随着“十二五”规划的深入，新医保、新农合和新医改的逐步推进，中国医药市场迅猛发展，我国居民医药需求呈井喷式发展。

据统计，我国已经拥有近44万家药店，医药流通企业竞争日益激烈。全国性、区域性连锁在各自的市场中不断“茁壮成长”。当传统的渠道模式逐渐失效，当处方药销售受到政策影响越来越艰难，医药零售终端模式成为众多医药企业的主流销售模式，然而也面临诸多的问题。

基于药店终端市场的巨大潜力，国内外众多处方药企业逐渐将重心向药店零售终端倾斜，销售份额也在逐年递增，同时竞争的惨烈也在不断加剧。就工业企业而言，进军药店终端可以“摆脱”医保招标、传播手法单一、媒体宣传受限、产品周期过长、品牌认知度较差等营销困境，诚然同样这给处方药企业带来了人力成本、市场投入、总利润下降、药品风险增加以及价格管控等方面的不利因素。

齐鲁制药销售总公司OTC事业部总经理王庆刚说：“目前医院市场依然是处方药销售的主力渠道，年增长率一直高于药店零售渠道。不过自SK事件以后，越来越多的外资企业开始重视并布局OTC市场，从而转战OTC零售终端。这个现象对于OTC零售终端来说可以说喜忧参半。处方药企业在学术推广方面占有******的优势，同时借助品牌的影响力有利于培养终端消费者的忠诚度，这对于零售药店来说可谓是下了一场‘及时雨’”。

随着新医改的纵深推进，药品招投标、基药等政策的施行，医疗终端药品市场的不确定性增加，药品零售终端肯定会日益受到重视，处方药企业会加快进军OTC市场的步伐。同时由于居民自我药疗和自主选择意识的增强，慢病用药、处方药等或将成为未来零售药店销售的重要市场，当然这也是很多处方药制药企业规避招标风险的主要阵地。

“如果说处方药转战OTC零售渠道是一种大势所趋，这对于消费者而言可谓是带来了******的好处，最为直接的一点就是药品价格的降低。那么处方药在转型过程中就必须做到真正意义上的思维转变，而不是单纯的由医院市场到零售OTC领域的销售渠道转变。这需要处方药企业在OTC零售渠道落地时明白客户转变了什么?自身的工作重心在哪里转变?营销推广的方式转变。单纯的渠道改变不能保障处方药企业真正触及OTC零售渠道。”王庆刚“同时处方药在零售药店销售的思维转变中，还必须做到如品种筛选、市场时机、药品包装和存储、药品政策及推广、产品培训和物料支持的转变。”

诚然，处方药品牌企业联动OTC药店销售，这是一项具体而又复杂的工程，不仅仅是单一的提供专业服务、销售营销、品牌影响。在OTC及连锁药店市场被基层医疗机构的基药抢去很大一部分市场份额之后，药店零售市场如何继续发展和保持强劲的势头，这就需要品牌工业的强势介入，这或许就是未来零售终端市场的出路!

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