“我有时候也会想，我为什么会走上这条不归路，当我老到站不起来的时候，可能都走不完这一条健康大道，而这条路是每个人都离不开的健康产业之路，是半慈善的，能为病患者、消费者提供医疗疾病救治的行业，选择这个行业我也无怨无悔，选择了就要坚守，并且坚持下去”，一心堂董事长阮鸿献在2014年7月2日公司上市之际接受记者专访时如此表述对这个行业的认知和坚守。

一年之后的7月2日，阮鸿献坐在云南药品流通行业协会的办公室内，与记者感叹这一年意义非凡，但坚守之心仍未改变。

作为全国直营连锁药店第一股的掌舵人，他只要在昆明，每天仍然坚持读报，并将自己觉得好的内容留下来，给公司高管们看，他认为这是“搜集市场资料的来源，与看电视和看手机不一样”。这一习惯，创业30年从未改变。

他每天的工作满满，安排着各种会议与会见，其秘书透露，“阮总的工作排到7月20日之后都未必有空。”

有人戏称他为工作狂，但他却不太喜欢这个称呼。在他看来，这是一种社会责任。而放在百年滇商的话题中，他认为这是滇商精神的延续，希望通过他的努力，将云南滇商精神传承，使云南医药名声更震。

滇商基因，源远流长

云信：你觉得滇商群体，具备哪些特征?

阮鸿献：诚实可靠，厚重，非常执着。

云信：在各个历史时期，具体有哪些表现?

阮鸿献：几百年前，我们的古滇国、大理国，这些都孕育出最早的滇商氛围;我们的茶马古道、丝绸之路，都是在有了滇商的资源和基因之后，从云南的领土里，滇商走向了全国，走向了世界。在这个过程中，得到了全国乃至世界各地对滇商的了解和尊重。

那么，这一百年间，滇商的表现应该说也是与时俱进的，在不同时期都卓越地展现了滇商精神。

比如，英国《泰晤士报》评选的1910年代世界富豪中，钱王王炽排名第四。晚清时期，王炽多次为朝廷处理，在全国各地做了不少公益事业，王炽也因此成为中国历史上******的“三代一品红顶商人”。晚清名臣李鸿章曾称其为“犹如清廷之国库也”。

抗日战争时期，腾冲成为抗战大后方，当地的商人和侨商们都出钱出力运输物资，也体现了滇商精神。

云信：新时代背景之下，你认为的滇商精神是什么?

阮鸿献：在新世纪，新时期，新常态下，我们更应该去传承我们的滇商精神。

从我们自身企业来说，之前我们单一做的是一个药品的流通做了30多年。30多年过去了，我们仅仅做了一些资本的积累，那么，去年我们走入资本市场，上市之后，我们认为是画了一个句号。接下来，我们应该要依托这种积累，去展望我们的未来。

紧跟国家政策和市场需求

向“ 大健康”领域拓展

云信：你觉得目前的格局和前几年有什么变化?

阮鸿献：未来我们要一如既往地挖掘我们的潜能，在国内、国际资本市场上大显身手。

结合我们过去的发展过程，我们觉得**的力量还是资本的力量。通过这个力量，可以促使我们的企业更快速地成长起来。

过去我们依靠摸爬滚打，在市场上，依靠点点滴滴的积累中发展起来，后续我们可能更多的靠资本市场上兼并重组，来获得快速发展。

我们开新店仍然坚持“聚焦云南省内，辐射西南地区，再走向全国”的路线。在方式的选择上，收购门店和新开店两条腿走路。

云信：如何从中寻找机会?

