作为国内地区生产总值排名第一的省份，广东按理说起码应有3～5家销售规模在二三十亿以上的连锁药店，但从现实状况来看，目前只有大参林一家达标，5～20亿的连锁则寥若晨星，仅有广东国大、海王星辰、深圳中联、东莞国药等几家，其余企业的年销售大都在3亿元上下……

对于这种断档的市场现象，广东肇庆天天天天邦健连锁有限公司董事长陈勇前反向度之，认为此种局面正是有想法、有野心的企业突围猛进的大好机遇。

敢想，更加敢干。在陈勇前的带领下，天天邦健“勇往直前”，近几年均保持着25%左右的成长速度——2014年新开门店75家，关闭5家，净增70家，门店总数达到303家;销售额(含税)较上年增长24.22%，达到50237.61万元，借此成功跻身省内连锁的第二梯队。

后发，也可居上

回看天天邦健的发展史，可以发现其创业并不算早：2002年1月成立批发公司，业务范围覆盖肇庆、云浮两市的县乡镇，向包括药店在内的终端配送药品;2002年7月，在肇庆市区开出第一家药店——大草原分店，同年8月好世界旗舰店盛大开业;2004年5月，跨出市区进驻县级市场，在德庆县开设朝阳分店;2005年9月跨入另一个地级市场，在云浮市罗定县开设分店……

不只如此，天天邦健成为连锁药店的时间也不长——2007年3月8日至今，前后不过8年。对此，陈勇前回忆说：“2006年前后，大参林进驻肇庆、云浮市场，看到他们在开店抢占市场，我们便也开始加速，几年下来大参林开了80多家店，我们则是开了100多家店，在此过程中成立连锁便是水到渠成的事情。”

谈及速度优于对手的秘诀，陈勇前笑言：“话说得糙一点，我们再怎么也是‘地头蛇’，不相信做不赢。此外，对方派驻的是职业经理人，与老板直接上阵厮杀相比，气势、市场反应、决策等等方面还是会逊色许多。”

凭着这股冲劲，天天邦健不只在肇庆、云浮市场均后来居上，超越国民大药房、大参林占据第一的席位，而且还在向佛山、江门、顺德、茂名、阳江等地不断延伸触角，意在成就自己“立足粤西，面向珠三角，辐射全广东”的强企梦想。

从肇庆来看，整个市场目前共有约1600家药店，其中天天邦健旗下120多家，国民大药房60多家，大参林50多家，此外就是一些拥有10家左右门店的小连锁。“整体的连锁率并不算高。”陈勇前说：“大约在三成左右，但市场占有率却是非常高的——从市区医保部门反馈的数据来看，几大连锁能占到整体销售的80%左右。”

在中国药店发布的《2014～2015年度中国药店发展报告》中，曾披露了全国各地店均服务人口的相关数据，从中发现广东是零售药店竞争最为激烈的省级行政区域。

对此，陈勇前坦言“喜欢竞争更感谢竞争”。“如果没有竞争，我们可能永远学不到先进的经营理念与商业模式。当然，这首先得感谢相关政策为我们创造了一个宽松的发展环境。”

在陈勇前看来，肇庆和云浮是整个珠三角经济发展水平最差的一个区域，但在这样的地级城市，却涌现出几家拥有100多家门店的连锁药店，原因在于：“这两个地方从一开始对开办药店便没有距离、总量的限制，对于医保定点药店的资质也不会刻意设槛，只要满足相关要求便可以申请，惟一的差别在于云浮是一年批两次，肇庆是随报随批。对于定点药店经营品类，也没有像很多地方一样限制经营非药品，反而是将刷卡范围扩大到了蓝帽子保健食品、家用医疗器械等……”

深潜，更有未来

近两年，业内似乎形成了一种共识，那就是行业整体增长放缓，加之医药电商的冲击，眼下并非大规模开店、扩张的好时机。但从天天邦健的发展来看，却颇有逆流而上的倾向。

对此，陈勇前没有直接给出答案，而是进行了反问：“如果不开店我们还能做什么?做电商吗?时机好像还不太成熟，我们也烧不起那钱。那我们还要不要发展?如果要发展，那就只有开店，而且这还是我们的长项。”“企业之间的竞争确实是越发激烈了，各方面的成本也在迅速提高，但大家都恐惧的时候也许就蕴藏着机会。”陈勇前分析说：“实际上，并非每个市场都那么竞争激烈。中智大药房在中山市影响力巨大，嘉宝华在珠海市场说一不二，百姓药房紧盯着清远，另一个百姓药房固守着惠州，但即便如此，这些市场仍有相当的潜力可挖。上述企业绝大多数都是在市区或县城区占据主导，而对乡镇市场却未曾或不愿意下潜。”

依陈勇前判断，如果城区市场2000至3000人能养活一家药店，那乡镇市场放大一些5000人肯定能支撑一家药店，而广东省内5万人左右的乡镇非常之多。故此，天天邦健在包括肇庆、云浮在内的成熟市场便将网络果断下沉，“收获非常之大”。

与此同时，借助多年积累的强大实力，天天邦健还开始进军一些潜力市场，比如佛山。据陈勇前介绍，早年间，佛山市对零售药店发展设有各种各样的门槛，有距离限制，也有总量控制，对医保定点药店也有严格要求。2014年下半年起，当地取消了相关限制，重新放开药店开立申请。“这种之前政策保护较好的市场，发展的空间其实更大。我们会先在城区布点，建立一段时间的品牌，构建一定的管理架构，即使短期内有些损失，也会控制在可以承受的范围内。”

在陈勇前的规划中，天天邦健2015年准备再开80家店，销售额继续保持百分之二三十的增长，“三至五年内达到10亿元的规模不会有什么问题。”

除了零售药店外，天天邦健通过收购还进入了婴童用品市场，并创设了自己的品牌——娃乐福，作为公司新的业务增长点。

谈及这方面的成效，陈勇前十分坦诚：“这个市场还需要培育，我们曾经吃了许多亏，将多元化做到专业是很难的。我们做药确实很专业，但未来需要在每个品类上都专业，母婴如此，日化也如此，不能总想着做了专区就是多元化。”

天天邦健正处于快速发展期，状态也比较良性。对这一点，陈勇前并不否认，但他一点儿也不敢大意，“不是有钱就能开店，不是有钱就能收购，开了不一定能做好，收购以后不一定能整合好。只有很好地熟悉每个区域的市场特点，以及消费者的行为习惯，才能做好、做强企业。我们还走在不断学习的路上。”

本刊记者 赵振基

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