会实现大规模扩张。

“最后一公里配送?难道众信准备自建O2O?”第一药店财智记者提出疑问。

乔元辉立刻否认，“药店要明确自己的位置，并不是所有连锁药店都有能力做这些事情的。目前来看，阿里也好，百度也好，或者其他医药电商，他们想要重组的医药生态链，最后都绕不开配送的问题。药品和一般商品不同，一般的电商完成不了专业的配送，这是药店干的活。我们完成线下门店的布局，以后无论谁做了医药电商，我们都会是他们******的合作对象。”

另一边，目前在陕西有600多家门店的西安怡康则更加大胆霸气。“我们正在做自己的轻问诊产品，叫‘怡康通’，目前APP已经在安卓系统上线，iOS系统也很快。做这个项目的团队现在已经发展到200多人，总共投入了几千万。”怡康董事长何煜告诉记者。

据何煜介绍，怡康的电商将“往上”和“往下”两方面拓张。首先是实现陕西全省的线下布局，计划今年自开200家门店，收购100多家门店，实现陕西省的千店计划，初步建立自己的O2O体系。另一方面是往上游延展，开拓医疗资源。

事实上，在很早之前怡康就已经开始经营线下中医馆，目前已经有20多家门店，积累了不少医生资源。“线下的医生有的已经开始转向线上，未来一年计划线上医生的数量达到4、5千人，并且要实现三甲医院的线下预约挂号功能。”何煜说。

在APP上可以实现三甲医院的挂号，那么“怡康通”是下一个挂号网吗?

“不一样。挂号网他们是通过和医院合作实现预约挂号的，而我们的是直接对接医生资源，通过我们的APP可直接和三甲医院里具体的医生建立联系，实现线上问诊。而如果需要进一步检查，可和医生预约时间到医院面对面问诊。无论线上还是线下，病人都是直接和具体的医生对接。”何煜解释。

第一药店财智记者：刘琪

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