2015年注定是医药行业不平凡的一年，新GSP、药价放开、互联网+、上市、合并等这些关键词见证着医药行业的环境变化!

如何在这个复杂多变的环境下找寻企业自己的定位，扬长避短，是我们药店老板需要思考的。

目前，我国单体药店的比例越来越低，2014年，中国零售药店数量为433873家。其中，单体药店数量从2013年274415家降到了19万家左右。这也就意味着，2014年中国药店的连锁率达到了56%左右，而一年前仅为36.57%。2015年单体药店数量还会有很大下降，可能缩减到15万家左右，只占药店总数的35%左右。这个下降的比例中很大部分不是单体药店消失了，大部分是被并购了，因为药店总量还是有微增长的。

那么问题来了，在当前的大环境下，单体药店难道就是被并购或消失的命运吗?单体店如何跟连锁竞争?我们先对比分析下：

1.硬件成本，根据新版GSP的要求，连锁跟单店的GSP要求基本没有很大区别，**的区别在于经营面积的最低要求，连锁80平米，单店100平米，连锁要求还低些，同一地段比较的话，这个多出的20平米的成本基本可以被顾客习惯逛大店的心理所抵消，也就是说硬件投入的成本基本差别不大，连锁跟单体持平。

2.人员成本，连锁药房企业负责人可以共用一个执业药师，也就是比单体药店可以少聘请一个执业药师，但是连锁药店人员配置会比单店来说要齐全，一个萝卜一个坑，没单体灵活，总的人员支出成本也差别不大，连锁跟单体持平。

3.采购成本，单体药店采购成本比连锁药房高出5%～10%以上，这个******是单体药房的一个劣势，连锁完胜。

4.销售渠道，传统单体药店主要做周边3公里范围内的顾客，销售渠道单一，连锁药店因为有资质取得互联网药品经营许可证，很早就纷纷触网，销售渠道面向全国，连锁完胜。

5.运营管理，连锁药店有很健全的管理制度，特别是培训制度，一般设有培训师这个岗位，这个是单体药店所欠缺的，还有会员管理 品类管理等都是单体的薄弱环节，综合看连锁完胜。

根据上面的对比，很明显能看出来单体店的薄弱环节，针对这些薄弱环节，单体店可以做如下改变：

1.药店老板多参加业内培训学习，增强自己的运营管理能力，特别是可以跟厂商合作，要求厂家培训师对店员进行培训。因为你跟厂家是合作关系，厂家一般会配合组织培训。

2.加入相关的联盟组织，药品集中采购，抱团取暖，降低采购成本跟连锁的差距。

3.扩展销售渠道，利用运营好自己的微信公众号，例如我有药微药店这样的创新型O2O全网营销系统，把销售做到3公里范围外，实现单体店也能做电商。

结合以上几点，只要你愿意改变，单体店一样能抗衡连锁，再加上单体店的灵活，区位优势等，连锁就算开在身边也不怕!

还是那句老话，在这个复杂多变的医药行业背景下，与其抱怨，不如改变。想要改变，必须行动送给还在医药行业坚守的同仁们!

作者：祁浩

湖北康海源医药科技有限公司

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