导读：以“新时代下大健康产业的挑战与破局”为主题的******对话在“2015年大健康产业电子商务(西湖)论坛”上举行，医药界的12位大佬围绕“互联网+”话题发表各自观点。

胡季强：互联网时代，我们如果不抓紧品牌移民、产品移民，那我们将失去市场。

郭生荣：我们的行业没有被颠覆，没有死去，但我们也在积极地用行动迎接互联网时代的到来。

李志刚：拥抱互联网时代，打造全渠道营销模式。

【******对话】之行动派：胡季强、郭生荣、李志刚

一场以“新时代下大健康产业的挑战与破局”为主题的******对话在“2015年大健康产业电子商务(西湖)论坛暨第六届中国医药物资协会连锁药店分会”上举行，来自医药界的12位大佬围绕“互联网+”话题发表各自观点，探索药企及连锁药店在移动互联网时代的电子商务之路。

康恩贝集团有限公司董事长胡季强

康恩贝集团有限公司董事长胡季强是最早“触网”的医药行业企业家之一，从个体角度讲，他认为自己这一代人都是互联网“移民”，需要“半路出家”，学习、适应互联网时代，而非90后、00后那样的互联网“原住民”。

对于企业来说同样如此，如果不抓紧品牌移民、产品移民，去适应新时代，未来将失去市场。工商业企业如何使自家产品、品牌向互联网靠拢，让掌握未来的人们了解，是必须认真思考的问题。

以康恩贝产品珍视明为例，目前珍视明早已能够通过电商平台直接到达消费者手中，而这些消费者可能就是90后、00后，产品和品牌的价值正在被他们了解，记住。胡季强董事长认为，这样的模式应该推广到所有产品品类，并尽快在物联网空间领域里面找出各自的市场，才能拥有未来。

胡季强董事长是这么想的，也是这么做的。康恩贝集团是最早一批入局医药电商行业的药品生产企业。2014年12月3日，康恩贝宣布入股浙江珍诚医药在线股份有限公司(简称“珍诚医药”)。

胡董事长认为，互联网思维的核心是用户思维，而医药物资协会零售分会的成员是最贴近用户，最了解消费者需求的人。过去因为有连锁药店服务的链接作用，药企才能更好地了解用户需求。

而今入股珍诚医药，胡季强明确指出，正是看中其直接服务于浙江2.2万多家零售终端和小型医药机构所形成的巨大D2C(直销零售药店)服务网络，且其中很大一部分交易已实现网上支付。他希望通过和药店、药企合作，形成一站式直销到零售终端的平台来降低流通成本，并覆盖全国，以此求得自身更大的发展，并服务于老百姓。

河北石家庄新兴药房连锁有限公司董事长郭生荣

“2014年，一会儿说我们的行业被‘颠覆’，一会儿说我们‘会死掉’，我们终于还活着，没有被吓死”，河北石家庄新兴药房连锁有限公司董事长郭生荣说到互联网时代很是感慨，“但是我们也做了一些具体工作，因为现在仅仅说互联网思维可能不够了，思想思维已经不能解决实际问题，更重要的是行动。”郭生荣董事长所谓的行动包括三个方面：

首先，为了迎合互联网和移动互联网时代的消费者需求，新兴药房的每一个药店都配备了至少一个免费WIFI网络，且不设置密码。每一位员工最起码拥有一台智能手机，以便了解行业、服务患者。

其次，新兴药房是最早与辉瑞健康药物部合作的连锁药店。2014年，新兴药房的会员测血压、血糖已经不用手工登记，而是利用辉瑞强大的第三方终端，通过微信告诉会员检测结果。

第三，在全国首先与默沙东公司合作，进行血压监测追踪项目。只要对自己和家人的健康状况关心、关注的人，只要有手机，就能将过去几年的血压情况、检测数字上传，由默沙东进行统计、追踪。目前约620多家门店已加入该项目。

郭生荣董事长认为，互联网时代已经到来，大家拥抱的同时更要行动，一起了解互联网，学习利用互联网工具。在互联网大背景下，特别是移动互联网的大背景下，我们不能落后。不管是布局也好、入局也好，未来的世界不一定谁大谁小。

国药控股国大药房有限公司总经理李志刚

每个企业在面对互联网滚滚浪潮时其实都在思考，如何乘风破浪，顺势前进。李志刚总经理说，从国大药房的角度出发，我们一开始研究互联网思维的核心是什么?如何真正的抓住用户需求，用户需求到底是什么?

经过思索之后，国大在今年正式上线了自己的B2C业务，并希望打造一个全渠道的营销模式，让消费者不管是在线下的实体店还是在线上，都能够看到国大药房所销售的商品，并享受相关服务，这是最理想的目标。

但是李志刚总经理同时认为，还有很多的问题需要去解决，还有很多课题需要去研究。比如：如何让消费者感知到线上的渠道，并且持续关注;如何让线上和线渠道有机结合起来;如何让专业后台同时具备线上和线下双重服务的职能，这都是需要不断探索的。

万里长征刚刚迈出**步，后面的路还很长。李志刚总经理再次强调，利用互联网思维和运用互联网技术，是这个行业永远回避不了的话题。希望大家不断学习交流，取长补短，共同破解随之而来的一个又一个难题。

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