近日，记者留意到海王星辰官网显眼位置增加了“投资加盟”的板块连接。******进去后，出现“您想成为海王星辰首批加盟合作伙伴吗?”的加盟招募页面(如下图)，并且详细明确开放加盟的城市和加盟流程。

海王星辰这个率先提倡直营化经营的连锁药店竟也放开加盟!

而据了解，除了海王星辰以外，广东金康、西安众信等一直坚持直营模式的连锁药店也纷纷加入加盟模式的扩张行业，这是否在某种程度上说明：加盟新时代即将到来了!

海王星辰为什么突然放开加盟?

从海王星辰的加盟信息中可以了解到，目前海王星辰对深圳、广州、杭州、大连、成都、武汉、宁波、南京、苏州、常州、无锡、长沙、青岛、上海、沈阳、天津、东莞等城市开放加盟业务。

另外，对理想的加盟目标对象，海王星辰也做了梳理：

1、亟待按照GSP规范经营的社会药房;

2、有意投资药店的单位及个人;

3、有创业意愿的企业员工;

4、寻求品牌支持的单体药房。

连锁药店推加盟，通常有两大原因：

一是规模再冲刺;

二则是解决分销需求。

珠海康美来医药连锁有限公司总经理苏伟琨对加盟模式颇有研究，在他看来，海王星辰此番加盟运动，除了以上两个原因之外，还有另外一个重要理由——缓解资本压力。

“海王星辰的布局是全国性的，全靠直营经营管理成本会很高，而且亏损风险也大。通过加盟，海王星辰首先可以在账面上保持住门店总数、销售额等方面的优势，而且海王星辰有不少贴牌产品，也能解决这部分产品的分销问题。另外，更重要的是，海王星辰星辰这个品牌还是具有影响力的，预估不少药店将乐于加盟海王星辰，它可以通过这种模式收取加盟费、押金以及加盟后的供货等方式获得资本，缓解亏损所带来的压力。”苏伟琨如是说。

上海汇泓企业管理咨询有限公司总经理崔为民的看法基本和苏伟琨相似：“我想这个(加盟)是减少投资，保持报表上的店数的一种方法。”另外，海王星辰近期已经宣布私有化计划，准备从美国退市，崔为民认为：“目前在国内上市的难度加大，而且国内股票市场调整期或有需很长一段时间，加上退市的回购需要大笔资金，折回国内这盘棋会走得比较辛苦。”

加盟不再是非主流?

对于海王星辰突然推加盟的原因都只是业内人的猜测，但是近两年来，原本已经有所淡熄的加盟之火似乎又重燃起来。

湖南千金医药股份有限公司(以下简称千金)、湖南诺舟大药房连锁有限公司(以下简称诺舟)、湖南养天和大药房企业集团有限公司(以下简称养天和)等都在极力推动加盟扩张。

养天和执行总经理张西军告诉记者，去年由于新版GSP认证，连锁扩张减缓，增加门店数不多，主要靠加盟模式扩张的。今年，他们会考虑继续采用加盟模式，向湖南省内未开拓的市场发展。千金总经理文立高也曾在私下交流中表示，千金今年对加盟制度做了全新的梳理，将加大对加盟店的扶持与管理。

目前来看，一方面单体店在寻求庇护，一方面，有品牌的连锁也都在寻找优质的加盟对象，对于加盟店的扶持与管理更加重视。

陕西众信医药超市有限公司(以下简称众信)、陕西同一医药连锁有限责任公司(以下简称同一)等连锁药店都大力发展加盟。其实，一直以来众信都坚持直营路线，但去年年底，众信90%控购收购了以全加盟模式经营的陕西京兆药房连锁有限公司(以下简称京兆)，开启加盟板块的运营。众信总经理乔元辉说：“今年我们计划扩张200-300家门店，其中，直营计划新开100家，加盟计划扩张100-200家。”不难看出，加盟扩张模式在众信扩张计划中有举足轻重的地位。

除此之外，国药控股国大药房有限公司在完成北京金象大药房与上海复美益星大药房的收购之后，也逐步加大了对加盟店的投入，大有放开加盟的趋势。

是谁推动了加盟潮?

究竟是什么原因，让药店的加盟潮又火起来了?

业内专家尚峰认为，各地食药部门从提升药店连锁率的初衷出发，在执业药师配置、开办面积等软硬件方面，纷纷出台有利于连锁公司的，直接刺激了连锁药店、商业公司和实力较强的单体药店，成立连锁药房，吸收单体药店的加盟。

“政策是主要原因。”乔元辉也基本认同尚峰的观点。据其介绍，如今在陕西经营药店手续极为繁琐，“要开一家药店，要申请12、13块牌子”;第二，新GSP带来了如阴凉柜等方面成本的增加;第三，税收政策缩紧，药店想钻“过票”这类空子的风险越来越大;第四，有的地区已经开始推行电子监管码(如西安)，药店的门槛进一步抬高了。

张西军则表示，这两年加盟推展难度减少，除了和新版GSP认证有关，也与市场环境改变有关系，导致许多单体店经营者的心态发生转变。“他们有的想趁早卖掉退市，而选择坚持下来的，会去依赖品牌强的连锁，共同把盘子做大。”张西军说，“过去很多单体店不能理解加盟后，为什么要接受总部的统一的管理(包括统一财务和采购)，但现在稍微引导，他们就能理解，因为他们也感到市场竞争环境跟过去不同了。”

当然也有持不同意见者。“2015年或许又是一个加盟大年，但这与新GSP大限并没有很大的关系。”诺舟董事长易军在其给《第一药店》“2015西普会特刊”的专栏文章中如是认为。他认为，在新GSP认证问题上，最终单体店过GSP将不是瓶颈，对药店加盟风潮的影响有限。“那加盟到底还干不干呢?干，当然得干!未来几年是发展加盟的大好时机。”易军写道。

加盟新时代如何避免旧问题?

前几年，药店的加盟浪潮同样也搞得风风火火，但最后不少连锁药店都不了了之，默默收场。而对于此次海王星辰发展加盟模式，不少业内人士和专家也提出了他们的顾虑。

“发展加盟的风险来自于对加盟门店的把控，管理把控力不强，加盟门店违规操作很容易砸了招牌。”苏伟琨说，“这也是以往发展加盟模式的连锁药店常常碰壁的地方。”

加盟的管理问题，其中包括本体药店和加盟药店的定位、目标人群、商圈等方面的差异，标准化与个性化协调的问题。崔为民说：“相对于其他药店，海王星辰的目标受众年龄层较低，以非老年人为主，和加盟药店的融合难度将会更大。”

而深究前几年加盟模式退潮的原因，康美药业股份有限公司OTC总经理李从选认为，主要是没有输出核心的产品、管理、营运和盈利模式。其中的关键是还是加盟商不具备药品专业知识，而这才是药店经营的核心。加盟肯定是企业发展的一条正途，但要能输出产品、输出专业培训、输出严格管理、输出营销企划方案、输出运营督导、输出最终的赢利模式与盈利能力，让加盟商加盟你能赚钱。

尽管目前加盟潮再次掀起，但是国内在加盟模式其实并未有连锁药店取得突破性进展，包括发力在加盟模式扩张上的连锁药店，其实也都处于摸索阶段。早在上一轮加盟潮就参与赶潮的同一副总经理李莉红说：“国内的医药零售交流平台其实可以搞一场以‘加盟门店的运营管理’为主题的交流会，让大家互相交流经验学习，有这种会议的话我无论如何都要去参加。”

第一药店财智记者：刘琪

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com