阮鸿献：抓住国内大健康的这个美好时机，在大健康这个领域里，去做出我们自己应尽的义务。

我们的开店计划一方面将按照市场大环境和政策大趋势来推进，因地制宜，另一方面，我们也将接轨国际，向美国、欧洲、日本等国家和中国香港、中国台湾等地区的药店取经，提升门店的综合服务能力。在销售药品的基础上，增加保健品、日化品等，打造 “未病先治，有病快治，无病保健康”的理念。

鸿翔这边，我们在经营的同时，要顺应国际国内的市场需求，顺应消费者的需求，例如母婴奶粉，眼镜以及婴幼儿产品等。

而且我们后续还会顺应“一带一路”战略，建境外电商、云南电商大平台。这基本上都是伴随着国家政府的政策，展现在滇商面前的美好机会，但这些机会来临的时候，你会不会去抓住?

未来5~10年，药品线下消费仍是主流

云信：互联网的兴起对你们有影响吗，你觉得应该如何应对?

阮鸿献：我们认为在未来5~10年，线下消费仍是中国的主流，至少药品作为特殊商品，线下销售更能有效满足消费者需求。网上消费的群体主要是中青年，而药品**的消费群体是老年人，目前他们对互联网售药的认知度和接受度尚不足以支撑起整个市场的发展。但是，实体店则不然，我们在开新店的过程中，也发现这一块仍然存在较大的市场空间。线下消费者对药品的需求在于质优、价廉、安全、诚信，因此，我们未来将在减少供应链环节上加大力度，更好地满足消费者质优价廉的需求。总体上来看，一心堂在电子商务上的投入仍然较为谨慎，这也跟这个新领域整体获利能力有限相关。因此，我们在电子商务上的看法是，顺势而为。现在我们并不知道，这一块里面有多少的潜能，多少的未来，但是如果我们把握好每一个脉络，我认为会逐渐摸索出方向，会绽放出亮点。

云信：最近几年云南医药产业的改变在外界看来还是非常大，你怎么看?

阮鸿献：的确如此。在十年之前，我们根本不敢想象我们如今会成为中国直营连锁药店第一股，成为了这个行业的示范者和领跑者。但就像去年我曾和马云交流时，他所说的，如果不创新，就必死无疑。这句话放在云南医药行业也同样适合，我们应该时时刻刻修正自己、提升自己，不断创新，寻找市场空间，才能有活路。我们今年的重点还是在直营连锁营销网络项目上，通过并购重组数十家公司，今年新增加1000多家药店是指日可待的。

政府给你政策，给你平台

云信：你觉得获得这样的成绩，给到最多启示的是谁?

阮鸿献：首先还是要说是云南省委、省政府，有了好的政策和平台，我们在这样的政策环境下，在这样的平台之上，我们才可以有好的成绩。

云信：同行业相比呢?

阮鸿献：行业的共同竞争、发展，我们才有了进步。

云信：滇商，是否也需要一个孵化平台?你觉得这个平台需要具备哪些要求?

阮鸿献：肯定需要。孵化平台的首要条件是，政府政策支持。如果没有政府的支持和引导，企业基本寸步难行。永远如此。除此之外，我们还需要滇商精神，需要滇商的魄力和战略眼光。因为政府只能给你政策，只能给你平台，政策之下，平台只上，你才可以顺势而为。

我要把云南好的资源和药品推向全国

云信：你的下属曾评论你为工作狂，你觉得这个评语你喜欢吗?这样做的动力是什么?

阮鸿献：我不是工作狂，是一种滇商精神，一种社会责任。在云药产业中，我们的人力资源远远不够，我想在云南省找不出多少相关医药产业人力的存量。但是，目前云南医药产业中，大家都有这种奉献精神，******云药产业向前迈进，推向全国。把云南好的资源和药品推向全国，我认为是云南医药人，医药产业必须要承担的职责所在。所以，正因为这个职责，我们要竭尽全力地去努力。

云信：一心堂上市之后，你财富倍增，市民可能关心你个人生活和工作有没有改变的八卦?

阮鸿献：不对。市民关心的是，一心堂上市之后他有没有得到实惠。而我们要关心的是，一心堂上市之后，能不能把这个红利给到市民。例如，首先，提供更多的商品，品种齐全了，可选择性更多;其次，我们进行全国的采购招标，价格下来了，药品的质量更安全了，市民买着更放心了。

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