进入夏天，不少药店迎来销售淡季，有些药店趁机进行门店翻新，有些药店则抓紧时间培训，还有些药店则安排一些丰富多彩的文化活动。不管如何“规避”，制造主题依然是门店的生命线。下面几个主题，希望能够帮助丰富淡季中的药店生活，吸引更多的顾客进店，让药店淡季不再淡。

主题一：内练兵“提升自我”

淡季内练兵已经成为每个药店的必选主题，因为在淡季客流量下滑，店内没有往昔那么忙碌，所以药店一般都会选择这个阶段来安排一系列的培训课程，分为公司级的培训和单店内部培训。公司级的培训由公司培训机构进行整体安排，以销售技巧、专业知识、对客服务等内容为主，旨在为员工提供专业的系统课程培训，通过培训让员工得到全面的提升。单店的培训则由店长自由安排，因为店长十分了解门店周边环境和本店员工，更容易开展“因地制宜，因材施教”的培训，因此，店长可以根据顾客群体等拟定培训内容，还可以选择黄金单品、店内动销较慢的品类等开展针对性培训，力求让培训的内容能够更好地指导员工的日常工作，拉动淡季销售。

主题二：走出去“社区揽客”

淡季中，药店人一味地在店中等顾客是不行的，必须要走出去，主动找顾客。因此，“走社区，揽客情”也可以作为药店淡季的主旋律。如当感觉门店顾客不多时，可以带着会员刊、活动DM单等去社区发放，在发放的时候带上一些简单的体检设备如血压计等，为顾客免费测量血压。还可以针对社区做一系列丰富多彩的活动，比如与社区联谊，在店门口举行消夏晚会，这种活动不仅聚集了人气、打响了知名度，还可以拉动销售。夏季观影也是一个不错的选择，药店可以邀请社区居民到露天场地观看电影，同时发放一些店内活动宣传资料，或搞一些新品试吃活动，也会深受居民的喜爱。

主题三：搞夜卖“清凉一夏"

进入夏季，天气渐渐热起来，很多人都喜欢吃完晚饭后出去走走，药店可以抓住居民的这个生活习惯，适当延长营业时间，选择一些夏季热销产品进行促销，如防虫叮咬、消暑降温、保护肠胃等品类，搞一个“清凉一夏”的夜卖活动。为了吸引顾客进店，药店同时还可以做一些来店就赠活动，顾客在夜卖阶段进店可获得装有清凉油、风油精、藿香正气滴丸试用装等产品的清凉包一个，或开展会员进店免费赠送大芭蕉扇的活动。被大芭蕉扇吸引进店的会员，通常会另外再选购一些其他产品，这样，积少成多的夜卖销售多多少少会弥补一些药店淡季的损失。

冯枫

2万家药店招聘，6万名药师求职，上康强医疗人才网 www.kq36.com