新合作，新增长

广西南宁市恒乐园乐大药房是家单体药店，在南宁市药品零售业算得上是家颇有历史的老企业，但随着近几年终端药店的改革大潮，该药店倍感竞争压力。为改变现状，谋求新的增长点，2014年11月，恒乐园乐大药房正式启动建设康美中药养生坊，计划在中药养生方面开拓出一片新天地。养生坊建成后短短一个月，康美系列产品的销量便进入增长快车道，并带动了整个中药品类的大增长——原本销售占比不高的中药，如今成为药店利润增长的一大利器，为门店带来了非常可观的销售额。

用专业化打造******门店

康美中药养生坊，不仅打造了良好的中药销售视觉氛围，更是成为了中药销售的品类管理中心。为了让店员熟练掌握销售技巧，解决怎么卖的问题，康美团队做了大量的培训工作：每天都有专业人员在门店向店员详细讲解产品销售知识，用简单、朴实的一句话教会店员如何进行销售;康美团队还亲自示范如何打造门店中药标准化陈列，让消费者在第一时间就能找到自己想要的产品。每到重大节假日和门店活动日，精致的手绘POP都会按时张贴到位，使得门店顿时多了许多无声的“促销员”。现在来购买散装和瓶装中药的顾客越来越多，KA百眼柜抓方饮片销售呈爆发式增长，我们向顾客推荐高质、高价的康美系列产品，严格按照君臣佐使中医理念给消费者配方——半年时间里，康美中药养生品系列的销售额便由7000元增长到5万元左右。

康美中药养生坊，为我们门店带来的增值服务还在继续，据说现在又推出了终端体验活动，顾客可以现场品尝到美味养生汤和养生粥，相信这一特色的体验方式，又可以大大带动门店销售。

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