A药店是一家超市店，在某一段时间里，营养素销售较差，为了能更好地找到提升方法，笔者拉了一组数据出来，从数据分析，很容易就看出了A店的问题所在，数据请看图表。

从数据中可以看出，与店均销量相比，A店B族、β-胡萝卜素、补钙、保护骨关节、蛋白质粉、多维、番茄红素、蜂胶、辅酶Q10、减肥、胶原蛋白、维C、维E、鱼油磷脂差距很大，这些产品大都是常用的营养素，说明店内营养素销售氛围有待改善。

有哪些方法用得上呢?笔者建议通过以下方法改善门店营养素销售氛围：

一、奖励升级

员工之所以对推荐营养素不感兴趣，很大程度是受到激励不够，本身销售营养素就是一件很辛苦的事，很多单都需要员工费很多口舌才能成交，所以奖励力度太小，员工会不感兴趣，建议通过设立提点奖励方法，比如奖励营养素销售额7%，这将会大大刺激员工的工作热情。

二、班次竞赛

一般来说，药店每天营业分两个班，可以对两个设立班次竞赛，哪个班达成得更好，则额外奖励当班所有人员，这样做既可调动大家的积极性，又可避免部分员工机会少，拿不到奖励。

三、爆款促销

通过一些营养素单品特价，吸引顾客进店，增强员工推荐信心。特价爆款品需要具有足够的吸引力，与季节、时节呼应。

四、品种分析

营养素的销售很关键的一点是对品种的差距进行分析，与同类型的B店相比，A店B族、保护骨关节、蛋白质粉、多维、减肥、褪黑素、维C、维E差距很大，可以聚焦在同类型门店销售较好的这些产品上，因为同类型门店商圈与顾客类型相似，在这些单品上下功夫，更容易取得突破。

五、店均差距

与店均销售差距较大的品种说明了什么问题，说明门店的在这些品种的销售上能力弱，是什么原因，要仔细分析，到店实察，而这也是空间与潜力所在。

针对差距品种进行卖点培训，动员，经验分享，实战PK，店间互动等多方式推拉结合，确保赶超。

六、调整陈列

针对有差距的品种宜突出陈列，以立体堆头、端架甚至收银台陈列为主，员工每个人设定目标，每班再设立目标，并且跟进每天每班每人的达成，这样会取得可见的效果。

当我们去看差距门店时，从门店员工状态中可以看出一些端倪来，但是，要让员工口服心服，只有进行数据比对，才能让他们真正知道自己的差距，并且还能从数据中找到更有效的提升措施。

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