跟很多其他零售行业一样，促销已成了药店的“常规项目”。但却不是所有药店经营者都懂促销的意义。

在连锁药店的营销活动中，促销的作用已经不仅仅是单纯地推销商品了。归纳起来，促销主要有以下四个方面的作用：

1传递信息

一个连锁企业或一种商品在进入市场之前，甚至在进入市场后，为了让更多消费者了解自己的企业和商品，需要通过适当的促销手段，向消费者和中间商传递有关企业及产品的信息，以引起他们的广泛关注。同时，向顾客介绍商品，传递信息，以吸引更多的消费者。

2突出特点

在同类商品竞争比较激烈的市场上，由于商品繁多，彼此之间差异细微，消费者的辩认和选择就显得很困难。企业通过适当的促销活动，可以突出宣传本企业产品区别于同类竞争产品的特点，展示产品能给顾客提供的满足程度及物超所值。使消费者加深对本企业产品的了解和信任，感受到购买其产品在满足需求的同时能够带来特殊利益。

3扩大销售

由于市场竞争日益激烈和企业自身的各种因素，使得企业各期的销售量呈曲线式波动，有时甚至产生持续下滑的趋势。

为了拓展市场规模，达到稳定和扩大销售的目的，企业仅有质量上乘的产品和通畅的流通渠道是不够的，还必须通过有效的促销活动建立起企业和产品的良好形象，使消费者产生偏爱，从而促进购买，起到扩大销售，提高销售业绩，扩大营业额,提高企业市场占有率的作用。

为了在激烈的市场竞爭中，提高市场占有率，提高连锁药店销售**化的目标，连锁药店将增加商品销售作为促销目标之一，特别是新商品和促销商品的销售，以商品销售作为促销活动目标，效果比效直接明显。

4提高企业知名度，树立门店形象

一般来说，门店开业之初，在商圈的知名度不高，应配合总部通过大型的促销活动和企业形象宣传，提高连锁药店整体知名度的同时，树立门店的形象，扩大连锁门店在消费者心目中的良好形象，获得消费者对本企业的认同。

5与同行竞争

以同行竞争为目标的促销活动，主要是与商圈内其它竞争对手的促销活动相抗衡，以降低其对本连锁药店的影响，适于在本商圈内同类企业较多的药店。

6销售滞售商品，加快资金周转

针对本连锁药店所积压的商品或过季商品，实行降价促销，其目的就是清理滞销商品，回笼货款、加快资金周转。

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